訪杜克普愛(ài)華貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理安佐·科頓諾先生
2008年4月，上工申貝（集團(tuán)）股份有限公司在2007年度報(bào)告摘要中指出：公司控股子公司杜克普愛(ài)華貿(mào)易（上海）有限公司因資源整合，擬出資50萬(wàn)美元收購(gòu)香港杜克普愛(ài)華遠(yuǎn)東有限公司100%股權(quán)。2008年6月，原歐洲市場(chǎng)負(fù)責(zé)人安佐·科頓諾先生調(diào)任杜克普愛(ài)華貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理。與此同時(shí)，自上工申貝集團(tuán)收購(gòu)杜克普·阿德勒（以下簡(jiǎn)稱(chēng)DA）后，DA業(yè)績(jī)扭虧為盈且連年攀升。2006年，DA全年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到140 808萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)9.52%；凈利潤(rùn)達(dá)到5 462萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)316.31%。2007年，DA再展雄風(fēng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入162 988萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)15.75%。而在并購(gòu)前，DA已經(jīng)連續(xù)3年虧損。
杜克普愛(ài)華貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理安佐·科頓諾先生
8月中旬，杜克普愛(ài)華貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理安佐·科頓諾先生在其吳淞路669號(hào)4樓公司辦公室接受了本刊記者的專(zhuān)訪，這是科頓諾先生首次面對(duì)中國(guó)媒體。
《中外縫制設(shè)備》：創(chuàng)建于1867年的DA公司在歷經(jīng)整整141年的風(fēng)雨后，仍穩(wěn)居全球縫制設(shè)備行業(yè)頂級(jí)品牌行列。請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下，目前DA公司在全球的組織架構(gòu)？
科頓諾先生：1867年，Dürkopp與Schmidt一起創(chuàng)辦了Dürkopp & Schmidt公司。 19世紀(jì)80年代，Schmidt退出后，公司更名為Dürkopp & Co。在Dürkopp創(chuàng)始人去世后， 公司更名為Dürkoppwerke股份公司。1962年，F(xiàn)AG Kugelfischer收購(gòu)了Dürkoppwerke股份公司的多數(shù)股份。25年之后，Kugelfischer集團(tuán)又收購(gòu)了Kochs Adler股份公司的多數(shù)股份。1990年，合并后的公司正式更名為Dürkopp Adler。2005年，上工申貝集團(tuán)又從FAG Kugelfischer手中收購(gòu)了DA的94.98％股份。雖然幾經(jīng)轉(zhuǎn)手周折，杜克普愛(ài)華依然是全球縫制設(shè)備行業(yè)的頂級(jí)品牌。
目前，DA公司旗下共擁有11家子公司和80多家授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商所組成的全球性服務(wù)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。其中，杜克普傳輸技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)服裝貿(mào)易、服裝工業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸及洗滌、干洗行業(yè)的物流產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，Beisler有限公司主要負(fù)責(zé)西褲自動(dòng)縫制設(shè)備的生產(chǎn)，Minerva Boskovice 股份公司主要負(fù)責(zé)鞋類(lèi)專(zhuān)業(yè)縫紉機(jī)的生產(chǎn)，DA（上海）制造有限公司主要負(fù)責(zé)技術(shù)含量較低產(chǎn)品的生產(chǎn)。此外，公司在法國(guó)、美國(guó)、波蘭、上海、香港等國(guó)家和地區(qū)都設(shè)有銷(xiāo)售分公司。
《中外縫制設(shè)備》：杜克普愛(ài)華貿(mào)易（上海）有限公司在DA集團(tuán)扮演怎樣的角色？近年來(lái)它在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)如何？
科頓諾先生：早在20世紀(jì)90年代初，杜克普愛(ài)華就在中國(guó)上海成立了辦事處，負(fù)責(zé)中國(guó)大陸地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和技術(shù)服務(wù)。上工申貝并購(gòu)DA后，杜克普愛(ài)華貿(mào)易（上海）有限公司才真正成立，于2006年8月1日正式開(kāi)業(yè)。當(dāng)年，公司便銷(xiāo)售設(shè)備6 000臺(tái)（套），完成銷(xiāo)售收入近4 000萬(wàn)元。
中國(guó)市場(chǎng)非常大，因此上海公司對(duì)于整個(gè)DA集團(tuán)來(lái)說(shuō)，有著舉足輕重的作用。目前，中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額約占全球總銷(xiāo)售額的20%左右。2006年，DA全年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到140 808萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)9.52%。 2007年，DA實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入162 988萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)15.75%。從扭虧為盈到連續(xù)增長(zhǎng)，杜克普愛(ài)華貿(mào)易（上海）有限公司做出了十分重要的貢獻(xiàn)。目前，杜克普愛(ài)華貿(mào)易（上海）有限公司對(duì)香港杜克普愛(ài)華遠(yuǎn)東有限公司收購(gòu)正在進(jìn)行中，預(yù)計(jì)2009年年初可完成。重組后，杜克普愛(ài)華貿(mào)易（上海）有限公司將接管整個(gè)亞洲市場(chǎng)。
