妙招贏“天下”
俗話說得好：“一招鮮，吃遍天”!要想搶占市場(chǎng)份額、吸引消費(fèi)者的眼光就必須要有獨(dú)特的營銷理念，必須做到“人無我有、人有我精”的出位領(lǐng)先。商戰(zhàn)中如果不創(chuàng)奇招，競爭者一旦跟進(jìn)，市場(chǎng)份額必將被蠶食。
適者生存，不適者淘汰，是市場(chǎng)定律的唯一標(biāo)準(zhǔn)。尤其在受美國次貸經(jīng)濟(jì)危機(jī)威脅、國內(nèi)諸多企業(yè)如多米諾骨牌紛紛倒閉的2008年，如何留住消費(fèi)者讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)更長成為各個(gè)企業(yè)家心中最大的困惑。在產(chǎn)品種類雷同、價(jià)格相差不多、技術(shù)功能不相上下、綜合實(shí)力及企業(yè)規(guī)模差距也相差不多的情況下，我們企業(yè)應(yīng)該如何脫穎而出搶占市場(chǎng)份額一躍成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物？
筆者認(rèn)為，企業(yè)可以著眼于以下幾點(diǎn)：
一、有的放矢，提升企業(yè)品牌形象。
品牌究竟意味著什么？大多數(shù)人只把品牌當(dāng)作識(shí)別物。其實(shí)不然。品牌等同于人的身份證，它是產(chǎn)品的特色、功效和質(zhì)量保證的標(biāo)志。在深層次更意味著顧客對(duì)企業(yè)的直觀印象。在當(dāng)今企業(yè)競爭更加趨向于品牌競爭、廣告創(chuàng)作日益?zhèn)€性化、廣告?zhèn)鞑キh(huán)境愈來愈復(fù)雜化的背景下 , 廣告創(chuàng)作必須愈加重視品牌的有效傳播。
舉一個(gè)例子，麥當(dāng)勞和肯德基為什么能夠在市場(chǎng)上立于不敗之地，同樣經(jīng)營西式快餐的德克士為什么瀕臨倒閉？事實(shí)上，這三者經(jīng)營的產(chǎn)品幾乎雷同，口味相差不大，而且后者的價(jià)格相比前者還比較便宜。人們不是都愛物美價(jià)廉的東西嗎，怎么到了這里就不同了？這是因?yàn)榭系禄湲?dāng)勞的企業(yè)形象吸引了人們的視線，是它的品牌效應(yīng)發(fā)生了作用。餐廳里的簡單食譜本身對(duì)顧客而言并不存在多大的吸引力，顧客之所以熱衷去肯德基、麥當(dāng)勞，主要是為對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)同，是那兒輕松愉悅的氛圍、電視廣告上興趣盎然的產(chǎn)品廣告吸引了人們前往。肯德基麥當(dāng)勞的市場(chǎng)在于年輕人與小孩子，而他們也正是利用了適合的廣告體裁對(duì)準(zhǔn)了年輕人的口味，以有趣好玩時(shí)尚的廣告打動(dòng)了年輕人心。做什么樣的廣告投放在什么樣的媒體之上對(duì)品牌的推廣有不可小覷的作用。試想一下，如果肯德基麥當(dāng)勞一直以紙媒為主要傳播手段，能達(dá)到這么好的廣告效應(yīng)嗎？
隨著注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，更要強(qiáng)調(diào)如何有效引起消費(fèi)者的注意，抓住消費(fèi)者的眼球。我們縫制設(shè)備企業(yè)不同于餐飲業(yè)，我們的受眾圈相對(duì)比較集中和狹小。所以我們的企業(yè)在企業(yè)定位策劃相關(guān)廣告、品牌提升事項(xiàng)的時(shí)候更要注意投放在什么媒體之上。要用最集中的拳頭打出最強(qiáng)的效果。筆者建議，根據(jù)我們行業(yè)特性，企業(yè)廣告應(yīng)選擇行業(yè)內(nèi)比較知名、專業(yè)、受眾范圍廣的媒體而不是電視廣告大眾媒體。有的放矢才能迅速帶來品牌效應(yīng)。
二、勇于創(chuàng)新，提升產(chǎn)品價(jià)值。
創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品。多災(zāi)多難的2008年，企業(yè)倒閉不在少數(shù)。出口退稅率調(diào)整和人民幣升值等因素，使出口企業(yè)的競爭力在很大程度上有所削弱，減少了利潤空間。面對(duì)困難，企業(yè)主們應(yīng)保持頭腦冷靜，選擇以何種態(tài)度應(yīng)對(duì)至關(guān)重要：再走低端加工的老路是行不通了，應(yīng)該放棄粗放型模式，向生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。針對(duì)我國縫制企業(yè)的規(guī)模特色，由于民企和私企的關(guān)系融資相對(duì)困難，我們國家的縫制設(shè)備技術(shù)相比歐美發(fā)達(dá)國家比較落后，而正在發(fā)生深刻變化的國際國內(nèi)形勢(shì)，卻要求我們必須以全球戰(zhàn)略眼光謀劃國內(nèi)發(fā)展，更好地利用國際國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源。這個(gè)“寒冬”企業(yè)主們不妨養(yǎng)精蓄銳，放眼世界、謀劃未來，想一想如何革新生產(chǎn)技術(shù)，時(shí)刻保持創(chuàng)新精神。創(chuàng)新的意義在于先進(jìn)，而不僅在于別人沒有。提高產(chǎn)品質(zhì)量才是硬道理!
