解析服裝銷售淡季如何把遺憾最小化

    對(duì)于淡季我有和大家不同的看法,由于工作習(xí)慣的因素吧,我一般碰到問題喜歡先把問題的根源找出來，然后再尋找解決的辦法.當(dāng)然也許有些問題不是輕易能解決的,但是能把問題最小化把遺憾最小化也是我的工作習(xí)慣之一.

    首先我們來看以下服裝的所謂淡季：

    前言分析：

    1、時(shí)間段

    從事過服裝行業(yè)的朋友都知道服裝的淡季一般在6月下旬到8月底而隨著近幾年全球天氣變暖的因素，據(jù)鄙人觀察現(xiàn)在的9月依然是生意難做，天氣炎熱。所以鄙人認(rèn)為現(xiàn)在的服裝淡季整從以前的6-8月延伸之9月中旬，甚至9月下旬。由此看出服裝行業(yè)的淡季自然在6月下旬到9月中旬期間了。

    2、貨品市場(chǎng)行情

    經(jīng)常轉(zhuǎn)批發(fā)市場(chǎng)的朋友，都知道每個(gè)季節(jié)的初期，是市場(chǎng)上新貨以及新款最多的時(shí)間，到了中期也就是新品重復(fù)期，往往會(huì)這樣，新品速度明顯減少，款式同質(zhì)化嚴(yán)重。到了季節(jié)后期，根本就沒新品，批發(fā)擋口的貨品基本上是處理以及庫存積壓的貨品。再來看看夏天這個(gè)淡季，夏裝的出臺(tái)5月已經(jīng)是新品上市時(shí)間了，到了六月基本上擋口的貨品已經(jīng)都是新品(六月上旬)，到六月中旬去看市場(chǎng)也還有幾個(gè)新品上來，到了下旬基本上就沒東西了，各家擋口都是門可羅雀，服務(wù)員打瞌睡的景象。

    也就是說批發(fā)市場(chǎng)的貨品走勢(shì)，已經(jīng)在一個(gè)月就已經(jīng)把整個(gè)夏天的貨品推出完畢了。

    3、銷售市場(chǎng)分析

    隨著天氣的演變，以及零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，在淡季的銷售市場(chǎng)可謂熱鬧非凡。前些年，除了5.1期間的正常促銷，基本上5月到六月的中旬市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)是比較穩(wěn)定的，但是鄙人今年在觀察市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，隨著廠方以及各大代理商對(duì)下游零售店的延伸發(fā)展，讓市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷。目前的時(shí)間來說6月下旬已經(jīng)是價(jià)格大戰(zhàn)的爆發(fā)期，各個(gè)品牌零售店已經(jīng)是9元起，買一贈(zèng)一，全場(chǎng)5折了。淡季的促銷在淡季的初期就已經(jīng)殘酷的進(jìn)行著。

    4、單店銷售情況分析

    我不知道其他地方的朋友情況如何，請(qǐng)問下在鄭州做店的朋友是不是六月以來店鋪銷售(業(yè)績(jī))一天不如一天?到月底基本上已經(jīng)進(jìn)入低迷期?偶爾還會(huì)有一次高業(yè)績(jī)。但是細(xì)算業(yè)績(jī)也不過是5月的中等水平?由于天氣的炎熱以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇業(yè)績(jī)是一天天下滑。特別是炎熱天氣，只有晚上才有顧客光臨在上午的10點(diǎn)到12點(diǎn)和下午3點(diǎn)到5點(diǎn)之間基本上很難看到顧客進(jìn)店?再看員工(有的小店是自己在銷售)是不是到了這個(gè)時(shí)間就瞌睡?偶爾來一個(gè)人也沒精神搭理?到了上人的時(shí)間到了高峰中期才進(jìn)入銷售狀態(tài)?店鋪的種種因素，是否讓你心急卻沒有辦法?

    5、顧客需求的分析

    由于5月天氣已經(jīng)開始熱，所以很多顧客都是在選擇5月份購(gòu)買夏天的衣服，到了6月?；旧虾芏囝櫩鸵呀?jīng)穿著夏裝了。所以，6月顧客的基本穿著需求已經(jīng)大部分都滿足。從我的小店來看，基本上已經(jīng)都滿足了。用通俗的話說，就是該買的都買過了。

    新手切記不可浮躁，前期肯定是辛苦的，慢慢的，你才能體會(huì)到其中的生意經(jīng)，做生意的樂趣!相信所有的新手賣家都存在類似的問題，貨物的選擇，以及供貨商家的選擇。我也是新手，3天時(shí)間里我進(jìn)了2批貨，一次是朋友發(fā)給我的，一次是自己轉(zhuǎn)市場(chǎng)拿的，但是兩次都不讓我滿意。主要問題就是貨物種類，質(zhì)量，以及進(jìn)價(jià)。