外貿(mào)企業(yè)從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷有可能得不償失

　生意社11月7日訊　外貿(mào)企業(yè)從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，方向是否正確？它們是否能夠成功？業(yè)內(nèi)人士展開了激烈討論。

　　正方：細(xì)分市場(chǎng)可獲突破

　　法國巴黎證券(亞洲)有限公司董事總經(jīng)理、首席經(jīng)濟(jì)師陳興動(dòng)在接受本報(bào)采訪時(shí)說，現(xiàn)在的狀態(tài)是國家不需要這么多的出口，需要的是開拓國內(nèi)市場(chǎng)，多為國內(nèi)消費(fèi)者生產(chǎn)。“我們現(xiàn)在需要思考到底要提高誰的消費(fèi)水平，是中國人而不是美國人。”

　　陳興動(dòng)認(rèn)為，這些企業(yè)的出路在于找中國人的需求，以前這些企業(yè)想的都是如何去滿足美國人的消費(fèi)需求，從來沒想過去滿足中國人的需求，“不要以為中國人的消費(fèi)能力永遠(yuǎn)不行。”

　　陳興動(dòng)認(rèn)為，從消費(fèi)角度講，可推動(dòng)的是農(nóng)村消費(fèi)和公共消費(fèi)。1998年以來，農(nóng)村消費(fèi)增長(zhǎng)始終低于城市消費(fèi)和公共消費(fèi)。這幾年，公共消費(fèi)的增長(zhǎng)跟政府財(cái)政支出的增長(zhǎng)基本一致，但速度較慢。

　　近10年，發(fā)達(dá)國家的制造業(yè)正在逐步轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家。商務(wù)部研究院中國外貿(mào)研究部副主任李健認(rèn)為，在這個(gè)過程中，少數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、倒閉屬于正常的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，“我們的加工企業(yè)在過去10年都在賺中間環(huán)節(jié)，這種按訂單加工的模式不會(huì)考慮市場(chǎng)，也不需要開拓市場(chǎng)，所以這些企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)缺少研發(fā)和設(shè)計(jì)。而事實(shí)是，利潤的大部分來自技術(shù)、研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)，加工組裝只賺了很少一部分。”

　　李健認(rèn)為，滿足國內(nèi)龐大的中等收入消費(fèi)群體的需求是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的一條出路，“需求分很多層次，國內(nèi)消費(fèi)者需要的是性價(jià)比高的商品。我們的企業(yè)不要丟掉了低成本的優(yōu)勢(shì)。”

　　反方：開拓新市場(chǎng)成本高

　　但不少專家認(rèn)為，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷仍是一個(gè)漫長(zhǎng)曲折的過程。國金證券紡織行業(yè)分析師張斌認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，銷售客戶的轉(zhuǎn)移難度很大，各個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品技術(shù)要求不一樣，資金往來、信譽(yù)的開拓都需要很長(zhǎng)的過程。“開拓新市場(chǎng)的成本太高，還不如關(guān)門停業(yè)。”

　　對(duì)于玩具企業(yè)來說，加工貿(mào)易在玩具企業(yè)中占50%，如果轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，從生產(chǎn)到銷售的一整套營銷策略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程都要轉(zhuǎn)換。玩具本身是微利產(chǎn)品，花大成本去做研發(fā)和設(shè)計(jì)，可能得不償失。

　　中國第一紡織網(wǎng)總裁樊敏則認(rèn)為，今年前3季度國內(nèi)對(duì)衣服類消費(fèi)支出掉到了2004年以來的最低水平，所以，外貿(mào)出口的下降用內(nèi)銷來補(bǔ)，在現(xiàn)階段是不現(xiàn)實(shí)的。

　　工業(yè)和信息化部發(fā)布報(bào)告指出，在實(shí)際收入增速下降的同時(shí)，糧油等基礎(chǔ)生活必需品價(jià)格持續(xù)高漲，也影響了服裝等非必購品的支出。根據(jù)全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)，1~6月全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類銷售總額531億元，若剔除價(jià)格因素，服裝銷售數(shù)量增長(zhǎng)僅為11.9%，同比回落了3個(gè)百分點(diǎn)。服裝銷售金額增長(zhǎng)20.9%，同比回落了1.6個(gè)百分點(diǎn)。總的來看，我國服裝內(nèi)銷市場(chǎng)呈現(xiàn)需求低迷、銷售不旺的態(tài)勢(shì)。

　　建議：要有各種心理準(zhǔn)備

　　一位食品專家表示，今年的情況比較特殊，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的食品企業(yè)如今面臨“雙重打擊”。除遭遇金融危機(jī)外，因“三鹿事件”，整個(gè)行業(yè)正面臨質(zhì)量安全的信任危機(jī)，這需要一段時(shí)間才能消除。因此，企業(yè)必須加大食品質(zhì)量安全的管理和投入，盡早消除不利影響。

　　除此之外，外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，必然要面臨市場(chǎng)定位、產(chǎn)品研發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等許多方面的挑戰(zhàn)，要做好這些工作非一日之功，企業(yè)要有心理準(zhǔn)備，在當(dāng)前資金普遍緊張的情況下，要將錢用到該用的地方，打造自身品牌，這樣才能提高和經(jīng)銷商談判的籌碼。

　　這位專家還提醒說，因企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，未來市場(chǎng)可能出現(xiàn)產(chǎn)能急劇放大的情況，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，企業(yè)需提前做好準(zhǔn)備。