浙江服裝企業(yè)頻頻倒 如何化風險為機遇

  2008年下半年我國紡織服裝業(yè)受金融危機的沖擊日益明顯，前9個月的出口增幅降至近6年來最低，許多企業(yè)面臨生存危機。第104屆廣交會第三期展會上，紡織服裝行業(yè)面臨沉重出口壓力，出口形勢備受關注。金融海嘯，形勢不明。在真正的暴風雨還未來臨之際，不少出口企業(yè)開始尋覓新的出路。

    中山大涌鎮(zhèn)生產(chǎn)的牛仔、休閑服裝多年來一直銷往歐洲和美國市場，去年出口2.7億元，今年同比下降15%。中山大涌鎮(zhèn)參展商劉喬橋說“明年對我們紡織品行業(yè)有兩件好事情，一是歐美出口配額制度取消，到時可以對歐美自由出口了。第二是出口退稅率11月1日起上調到14%。”

    紡織服裝業(yè)的參展商都表示，國家出口退稅率增加3個百分點，對改善企業(yè)困境有很大幫助。江蘇的一位參展商說，皮革服裝在最近實施的退稅調整中是上調幅度較大的，由5%提高到11%。但由于皮革服裝行業(yè)屬于國家限制發(fā)展的高污染行業(yè)，他們公司已經(jīng)在考慮如何向其它無污染或低污染的紡織服裝業(yè)轉行。

    廣州某化纖織造有限公司所生產(chǎn)的牛仔褲多年來一直銷往歐洲市場，并且走的是自主品牌的中高檔路線。但隨著歐元貶值和歐洲國家購買力的減弱，從今年3月份以來，他們開始轉向內(nèi)銷市場，并且是為國內(nèi)專賣店做貼牌加工。該公司負責人張鵬剛說：“既然別人可以給外國企業(yè)做貼牌，我們?yōu)槭裁床荒芙o中國企業(yè)做貼牌？”

    在這家公司看來，做國內(nèi)貼牌，只是其實施內(nèi)銷戰(zhàn)略的第一步。“這種方式可以大大降低初始的轉內(nèi)銷成本。”張鵬剛說，內(nèi)銷的好處在于運輸方便，而且減少了出口配額、匯率、反傾銷等煩惱，與新客戶打交道也容易。“雖然剛起步，但目前發(fā)展勢頭挺不錯。”他說：“由于東西方文化差異，歐洲人比較低調，喜歡簡單的款式，而國人喜歡個性化的服裝，設計比較花俏，所以對于我們來說，轉型的難點在于風格轉換。”。

    如何在危機中生存下來是對企業(yè)實力和智慧的考驗。浙江某服裝有限公司以出口中高檔服裝為主。該公司董事長在談到今年的形勢時，沒有絲毫悲觀情緒。她介紹說：“市場不好正是我們的機會，雖然很多企業(yè)由于大環(huán)境不好看淡本屆廣交會，但我們卻相反，反而多要了展位。面對危機，我們的生存法則一是優(yōu)選客戶，淘汰信譽度較低的中小客戶，留住信譽度較高的大客戶；二是緊跟國際時裝潮流，加強產(chǎn)品研發(fā)，不斷開發(fā)新款式，供客戶挑選；三是加快生產(chǎn)、出貨流程，既方便了客戶，也加快自己的資金周轉；四是謹慎接單，確保質量。此外，早在兩年前，該公司出口業(yè)務就撤出美國，全部轉向歐洲和日本，躲過了美國市場疲軟的沖擊。由于應對危機得當，該公司今年的出口業(yè)績有了新的突破。”

    在該公司的展位上，筆者看到了剛剛推出的十幾套少女時裝系列，或飄逸、或典雅、或艷麗、或端莊，不時有客戶前來看樣、咨詢。

    在目前形勢下，很多企業(yè)不敢接大單、長單，但江蘇某股份有限公司卻另有妙招應對，大膽接大單、長單。他們的做法是，首先征得客戶同意，對長期定單實施分段完成，要求客戶分段支付貨款，支付一批貨款生產(chǎn)出運一批產(chǎn)品，從而將風險降到最低。正如該公司負責人所說，接單，意味著風險，不接單，企業(yè)就無法生存。只有想辦法降低風險，化風險為機遇，企業(yè)才能在困境中生存下來。