“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)型調(diào)查：代工企業(yè)生存錄

　　編者按

　　如果說(shuō)，“中國(guó)制造”曾經(jīng)是中國(guó)的一張名片，那么，“代工”則是這張名片的基礎(chǔ)“材質(zhì)”。隨著國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移，珠三角大量的民營(yíng)企業(yè)也從這一“材質(zhì)”的熱銷中賺到了大筆的利潤(rùn)。然而，世界的變化是如此的迅速，好日子沒(méi)過(guò)幾年就趕上了全球性的經(jīng)濟(jì)蕭條。“代工”這一曾經(jīng)哺育無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)的模式開(kāi)始變得“面目猙獰”：訂單大為減少、利潤(rùn)率急劇下降、代工企業(yè)相繼倒閉……

　　“代工”企業(yè)的發(fā)展方向在哪里？是痛苦轉(zhuǎn)型發(fā)展自有品牌？是苦熬“過(guò)冬”還是主動(dòng)“取暖”？對(duì)這些問(wèn)題的回答已經(jīng)在困擾著每一個(gè)珠三角的代工企業(yè)。經(jīng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：安于現(xiàn)狀無(wú)異于等死，不拘一格地找到“走出產(chǎn)業(yè)鏈最低端的各種辦法”才是企業(yè)的唯一選擇。

　　一線調(diào)查

　　在經(jīng)濟(jì)低迷的今天，代工模式受到極大挑戰(zhàn)，同時(shí)也面臨多個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)

　　代工企業(yè)生存錄

　　伴隨著全球最大玩具代工商之一——合俊集團(tuán)旗下的合俊玩具廠、俊領(lǐng)玩具廠同時(shí)宣布倒閉，醞釀已久的代工企業(yè)倒閉潮一觸即發(fā)。

　　經(jīng)濟(jì)低迷期還將持續(xù)多久？沒(méi)有人知道。代工企業(yè)還要熬多久？難以預(yù)測(cè)。路在何方？雖然每個(gè)企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇不同的生存路徑，各有優(yōu)勢(shì)，也各有困境。但可以預(yù)見(jiàn)的是，在這一輪經(jīng)濟(jì)低迷過(guò)后，“中國(guó)制造”將會(huì)由此而不同。

　　守株待兔型企業(yè)：危機(jī)永在腳下

　　“等待”，這是目前大部分代工企業(yè)正在采取，也是唯一能夠采取的生存模式。

　　在廣州花都西北部的獅嶺，一個(gè)小小的彈丸之地，卻星羅密布聚集了6000多家皮具生產(chǎn)型企業(yè)及11000多家經(jīng)營(yíng)商戶。走在獅嶺的街上，隨處可見(jiàn)懸掛著公司招牌的皮具廠及經(jīng)營(yíng)原輔料生意的商戶。正是這些小廠，創(chuàng)造了超100億元的年產(chǎn)值。

　　然而，往年小而安的日子，卻在當(dāng)下金融風(fēng)暴的沖擊下，陷入困境。

　　“最近訂單減少了20%左右。”何先生的手袋廠只有80多名員工，主要承接一些大廠以及外貿(mào)公司的訂單。從去年年底開(kāi)始，外貿(mào)公司的訂單明顯少了很多。有些訂單也不敢接，因?yàn)椴粍澦?。再加上，產(chǎn)品的出貨價(jià)格跟不上人民幣升值、人工成本上升、廠房租金翻倍等經(jīng)營(yíng)成本的上漲速度，總體的利潤(rùn)空間減少了10%~20%。

　　對(duì)于類似于何先生的小廠來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)者太多了。在毫無(wú)議價(jià)能力的情況下，根本無(wú)法以提價(jià)方式來(lái)消化增加的成本。

　　據(jù)了解，獅嶺的整體出口訂單比去年同期減少10%左右?；ǘ紖^(qū)獅嶺皮革皮具商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)肖家興指出，目前獅嶺皮革皮具的整條產(chǎn)業(yè)鏈都受到金融危機(jī)的沖擊，銷售量普遍下降20%，毛利率下調(diào)至4%~5%。

　　在東莞大朗，遍布著勞動(dòng)密集型的紡織服裝企業(yè)，目前大多數(shù)中小企業(yè)也是舉步維艱。據(jù)了解，由于產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，該地有近6000家毛織企業(yè)，外貿(mào)依存度高達(dá)50%?，F(xiàn)在，大型紡織廠接到的歐美國(guó)家訂單在不斷減少，需求的萎縮迫使大廠縮小生產(chǎn)規(guī)模，而專為大廠代工的小型紡織廠，則時(shí)刻面臨著倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

　　銳意進(jìn)取型企業(yè)：膽子再大一些

　　隨著訂單的減少，更多的代工企業(yè)寄希望于行業(yè)內(nèi)的大型展會(huì)。

　　在第八屆中國(guó)東莞國(guó)際鞋展•鞋機(jī)展上，不少參展商發(fā)現(xiàn)，外國(guó)客商少了許多。“起碼減少四成”一參展商說(shuō)。感嘆之余，更多的參展商表示，繼續(xù)注重外銷的同時(shí)，亦希望開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)展會(huì)主辦方統(tǒng)計(jì)，這個(gè)比例達(dá)到了80%。

　　在大朗紡織交易會(huì)上，大朗政府則有意將展會(huì)時(shí)間由每年的10月推遲到11月初，比廣交會(huì)三期稍微早一兩天，希望能以此來(lái)吸引更多的采購(gòu)商到大朗進(jìn)行采購(gòu)。據(jù)了解，在今年采購(gòu)商的組成結(jié)構(gòu)上，內(nèi)銷占了更大的比例：本屆的國(guó)內(nèi)采購(gòu)商占了80%，而往屆則是國(guó)外、國(guó)內(nèi)采購(gòu)商各占一半。

　　其實(shí)，代工企業(yè)構(gòu)建自主品牌，已是一個(gè)老生常談的問(wèn)題。這類企業(yè)一般是已經(jīng)具有一定規(guī)模、資金實(shí)力與研發(fā)能力在大型代工企業(yè)，他們或是找到了新市場(chǎng)、新的營(yíng)銷手段，或是掌握了某條銷售渠道，才敢大膽一試。

　　雙劍破局營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)副總經(jīng)理、整合營(yíng)銷傳播專家孫自偉認(rèn)為，代工企業(yè)在考慮自創(chuàng)品牌時(shí)，應(yīng)首先考慮以下問(wèn)題：你對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了解多少？知道本行業(yè)市場(chǎng)的核心和關(guān)鍵在哪里？自己的劣勢(shì)有哪些？有沒(méi)有改善和預(yù)防的措施？你的產(chǎn)品和品牌的核心優(yōu)勢(shì)是什么？你具備不具備這種競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)？市場(chǎng)上有沒(méi)有可進(jìn)入的市場(chǎng)切入點(diǎn)和操作空間？你有多大資源投入？你憑什么可以和同類品牌競(jìng)爭(zhēng)？你有沒(méi)有一套切實(shí)可行的入市策略？你有沒(méi)有一個(gè)高效而專業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)？

　　對(duì)于這些問(wèn)題，如果代工企業(yè)還沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的回答，孫自偉建議他們：最好是放慢自創(chuàng)品牌的步伐；而如果對(duì)以上問(wèn)題已胸有成竹，那么則可以放手一搏，成就企業(yè)的品牌夢(mèng)想。