《中外縫制設(shè)備》：能向大家描繪一下您這些年來(lái)所做的一些工作嗎？
科頓諾先生：在上大學(xué)前，我就在DA總部培訓(xùn)了4個(gè)月。1992年，我加入了DA團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入意大利分公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)方面的工作。2003～2005年，我調(diào)回德國(guó)總部，負(fù)責(zé)管理歐洲市場(chǎng)。之后短暫回到意大利，主持意大利分公司的工作。2008年6月，我正式接手上海公司的工作。這16年里，我一直服務(wù)于DA，對(duì)公司產(chǎn)品、技術(shù)、企業(yè)文化都有很深的了解。
《中外縫制設(shè)備》：目前，“杜克普愛(ài)華”產(chǎn)品共有幾大系列？
科頓諾先生：“杜克普愛(ài)華”產(chǎn)品品種非常齊全，有基石系列、普通縫紉機(jī)、專(zhuān)用縫紉機(jī)、自動(dòng)縫紉機(jī)、圓頭鎖眼機(jī)、縫制單元、縫制工作站、M-系列、制鞋縫紉機(jī)、長(zhǎng)臂型縫紉機(jī)等。其中，基石系列的代表產(chǎn)品有251系列單針鎖式線(xiàn)跡平縫機(jī)，267型單、雙針鎖式線(xiàn)跡縫紉機(jī)等；普通縫紉機(jī)有281完美型高速單針鎖式線(xiàn)跡平縫機(jī)、171型單針或雙針雙線(xiàn)鏈?zhǔn)骄€(xiàn)跡縫紉機(jī)等；專(zhuān)用縫紉機(jī)有195型單針雙線(xiàn)鏈?zhǔn)骄€(xiàn)跡縫紉機(jī)，269型單、雙針鎖式線(xiàn)跡筒式底板縫紉機(jī)等；自動(dòng)縫紉機(jī)有510型自動(dòng)程控套結(jié)機(jī)、910型電腦程控花樣機(jī)等；圓頭鎖眼機(jī)有559電子程控圓頭鎖眼機(jī)、580圓頭鎖眼機(jī)等；縫制單元包括全新通用型自動(dòng)開(kāi)袋機(jī)、明縫西褲左門(mén)襟的縫制工作站等；縫制工作站有加工帶側(cè)安全氣囊的汽車(chē)座椅線(xiàn)縫（爆裂縫）的專(zhuān)業(yè)縫制工作站、用于帶襯墊家具部件皺攏加工的理想的縫制工作站等；制鞋縫紉機(jī)有重型雙針鎖式線(xiàn)跡縫紉機(jī)、單針鎖式線(xiàn)跡柱式底板縫紉機(jī)等。
長(zhǎng)久以來(lái)，杜克普愛(ài)華在中厚料工業(yè)縫制設(shè)備領(lǐng)域享有技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的盛名，新開(kāi)發(fā)的M-系列設(shè)定了一個(gè)衡量生產(chǎn)效率的全新尺度，這對(duì)于中厚料縫制應(yīng)用領(lǐng)域無(wú)疑是一次變革。M-系列有經(jīng)濟(jì)型、經(jīng)典型和完美型3種款式，能夠極佳地滿(mǎn)足客戶(hù)不同的具體需求。杜克普愛(ài)華能為客戶(hù)量身定制的應(yīng)用和特殊解決方案，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)工藝的合理化和再優(yōu)化，并獲得可持續(xù)的高質(zhì)量水準(zhǔn)。例如，我們?yōu)槭褂煤铣刹牧峡p線(xiàn)縫紉安全帶開(kāi)發(fā)了一種線(xiàn)尾熔斷裝置，它利用熱效應(yīng)準(zhǔn)確地?zé)龜嗝婢€(xiàn)和底線(xiàn)線(xiàn)尾，并形成熔斷的線(xiàn)結(jié)，從而有效保障了縫線(xiàn)性能不被破壞。
《中外縫制設(shè)備》：公司對(duì)于選擇代理商有無(wú)特殊的要求？
科頓諾先生：經(jīng)過(guò)141年的歷史沉淀，DA已形成自己獨(dú)特的企業(yè)文化。自上而下，全體工作人員都有一個(gè)共同的理念，就是把品質(zhì)做到無(wú)可挑剔。我們同樣希望代理商能把產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)放在第一位。除此之外，DA的代理商還應(yīng)該擁有完善的組織結(jié)構(gòu)，重視客戶(hù)，關(guān)注專(zhuān)用機(jī)的銷(xiāo)售。對(duì)于代理商，公司也會(huì)提供合理的毛利率，并盡可能地提供技術(shù)支持。
《中外縫制設(shè)備》：總體而言，近一年來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)不盡如人意，如何看待中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的走勢(shì)？下一步的主要工作有哪些？
科頓諾先生：“天高任鳥(niǎo)飛”，盡管市場(chǎng)在走下坡路，但中國(guó)在全球占據(jù)的市場(chǎng)份額仍然很大。目前市場(chǎng)的疲軟是由于全球性經(jīng)濟(jì)不景氣、投資減少而造成的。市場(chǎng)不可能持續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，調(diào)整意味著重新開(kāi)始。大部分觀點(diǎn)認(rèn)為，市場(chǎng)在奧運(yùn)結(jié)束后會(huì)有好轉(zhuǎn)，我并不這么認(rèn)為，這不是主要的因素。
過(guò)去兩個(gè)多月，我?guī)缀醢菰L了所有重要的客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)了解公司現(xiàn)狀，我們制定了一系列計(jì)劃：加大員工培訓(xùn)力度；通過(guò)引進(jìn)任命產(chǎn)品經(jīng)理，盡可能地支持銷(xiāo)售人員；多拜訪客戶(hù)，全面了解市場(chǎng)信息；有針對(duì)性開(kāi)展技術(shù)研討會(huì)和產(chǎn)品推廣會(huì)。
