廣交會浙商生存現(xiàn)狀實錄：除降價還有別的機會嗎
分三期進行，持續(xù)一個多月的第104屆廣交會于11月6日全部結(jié)束，本屆廣交會的各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)都不太樂觀，恐怕跟2003非典那年有得一拼。不過，浙江軍團還是以龐大的規(guī)模出動，很多人希望展會能帶來新機會。除了記者在現(xiàn)場隨處能碰上浙江老鄉(xiāng)外，機票價格也很能說明問題：制造業(yè)和外貿(mào)大省浙江，對廣交會寄予了多大的希望！11月7日，廣州飛杭州的機票大多6～7折，而廣州飛溫州則是9折！到11月10日人流散去價格恢復(fù)正常，廣州飛杭州4折左右可以訂到，飛溫州最低甚至只有2.5折。
廣交會期間擁往羊城的浙江商人，能如愿找到生意么？隨便揪住個人問，說的都差不多：“采購商人數(shù)降，訂單降，利潤降！”據(jù)官方數(shù)據(jù)，本屆廣交會參展企業(yè)比上屆增加3600家，增幅近兩成。但出口成交額反而下降：比上屆減少約70億美元，下降17.5%。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的重要原因，是采購商人數(shù)減少——采購商比上屆減少17451人，減少幅度約為9%，采購數(shù)量也大大縮減。
但在“降降降”的蕭條中，除了擔(dān)憂、抱怨和等待，也有人讀出了新的機會。
沒客商：人人都說經(jīng)濟危機
記者看到的“外商減少”情況，恐怕比官方公布的數(shù)據(jù)更“觸目”一點。特別是撤展前一天，11月5日下午，因為沒什么客戶，許多攤主早早地就準備走人了。
在服裝展區(qū)，有兩家相鄰的鋪子剛好都是浙江人開的，一家溫州，一家寧波，兩位女主人就站在門口聊天。寧波那家女主人告訴記者，往屆廣交會，招呼采購商都來不及，哪有時間跟“競爭對手”搭訕！“這次展會老外明顯少了，詢問的也少，問了以后能繼續(xù)談的更少，都嫌價格貴。”
溫州那家鋪子的女主人則說，“訂單少是預(yù)料之中的，現(xiàn)在歐美都有金融危機嘛！我們花幾萬塊錢設(shè)個攤，就是想趁這個機會跟老顧客碰個頭，告訴他們我們公司還在繼續(xù)做，狀態(tài)還不錯。”
下午5點一刻，她們就相繼離開了——雖然距當(dāng)天展會結(jié)束還有大半個小時，但服裝展區(qū)人流量已經(jīng)很少，攤主們覺得呆下去也不會有生意做。
在浙江余杭開藥廠的林先生，也早早就離開了醫(yī)藥展區(qū)，“人很少，生意很淡，我還不如早點走，省得等下地鐵太擠”。
這屆廣交會總共有三期，第三期主要展出紡織服裝、鞋類、醫(yī)藥、食品、禮品等。往年歐美商人會大量采購這些生活用品，但今年金融危機的影響讓很多老外改變了購買計劃，一位來自美國的采購商告訴記者，“蕭條的情況起碼持續(xù)一兩年”。
英國籍印度商人RADHA先生一開始很不愿意跟記者談生意情況，后來旁邊合伙人說起他正在澳門競選國際小姐的女兒，RADHA馬上眉飛色舞，還拉起了票；可說起今年在英國的文具生意，他又郁悶了。
“現(xiàn)在倫敦的經(jīng)濟狀況很糟糕，原來以為把錢存在銀行會保險，現(xiàn)在英國人覺得最安全的還是自家口袋，所有的人都緊緊攥著錢包不肯花錢。這樣的結(jié)果，不但商品銷量大減，銀行也沒有足夠的錢貸給企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營困難，工人收入減少，造成一個大大的惡性循環(huán)。”
RADHA做的是文具生意，他說，學(xué)生類文具是必需品，銷售情況目前還不錯；但價格較貴的成人文具銷售大幅下滑，許多人選用了更加便宜的替代品。
“英國那邊需求在縮減，中國這邊價格又在漲，我們做生意很頭痛呢。我估計到明年1、2月份，形勢會更差。”
要省錢：會場外面找機會
李先生一笑就給人老實人的感覺，不過他可精著呢——人家都花幾萬塊錢到廣交會里面擺攤位，他卻用拉桿箱拉了一箱子樣品，在廣交會外兜圈子，把老客戶約出來談心。
記者見到他時，他跟自己公司會說英語的小合伙人剛在樹蔭下吃完盒飯抹著嘴，邊抹邊說：“幸虧有個小販賣盒飯，否則中午就要餓肚子了。”
這屆廣交會搬到了琶洲新館，周邊配套設(shè)施還不太完善，餐飲休息區(qū)基本都在場館里面，又取消了往屆的翻譯證等牌照。原以為能辦個臨時“牌照”混進去的李先生，只好在門口等著老客戶們出來見他。
客戶一出來，記者才發(fā)現(xiàn)，原來坐在馬路邊吃快餐、跟農(nóng)民工兄弟一樣樸實的李先生，還是個玩具大老板：在義烏、臺州都有加工廠；貿(mào)易公司則設(shè)在寧波和香港；平時接的單子都銷往歐美地區(qū)，拉桿箱“嘩啦”一打開，客戶眼睛就亮了。
他的老客戶夠義氣，還攜帶一位英國商人前來。英國商人通過翻譯跟李先生聊著聊著，忽然一拍大腿：你那一年是不是去過那里？李先生說是啊。幾個時間地點一接，英國人說李先生就是他第一次到中國碰見的第一個文具商人，只不過當(dāng)時的小李不會說英文，又沒助手，生意黃了。
“我們是命中注定要成為合作伙伴?。?rdquo;英國商人說。談了半天，幾個人相約回去以后再詳聊。
