OEM企業(yè)如何成功轉(zhuǎn)型升級 “熬冬”還是“取暖”

　　如果說，“中國制造”曾經(jīng)是中國的一張名片，那么，“代工”則是這張名片的基礎“材質(zhì)”。隨著國際產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移，珠三角大量的民營企業(yè)也從這一“材質(zhì)”的熱銷中賺到了大筆的利潤。然而，世界的變化是如此的迅速，好日子沒過幾年就趕上了全球性的經(jīng)濟蕭條。“代工”這一曾經(jīng)哺育無數(shù)中國企業(yè)的模式開始變得“面目猙獰”：訂單大為減少、利潤率急劇下降、代工企業(yè)相繼倒閉……

　　“代工”企業(yè)的發(fā)展方向在哪里?是痛苦轉(zhuǎn)型發(fā)展自有品牌?是苦熬“過冬”還是主動“取暖”?對這些問題的回答已經(jīng)在困擾著每一個珠三角的代工企業(yè)。經(jīng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：安于現(xiàn)狀無異于等死，不拘一格地找到“走出產(chǎn)業(yè)鏈最低端的各種辦法”才是企業(yè)的唯一選擇。

　　一線調(diào)查

　　在經(jīng)濟低迷的今天，代工模式受到極大挑戰(zhàn)，同時也面臨多個轉(zhuǎn)機

　　代工企業(yè)生存錄

　　伴隨著全球最大玩具代工商之一——合俊集團旗下的合俊玩具廠、俊領玩具廠同時宣布倒閉，醞釀已久的代工企業(yè)倒閉潮一觸即發(fā)。

　　經(jīng)濟低迷期還將持續(xù)多久?沒有人知道。代工企業(yè)還要熬多久?難以預測。路在何方?雖然每個企業(yè)根據(jù)自己的實際情況，選擇不同的生存路徑，各有優(yōu)勢，也各有困境。但可以預見的是，在這一輪經(jīng)濟低迷過后，“中國制造”將會由此而不同。

　　守株待兔型企業(yè)：危機永在腳下

　　“等待”，這是目前大部分代工企業(yè)正在采取，也是唯一能夠采取的生存模式。

　　在廣州花都西北部的獅嶺，一個小小的彈丸之地，卻星羅密布聚集了6000多家皮具生產(chǎn)型企業(yè)及11000多家經(jīng)營商戶。走在獅嶺的街上，隨處可見懸掛著公司招牌的皮具廠及經(jīng)營原輔料生意的商戶。正是這些小廠，創(chuàng)造了超100億元的年產(chǎn)值。

　　然而，往年小而安的日子，卻在當下金融風暴的沖擊下，陷入困境。

　　“最近訂單減少了20%左右。”何先生的手袋廠只有80多名員工，主要承接一些大廠以及外貿(mào)公司的訂單。從去年年底開始，外貿(mào)公司的訂單明顯少了很多。有些訂單也不敢接，因為不劃算。再加上，產(chǎn)品的出貨價格跟不上人民幣升值、人工成本上升、廠房租金翻倍等經(jīng)營成本的上漲速度，總體的利潤空間減少了10%~20%。

　　對于類似于何先生的小廠來說，競爭者太多了。在毫無議價能力的情況下，根本無法以提價方式來消化增加的成本。

　　據(jù)了解，獅嶺的整體出口訂單比去年同期減少10%左右?；ǘ紖^(qū)獅嶺皮革皮具商會常務副會長肖家興指出，目前獅嶺皮革皮具的整條產(chǎn)業(yè)鏈都受到金融危機的沖擊，銷售量普遍下降20%，毛利率下調(diào)至4%~5%。

　　在東莞大朗，遍布著勞動密集型的紡織服裝企業(yè)，目前大多數(shù)中小企業(yè)也是舉步維艱。據(jù)了解，由于產(chǎn)業(yè)聚集效應，該地有近6000家毛織企業(yè)，外貿(mào)依存度高達50%?，F(xiàn)在，大型紡織廠接到的歐美國家訂單在不斷減少，需求的萎縮迫使大廠縮小生產(chǎn)規(guī)模，而專為大廠代工的小型紡織廠，則時刻面臨著倒閉的風險。
銳意進取型企業(yè)：膽子再大一些

　　隨著訂單的減少，更多的代工企業(yè)寄希望于行業(yè)內(nèi)的大型展會。

　　在第八屆中國東莞國際鞋展·鞋機展上，不少參展商發(fā)現(xiàn)，外國客商少了許多。“起碼減少四成”一參展商說。感嘆之余，更多的參展商表示，繼續(xù)注重外銷的同時，亦希望開拓國內(nèi)市場。據(jù)展會主辦方統(tǒng)計，這個比例達到了80%。

　　在大朗紡織交易會上，大朗政府則有意將展會時間由每年的10月推遲到11月初，比廣交會三期稍微早一兩天，希望能以此來吸引更多的采購商到大朗進行采購。據(jù)了解，在今年采購商的組成結(jié)構(gòu)上，內(nèi)銷占了更大的比例：本屆的國內(nèi)采購商占了80%，而往屆則是國外、國內(nèi)采購商各占一半。

　　其實，代工企業(yè)構(gòu)建自主品牌，已是一個老生常談的問題。這類企業(yè)一般是已經(jīng)具有一定規(guī)模、資金實力與研發(fā)能力在大型代工企業(yè)，他們或是找到了新市場、新的營銷手段，或是掌握了某條銷售渠道，才敢大膽一試。

　　雙劍破局營銷策劃機構(gòu)副總經(jīng)理、整合營銷傳播專家孫自偉認為，代工企業(yè)在考慮自創(chuàng)品牌時，應首先考慮以下問題：你對國內(nèi)市場了解多少?知道本行業(yè)市場的核心和關(guān)鍵在哪里?自己的劣勢有哪些?有沒有改善和預防的措施?你的產(chǎn)品和品牌的核心優(yōu)勢是什么?你具備不具備這種競爭的優(yōu)勢?市場上有沒有可進入的市場切入點和操作空間?你有多大資源投入?你憑什么可以和同類品牌競爭?你有沒有一套切實可行的入市策略?你有沒有一個高效而專業(yè)的經(jīng)營團隊?

　　對于這些問題，如果代工企業(yè)還沒有一個準確的回答，孫自偉建議他們：最好是放慢自創(chuàng)品牌的步伐;而如果對以上問題已胸有成竹，那么則可以放手一搏，成就企業(yè)的品牌夢想。

　　逆勢而為型企業(yè)：做企業(yè)品牌

　　在出口環(huán)境嚴峻的背景下，也有代工企業(yè)逆勢而為的，他們多是行業(yè)中的另類分子，其舉動值得思考。

　　在第十屆中國國際高新技術(shù)成果交易會上，深圳市易方數(shù)碼科技有限公司的展示攤位設在深圳市主推的高新技術(shù)企業(yè)專區(qū)，與神州電腦相鄰。據(jù)其市場部一工作人員介紹，公司主要代工數(shù)碼產(chǎn)品，有自己的研發(fā)平臺，目前正在籌備上市。為此，他們還特別開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)及品牌的產(chǎn)品。盡管目前經(jīng)濟環(huán)境嚴峻，但易方數(shù)碼并沒有停止上市的步伐，內(nèi)銷市場也同步開拓。