潘長海：從一窮二白到身家過億
一個(gè)家境貧寒的農(nóng)家小子，當(dāng)家庭再也無法承擔(dān)其實(shí)際低額的學(xué)費(fèi)時(shí)，他不得已輟學(xué)，做起小生意貼補(bǔ)家用。當(dāng)時(shí)，他立下一個(gè)志向：把家從農(nóng)村搬到城市，哪怕是城郊也可以。19年后，就是這個(gè)僅僅想搬家的農(nóng)家小子，用自己勤勞的雙手、誠信的經(jīng)營理念、超前的意識，打造了一個(gè)又一個(gè)的財(cái)富神話，成為一個(gè)名氣和實(shí)力共存、商德和人德并重的成功商人。他就是潘長海。
他是著名品牌“金利來”在中國大陸皮具系列產(chǎn)品商標(biāo)使用權(quán)人；他還是著名品牌“卡丹路”的收購人之一；他投資兩個(gè)多億興建了株洲蘆淞品牌服裝市場――中國城服裝市場；去年11月8日，他以當(dāng)時(shí)該市國企拍賣最高價(jià)格8100萬元，買下天津輪胎廠株洲有限公司，在原址興建起株洲中南工業(yè)品大市場，并投資5000萬元，在淥口工業(yè)園建立同等規(guī)模的輪胎廠，錄用80％的前天津輪胎廠株洲有限公司的員工；目前他已正式向市政府遞交了收購市起重機(jī)廠（天橋起重機(jī)廠）方案，欲在株洲打造集商貿(mào)、實(shí)體、營銷網(wǎng)絡(luò)一體的集團(tuán)公司，醞釀著為株洲打造一家全新的上市公司……
5月10日，華天大酒店5樓會(huì)議室掌聲雷動(dòng)，5名為株洲建設(shè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的外籍人士被株洲市人民政府授予“株洲市榮譽(yù)市民”稱號，7名友好人士被授予“友誼獎(jiǎng)”。
在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場，當(dāng)一名年僅30多歲的男子從市長顏石生手中接過“友誼獎(jiǎng)”獎(jiǎng)牌和證書時(shí)，人群中在議論：“這個(gè)男人是誰？這樣的榮譽(yù)可不是一般人能輕易獲得的。”他就是株洲華中房地產(chǎn)發(fā)展有限公司董事長潘長海，就是這樣一個(gè)貌不驚人的男人，身上蘊(yùn)涵著不可估量的巨大能量。
“潘長海是眾多到株洲投資的溫州人中，實(shí)力最強(qiáng)的老板之一。”有人這樣說。
5月13日，在中國城服裝市場，記者見到了潘長海，穿著一件大紅色的T恤。“今年是本命年嘛！”他笑著說。他很健談。很少見到一個(gè)商人，這么率真地傳達(dá)信息，沒有防備、沒有矯飾，甚至可以告訴你，自己這一單可以賺多少錢。他在不經(jīng)意中傳輸自己的生意理念、生活理念，談?wù)撝鴱膸资甑娜松?jīng)歷中提煉出來的做人做事道理，整個(gè)采訪氛圍是那樣熱烈，又充滿坦率真誠。
一個(gè)農(nóng)民的兒子，是如何成為今天這個(gè)運(yùn)籌帷幄、布控資本、商場點(diǎn)兵、決勝千里的成功商人？潘長海的財(cái)富故事，或許能給正在努力奮斗的人們帶來一些啟迪?！ ?/font>
出發(fā)：吃苦受累，成功的原則
1969年，潘長海出生在溫州永嘉縣的一個(gè)小村子里，父母是農(nóng)民，家里還有一個(gè)姐姐、一個(gè)哥哥和一個(gè)弟弟。有人稱溫州是“八山、一水一分地”，意指土地少，而農(nóng)村又依賴土地生存。潘長海家的地也很少，家庭條件困難。因此，他讀完初一、13歲那年就輟學(xué)了。從小懂事的他為了不增添家庭的負(fù)擔(dān)，開始到外面學(xué)徒、幫工，一年的工資才300元。但這一年的打工生涯讓他明白一個(gè)道理，沒文化做什么都不行。
