中國(guó)服裝：需要點(diǎn)“奧巴馬”效應(yīng)

　　在中國(guó)，服裝品牌的發(fā)展和知名度的提升，很大一部分是靠娛樂圈的名人效應(yīng)運(yùn)作的，像由知名演員陳道明先生代言的利郎男裝、周杰倫代言的美特斯·邦威、李連杰代言的柒牌男裝等等。而在美國(guó)新任總統(tǒng)奧巴馬依靠競(jìng)選之路，憑著個(gè)人魅力和不俗的時(shí)尚品味，開辟了以他的名字命名的一系列服飾品牌，創(chuàng)造了服裝銷量的神話。

 

　　美國(guó)民主黨總統(tǒng)競(jìng)選人貝拉克·奧巴馬不僅是美國(guó)年輕人心中的流行偶像，在時(shí)尚界也得到不少頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)師的青睞，掀起一股時(shí)尚潮流。他俊朗的外表，迷人的微笑，出色的口才和不俗的服裝搭配共同鑄就了今天的輝煌。如今，“奧巴馬”這個(gè)名字，成為美國(guó)一個(gè)新的時(shí)尚品牌，其中蘊(yùn)藏多少巨大能量，一時(shí)難以預(yù)期。

 

　　那么奧巴馬這個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，是如何一步步把個(gè)人名字打造成時(shí)尚品牌的呢，筆者認(rèn)為美國(guó)大選是他的一個(gè)機(jī)會(huì)，自身的魅力是基本，他的妻子和時(shí)尚界的鼎立支持是促成他成功不可缺少的一部分。奧巴馬比對(duì)手更多了一個(gè)可以借力的援手，那就是聚集在他身旁的各路時(shí)尚界名流。他們提供的不是金錢支持，而是以時(shí)尚之名邀集的人氣，正是這股人氣，為奧巴馬贏得了選票。如果服裝廠家可以借助熱點(diǎn)事件來和自己的營(yíng)銷作結(jié)合，不失為一條提高品牌知名度的捷徑。

 

　　服裝營(yíng)銷借鑒之一：看準(zhǔn)事件中重點(diǎn)人物的升值潛力

 

　　奧巴馬深受時(shí)尚界頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)師的青睞。歐洲知名服飾品牌Jean-CharlesdeCastelbajac在它的2009春夏秀上，展示了印有奧巴馬碩大頭像和名字的連衣裙，且在配套的短款手套上寫著“YES”字樣，用實(shí)際行動(dòng)聲援奧巴馬。

 

　　意大利著名服飾品牌范思哲公司掌門人、著名服裝設(shè)計(jì)師多納泰拉·范思哲稱她設(shè)計(jì)的2009春夏男裝受到奧巴馬的啟發(fā)，適合“不需炫耀肌肉、也能讓人感受到他的力量的男人”，并表示把自己的2009春夏男裝系列獻(xiàn)給他。

 

　　一些公司乘熱打鐵，推出了印著他頭像的服裝，大受歡迎，就連奧斯卡影后哈莉-貝瑞(HalleBerry)、“邦德”男星皮爾斯-布魯斯南(PierceBrosnan)也成為青睞者，將奧巴馬穿上身成為新的時(shí)尚潮流。這些事實(shí)有力的證明了借助名人效應(yīng)可以讓品牌提升到一個(gè)新的高度。

 

　　服裝營(yíng)銷借鑒之二：重視事件中重點(diǎn)人物身邊的人

 

　　“眾多分析人士認(rèn)為，聰明過人、舉止優(yōu)雅的米歇爾在奧巴馬競(jìng)選過程中為他加分不少，甚至有人認(rèn)為她才是奧巴馬競(jìng)選成功的決定性因素。除了過人的聰明才智，米歇爾對(duì)服裝的品味和對(duì)時(shí)尚潮流的出色把握也為她加分不少。米歇爾最擅長(zhǎng)以平價(jià)服飾搭配精品配件，穿出時(shí)尚品味。即便她穿著148美元一件的黑白大花的無袖裙裝出現(xiàn)在時(shí)尚雜志上，人們還是覺得她很時(shí)髦。所以服裝廠商在“米歇爾”身上花些心思是非常有必要的。

 

　　在美國(guó)廣播公司電視訪談節(jié)目《觀點(diǎn)》做客時(shí)提到，她的那條引人注目的裙子是在“白宮黑市”(服飾連鎖店)買的。節(jié)目播出后，她的仰慕者馬上通過電話訂購(gòu)這款售價(jià)148美元的裙子，結(jié)果節(jié)目播出后，裙子就賣瘋了，時(shí)裝店發(fā)言人杰西卡·韋爾斯說：“女顧客簡(jiǎn)直是在爭(zhēng)搶這款裙子！”。

 

　　服裝營(yíng)銷借鑒之三：為事件中重點(diǎn)人物的支持者做好宣傳

 

　　奧斯卡影后哈利·貝瑞在和奧巴馬一同參加了一檔節(jié)目后盛贊對(duì)方的西服有品位：“我喜歡這套西服，我會(huì)給他的衣服投票！”；麥當(dāng)娜身穿印有奧巴馬頭像T恤。在波士頓舉行的演唱會(huì)上也不忘為奧巴馬投票；好萊塢男星喬治·克魯尼性感形象深入民心，奧巴馬邀請(qǐng)他擔(dān)任形象指導(dǎo)，以便在身體語言及公開演說技巧上更進(jìn)一步等等，這些支持者本身就是名人，所以做好對(duì)他們的宣傳，能使品牌的影響力更深遠(yuǎn)。

 

 

　　黑色正裝

 

　　黑色是奧巴馬出席正式場(chǎng)合時(shí)最喜歡的服裝顏色，美國(guó)著名男性時(shí)尚雜志《君子》選出年度十大最佳衣著男士，經(jīng)常一身黑西裝配白襯衫的奧巴馬以其簡(jiǎn)潔而裁剪合身的衣著風(fēng)格上榜。身高1.87米的他只要出現(xiàn)在公眾面前總是西裝革履，他的高大身材可以把黑西服或黑大衣穿得瀟灑帥氣，白色領(lǐng)結(jié)點(diǎn)綴卓顯不凡品位，而戴上酷黑墨鏡帥氣不輸邦德。

 

　　藍(lán)色休閑

 

　　和家人在一起的奧巴馬換上一身休閑，在襯衣選擇上鐘愛一抹淺藍(lán)。和7歲的女兒薩莎玩耍時(shí)的藍(lán)色格子衫活力十足，與妻子米歇爾笑談時(shí)的純色襯衫清爽大氣，沒有上衣口袋里折疊的手帕，沒有浮華的袖扣，沒有絢麗的領(lǐng)帶圖案，有的是輕松優(yōu)雅的男性氣質(zhì)。

 

　　動(dòng)感韻律

 

　　除了從不出錯(cuò)的服裝搭配和得體優(yōu)雅的舉止，奧巴馬對(duì)運(yùn)動(dòng)、健身的熱愛幫他獲得了更多的贊譽(yù)。黑T恤加牛仔褲的搭配營(yíng)造健康、充滿活力的印象，高超的籃球技巧讓眾多NBA大腕力挺他當(dāng)選，黑夾克盡管款式簡(jiǎn)單，但與女兒薩莎的黑白流蘇長(zhǎng)裙十分呼應(yīng)。