網(wǎng)絡(luò) 鞋企應(yīng)對挑戰(zhàn)的一把利劍

    隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和深化，網(wǎng)上直銷成為了一些品牌突破終端的一個途徑。網(wǎng)上直銷主要有兩種形勢，一種是建立自營直銷網(wǎng)，一種利用大型的B2C電子商務(wù)平臺（例如淘寶網(wǎng)、淘鞋網(wǎng)）進行銷售。

    2007年8月中旬，達芙妮推出全新在線購物網(wǎng)站。目前，達芙妮網(wǎng)絡(luò)電子平臺的銷售額已經(jīng)突破百萬，這對擁有2000家專賣店的企業(yè)而言，還只是個小數(shù)字。

    2008年4月10日，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈淘寶網(wǎng)對外宣布，公司試水B2C市場。中國第一民族體育品牌:李寧，在淘寶商城正式開張，并在開業(yè)當(dāng)天就賣出了上千件商品，遠遠超出線下任何一家專賣店的日銷售量。

    今年6月份，中國最大民營制鞋企業(yè)奧康集團宣布其網(wǎng)絡(luò)銷售平臺——奧康網(wǎng)絡(luò)商城正式運營，全面開展網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。據(jù)了解，奧康2006年就開始涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，當(dāng)時通過淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)建立網(wǎng)絡(luò)專賣店，而這次運營網(wǎng)絡(luò)商城可謂自立門戶。

    由于近年來鞋業(yè)原材料上漲、出口退稅下調(diào)等多種不利因素導(dǎo)致整個行業(yè)利潤不斷下降，加速了品牌鞋企網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)，拓展利潤空間和市場空間。目前，越來越多的品牌鞋企，都開始把目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)市場。

    日前，三六一度、名樂體育等300多家企業(yè)的中高層代表，一起參加了一個品牌網(wǎng)絡(luò)營銷論壇。舉辦方的行業(yè)營銷總監(jiān)李普慶稱，在與會的泉州企業(yè)中，有幾家已經(jīng)在和知名網(wǎng)站聯(lián)手，以企業(yè)名義在網(wǎng)站上開設(shè)虛擬店鋪，希望在目前擁有專柜、專賣店、旗艦店等實體店的基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)絡(luò)營銷建立起另一條銷售通路。

    名樂副總經(jīng)理郭輝認為，在競爭度較高的鞋服行業(yè)，目前再來采取“圈地開店”的營銷策略，速度上已經(jīng)慢了。網(wǎng)絡(luò)群體和企業(yè)想要覆蓋的消費群體在年齡上具有重疊性，這對企業(yè)是一個很大的吸引力。

    據(jù)透露，泉州一知名運動品牌已經(jīng)聯(lián)合國內(nèi)一家零售網(wǎng)站，準(zhǔn)備在網(wǎng)絡(luò)上采取“廣告投放+虛擬店鋪”的形式進行品牌推廣，希望以此來拓展?fàn)I銷渠道。此前，銳馬攜手一知名網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)直銷。

    網(wǎng)絡(luò)直銷的快捷直接刺激了長期以來一直以專賣為主要銷售模式的服裝業(yè)，國內(nèi)多家企業(yè)先后涉足互聯(lián)網(wǎng)直銷業(yè)，多家服裝企業(yè)已經(jīng)紛紛組建自己的網(wǎng)絡(luò)直銷團隊，金利來、班尼路等品牌鞋服企業(yè)都開始展開網(wǎng)絡(luò)營銷。

    休閑鞋行業(yè)領(lǐng)先者木林森也早已涉足網(wǎng)路，在淘寶上開設(shè)了自己的專賣店。目前，木林森網(wǎng)絡(luò)直銷店也正在籌備中。“通過網(wǎng)絡(luò)直銷店，木林森欲讓客戶更方便的購買到木林森產(chǎn)品。”木林森相關(guān)負責(zé)人稱。

    在當(dāng)前的發(fā)展環(huán)境下，轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)不僅是社會的發(fā)展趨勢，也是企業(yè)尋求新發(fā)展的一條新的道路。