15歲那年，他回到家請求父母再送他讀書。父母堅(jiān)持了兩年后，實(shí)在是再也拿不出一分錢學(xué)費(fèi)，他不得不再次輟學(xué)。
“讀不起書，就去做生意，扛起家庭的負(fù)擔(dān)。”17歲的潘長海當(dāng)時(shí)最大的愿望就是，做生意賺些錢，把家從農(nóng)村搬到城市去，哪怕是城郊也不錯(cuò)。帶著這個(gè)愿望，他踏上了經(jīng)商之旅。
上世紀(jì)80年代中期，當(dāng)時(shí)需求比較大的小商品如尼龍袋、皮帶、紐扣等，而永嘉縣橋頭鎮(zhèn)的小商品批發(fā)市場已經(jīng)很活躍。于是，潘長海借來2000元學(xué)著做生意，他主要是在全國各地銷售紐扣。因資金不夠，他的紐扣無法進(jìn)入城市的百貨商店。他便用55公斤的體重背著30多公斤的紐扣，坐火車買站票、不吃5角錢的盒飯去啃2角錢的面包，前往新疆等邊遠(yuǎn)地區(qū)，徒步翻過坎坷的山路，到供銷社或挨家挨戶的推銷。能吃苦、能受累，這是很多成功人的一個(gè)必要原則。潘長海正是在這樣一種環(huán)境下，磨練了自己的心境。4年過去后，他攢了4萬多元。
21歲那年，潘長海來到烏魯木齊一家百貨商店做皮鞋生意。這時(shí)候的他，比起背著大包走南闖北那些年，顯然更有了生意人的模樣。但是，那些磨練出來的勤勞、敬業(yè)、誠懇等諸多品質(zhì)，卻在良性經(jīng)營中不斷升華?！ ?/font>
首戰(zhàn)：第一桶金，超前意識+不一般的膽識及運(yùn)作能力
從17歲到23歲，6年時(shí)間的磨練讓潘長海迅速成熟起來。
在烏魯木齊經(jīng)營的兩年時(shí)間里，他認(rèn)真仔細(xì)、勤勤懇懇，而且在經(jīng)營過程中不斷學(xué)習(xí)、擴(kuò)展自己的知識面。他的努力不僅得到眾商家的賞識和認(rèn)可，自己的生意也是蒸蒸日上。
“這個(gè)年輕人真的很努力，頭腦好用，生意做得不錯(cuò)。”一天，上市公司友好集團(tuán)的老總給予了他這樣的評價(jià)，而且也給他帶來一個(gè)好消息：百貨商場里2000 多平方米的鞋帽部讓他來承包。潘長海心里激動(dòng)得想喊出來，他知道這很可能是自己人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。但他也不失冷靜：承包多久時(shí)間？是全部自營還是讓他人來經(jīng)營？怎樣才能讓現(xiàn)在這個(gè)2000多平方米的商場實(shí)現(xiàn)升值……經(jīng)過縝密的思考，他做出了一個(gè)大膽決策：買斷這個(gè)鞋帽部一段年限的經(jīng)營權(quán)后，斥資把這 2000多平方米裝修一新，然后再把一個(gè)個(gè)精致門面的經(jīng)營權(quán)賣給經(jīng)營戶。因?yàn)檎麄€(gè)策劃推廣宣傳過程十分仔細(xì)，所以門面賣得十分火爆。在操作這個(gè)項(xiàng)目上，他挖到了第一桶金，這是數(shù)百萬的財(cái)富呀！
一位經(jīng)商的朋友告訴記者，雖然現(xiàn)在這種買賣門面經(jīng)營權(quán)的做法很普遍，但在那個(gè)年代來說，這種意識是十分超前的，需要不一般膽識和運(yùn)作能力。如果潘長海像其他人一樣，承包后收取經(jīng)營戶的租金，這桶金肯定是挖不到的。然而，潘長海在前景一片光明之際卻選擇了離開。因?yàn)?，他酷愛挑?zhàn)。