三、重視每個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)，提升服務(wù)質(zhì)量。
服務(wù)在商業(yè)行為中顯得越來越重要。它貫穿于整個(gè)消費(fèi)行為即：消費(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后。比爾•蓋茨的“先教電腦，再賣電腦”的做法就是典型的消費(fèi)前服務(wù)。他斥資2億美元，成立蓋茨圖書館基金會(huì)，為全球一些低收入的地區(qū)圖書館配備最先進(jìn)的電腦，又捐贈(zèng)軟件讓公眾接受電腦知識(shí)。當(dāng)然我們的行業(yè)有別于上述例子，但是可以這樣來做：每一次新機(jī)型的推廣，新技術(shù)的推行都可以將新的產(chǎn)品維護(hù)技術(shù)打包贈(zèng)送，我們?cè)谫u給企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，將先進(jìn)的保養(yǎng)和維修技術(shù)一同傳授于企業(yè)。在售后方面，可加強(qiáng)維修時(shí)效性及延長保修年限來達(dá)到贏得客戶好感。
同時(shí)，可參考國內(nèi)某些服務(wù)業(yè)消費(fèi)積分或年度返利方式與消費(fèi)者保持長期良性合作的關(guān)系。具體做法是指企業(yè)以自愿入會(huì)的方式吸納消費(fèi)者加盟消費(fèi)，企業(yè)將消費(fèi)者的累計(jì)消費(fèi)金額折算成消費(fèi)積分，然后根據(jù)消費(fèi)者積分的多少，以年度按一定比例給予消費(fèi)者回報(bào)。通過這種營銷機(jī)制可培養(yǎng)固定的消費(fèi)群體，建立一種穩(wěn)定的、良性互動(dòng)的人性化關(guān)系，有利建立一支忠實(shí)的消費(fèi)者群體，提高營銷效率。
綜上所述，企業(yè)家們永遠(yuǎn)要記?。浩放?、品質(zhì)、服務(wù)永遠(yuǎn)是商戰(zhàn)中的三個(gè)法寶。這三者唇齒相依、缺一不可，只有把這三把劍都磨得鋒利了，企業(yè)才能在商戰(zhàn)中所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
--------------------------------------
呂尤簡介：
作者呂尤，中國縫制設(shè)備網(wǎng)品牌運(yùn)營執(zhí)行官,工業(yè)品電子商務(wù)模式資深策劃人,《縫制新青年專欄》特約撰稿人。
先后服務(wù)多家上市公司，深諳品牌運(yùn)作之道，擅于低成本行銷；著有《淺析浙東品牌低成本戰(zhàn)略》等文。
---------------------------------
《縫制新青年》 專欄：是我們中國縫制設(shè)備行業(yè)的專家發(fā)表見解，與同仁分享思想的新欄目、新陣地。
為了加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)，樹立更多、更大、更強(qiáng)的行業(yè)名族品牌，我們中國縫制設(shè)備網(wǎng)盛情邀請(qǐng)行業(yè)資深人士積極行動(dòng)起來，集思廣益，出謀劃策，為我們縫制行業(yè)成為名族工業(yè)的一支瑰麗的奇葩，做出更大的貢獻(xiàn)！
投稿方式：建議使用電子郵件投遞
中國縫制設(shè)備網(wǎng) 呂尤收
email：yunyunlv@sewworld.com
msn : pppppp2705@sina.com <mailto:sewworld@hotmail.com>
QQ: 405630977
