中亞——中國鞋企的新“出路”

　向西，中國鞋企開辟中亞市場

　　2006年10月7日起歐盟對中國產(chǎn)皮鞋開始征收為期兩年的16.5%的反傾銷稅，中國鞋從“東大門”出口受到影響，一些傳統(tǒng)的鞋業(yè)出口主要口岸業(yè)務(wù)量開始萎縮。就在中國鞋出口歷經(jīng)坎坷之時，遠在我國西北的新疆各口岸卻迎來中國鞋出口熱潮：僅2006年，從新疆口岸出口的鞋類產(chǎn)品價值就達到9.63億美元，相對于國外同類產(chǎn)品而言，價格低廉、質(zhì)量上乘、品種繁多的中國鞋，深受中亞各國消費者的青睞。中國鞋從新疆口岸向西出口一直是近年來的一大出口趨勢，但出口額驟增始于2005年。當(dāng)年，新疆口岸出口鞋類價值8.84億美元。2007年，有價值12.87億美元的中國鞋出口中亞及俄羅斯市場，同比增長34.9%。表1-14、1-15和圖1-18為新疆省2004年至2008年7月鞋類產(chǎn)品出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)：

　　表1- 14 2004-2007年鞋類出口新疆口岸出口數(shù)據(jù)

更加豐富。這主要緣于中亞國家居民生活水平的改善，對日常消費品的質(zhì)量要求在逐步提高。一項統(tǒng)計顯示，2004年，新疆口岸出口的鞋子平均單價僅2.83美元，2005年為3.2美元，2007年漲至4.86美元。出口鞋類品種也不斷豐富，2004年主要為仿皮鞋和運動鞋，2006年開始增加了涼鞋、便鞋、工裝鞋等十余個品種。

　　中國鞋全面開辟西部市場不僅面對中亞諸國及俄羅斯。除在中亞哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦等國家保持穩(wěn)定市場的同時，中國鞋已經(jīng)開始在南亞的巴基斯坦占有一席之地。2006年，中國對巴基斯坦出口鞋類近900萬雙，占南亞地區(qū)出口總數(shù)的近兩成。

　　八成中亞人穿中國鞋據(jù)了解，截至目前，在哈薩克斯坦、俄羅斯、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦等中亞國家市場上銷售的鞋子中，98%是進口鞋，其中中國生產(chǎn)的鞋子由于價格低廉、質(zhì)量日益提高而占據(jù)了這些國家和地區(qū)鞋類進口量80%的份額。

　　在這些國家和地區(qū)中，俄羅斯數(shù)千萬人穿的鞋幾乎完全依靠中國進口。中亞市場的發(fā)展之快出乎意料。更重要的是，中亞有近6000萬人口的市場，對中國鞋類產(chǎn)品依賴性非常強。現(xiàn)在，每天通過新疆霍爾果斯口岸運往哈國乃至輻射到中亞、歐洲國家的鞋子，最多時一天就有百萬美元的出口額。正在新疆采購皮鞋的瓦羅佳，是來自哈薩克斯坦的鞋類經(jīng)銷商，他每年從中國采購的皮鞋超出1000萬美元

　　隨著中亞各國生活水平的提高，中國出口的仿皮鞋的質(zhì)量和款式已漸漸不能滿足這些國家消費者的需求。因此，最近兩年來，中國生產(chǎn)的質(zhì)量較高、款式較新的鞋類產(chǎn)品取代了以往價格低廉的仿皮鞋，成為中國出口中亞及俄羅斯市場的主流鞋類產(chǎn)品，無論從質(zhì)量還是款式上已經(jīng)超過了土耳其的產(chǎn)品，受到了中亞及俄羅斯消費者的好評。

　　在新疆開辦鞋類組裝廠大有可為：

　　新疆對外經(jīng)濟貿(mào)易合作廳政研室主任黃平晁分析認(rèn)為，中國商品鞋大規(guī)模轉(zhuǎn)道新疆出口中亞及俄羅斯市場，已經(jīng)形成了貿(mào)易通道，這是中國鞋商在東部出口受阻后開展的“自救”行動，這也是中國商品鞋“西進”運動的開始。

　　當(dāng)前，中國鞋業(yè)生產(chǎn)廠商在借助新疆口岸及邊境合作為平臺，搶占中亞及俄羅斯市場的同時，應(yīng)該就近在新疆沿邊建立中國鞋加工區(qū)，將鞋類半成品及組件運抵新疆，使鞋業(yè)生產(chǎn)前移，與銷售市場直接對接。此舉可使中國鞋商在控制鞋業(yè)生產(chǎn)成本的同時，就近控制市場風(fēng)險。

　　新疆是我國直接毗鄰中亞諸國的惟一省區(qū)，中亞及俄羅斯客商在新疆直接采購的比重很大，在新疆設(shè)廠，便于采購商們直接采購訂貨，實行訂單式生產(chǎn)，減少中國鞋商出口的可控風(fēng)險，可以有效規(guī)避國際鞋業(yè)市場風(fēng)險，也便于外貿(mào)企業(yè)直接報關(guān)報檢。

　　我國鞋商如果在新疆開展來料加工項目或是將國內(nèi)的皮革、布料、輔料輸送到中亞國家進行境外加工，款式設(shè)計和國際流行趨勢再符合發(fā)展潮流，那么，在中亞市場上的中國鞋一定會更具有競爭優(yōu)勢，市場份額還會進一步擴大。

　　中國鞋在中亞及俄羅斯市場應(yīng)主打“品牌戰(zhàn)”。目前在哈國等中亞市場上，中國鞋以中低檔的產(chǎn)品為主，以低價競爭。哈國阿拉木圖的精品鞋店，主要銷售標(biāo)有歐洲產(chǎn)地的產(chǎn)品，實際上這些品牌的生產(chǎn)廠家還是在中國，中國鞋在哈國及整個中亞市場還沒有擺脫品牌雜、價位低的問題。

　　中國鞋進軍中亞及俄羅斯市場，應(yīng)根據(jù)消費地的消費習(xí)慣、偏好生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，及時調(diào)整出口鞋類的款式、型號、花色等，例如鮮見于國內(nèi)市場的44、45碼鞋子，在出口產(chǎn)品中非常普遍。