怎樣化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 廣交會(huì)拷問江蘇紡織服裝出口

   廣交會(huì)被稱為中國外貿(mào)出口的“風(fēng)向標(biāo)”。在11月6日結(jié)束的第104屆廣交會(huì)第三期展示洽談中，我省700多家紡織服裝企業(yè)經(jīng)受了金融危機(jī)背景下國際市場(chǎng)的一次大檢驗(yàn)。

    無論什么時(shí)候都要用“新”說話

    到會(huì)客商少，歐美客商更少。5日下午3點(diǎn)左右，夢(mèng)蘭集團(tuán)副總經(jīng)理何明指著冷冷清清的攤位說，“這個(gè)時(shí)候本來應(yīng)該忙不過來，現(xiàn)在沒人來，心里就發(fā)慌”。壓力還來自匯率變化。開元集團(tuán)唐亞群舉了瑞典客戶的例子，金融危機(jī)發(fā)生后，瑞典的匯率波動(dòng)很大，這位進(jìn)口商明確提出，出口方要為他承擔(dān)匯率風(fēng)險(xiǎn)，降低出口價(jià)格。甚至要求合同沒履行完需要翻單的，也必須降價(jià)8—10%。

    盡管如此，新產(chǎn)品是市場(chǎng)寵兒的法則又一次得以驗(yàn)證。遍訪分布在A、C兩大展廳的我省紡織服裝企業(yè)，凡屬新產(chǎn)品普遍成交多、價(jià)格好。何明說，他們的出口產(chǎn)品，一般一個(gè)品種做滿一年，價(jià)格就要自動(dòng)下降20%左右。今年以來，盡管人民幣對(duì)美元、對(duì)歐元強(qiáng)勁升值，但一些老品種出口價(jià)格仍然不升反降，能夠漲價(jià)的都是新開發(fā)的品種，哪怕是換換花型。金太陽臥室用品公司新推出的六大系列展品，利潤(rùn)率能達(dá)到10%左右。由于設(shè)計(jì)領(lǐng)先，金太陽公司1-10月已出口800多萬美元，比上年同期增長(zhǎng)40%。

    以新取勝，新中求生，還體現(xiàn)在新市場(chǎng)的開拓上。堂皇集團(tuán)業(yè)務(wù)員說，雖然客商數(shù)量少了，但質(zhì)量提高了，特別是阿根廷、智利、秘魯?shù)饶厦赖貐^(qū)來的客人都很實(shí)在，有的甚至是拿了訂單來的，他們抓住機(jī)會(huì)積極洽談，僅兩天就簽訂了100萬美元訂單。目前，新興市場(chǎng)對(duì)中國產(chǎn)品需求旺盛。一位正在紅豆集團(tuán)攤位上談生意的約旦客商說，約旦國家比較小，所受金融危機(jī)的影響也不大，市場(chǎng)影響總體有限。他表示，會(huì)常來中國采購產(chǎn)品。

    江蘇蘇豪則針對(duì)不同地區(qū)、不同時(shí)期的市場(chǎng)特點(diǎn)，采取靈活交易方式。在攤位上，剛剛接待完俄羅斯客戶的業(yè)務(wù)員告訴記者，不少歐洲客戶自己開有連鎖店，他們來廣交會(huì)的采購特點(diǎn)普遍是量比較小、品種多，但因?yàn)榇蠖嘤芍蟹酱驑?，往往價(jià)格比較好。

    國際購買力下降，更需要產(chǎn)銷對(duì)路

    在江蘇海外集團(tuán)攤位上，一位澳大利亞采購商坦言，澳大利亞和很多國家一樣，正在經(jīng)歷艱難時(shí)刻。由于大家對(duì)未來經(jīng)濟(jì)走向心中沒數(shù)，廣交會(huì)上一般不會(huì)簽大單和長(zhǎng)單，只能根據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)需求來下單子。

    外需萎縮、國際購買力下降，在廣交會(huì)上影響的不僅是成交數(shù)量，對(duì)產(chǎn)品檔次要求也發(fā)生了改變。江蘇蘇豪總經(jīng)理余亦民介紹，他們公司展出樣品中既有高檔真絲家居服，也有普通化纖面料服裝。從客戶詢價(jià)和成交情況看，真絲服裝、帶真皮毛領(lǐng)的時(shí)裝，因?yàn)闄n次相對(duì)較高，問津者寥寥，寧愿要化纖服裝和一般的棉質(zhì)服裝，這與以往情況明顯不同，顯然是受到金融危機(jī)的影響。他說，公司今年以來的總體情況也說明了這一點(diǎn)，絲綢類服裝出口減少，一般紡織品出口上升。