服裝品牌：新媒體時(shí)代能否創(chuàng)造“1+1=11”的營(yíng)銷神話

　　美國(guó)《連線》雜志對(duì)新媒體的定義是：“所有人對(duì)所有人的傳播。”新媒體產(chǎn)業(yè)在2008年得到了快速的發(fā)展和質(zhì)的提升，它正積極融入大眾生活和工作的方方面面。

 

　　有研究專著將紙媒、廣播媒體、電視媒體統(tǒng)稱為傳統(tǒng)媒體，而將新近出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、戶外電視等媒體定義為新媒體。在報(bào)紙、廣播和電視等傳統(tǒng)媒體面前，讀者和觀眾只是信息的被動(dòng)接受者，而以互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)為代表的新媒體卻表現(xiàn)出前所未有的互動(dòng)性。讀者不僅可以在網(wǎng)上或者通過手機(jī)關(guān)注自己感興趣的事情，而且能夠與其他人進(jìn)行實(shí)時(shí)的互動(dòng)，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，受眾也同時(shí)成了信息的傳播者。新媒體帶給人們的是全新的生活體驗(yàn)。

 

 

　　彪馬（PUMA）10月份開展的F玩活動(dòng)就充分地利用新媒體成功地進(jìn)行了一次業(yè)態(tài)整合營(yíng)銷。在該活動(dòng)中，用戶可以利用網(wǎng)絡(luò)玩彪馬精心設(shè)計(jì)的賽車游戲，不管是虛擬賽車、虛擬能量補(bǔ)品，還是一路上的虛擬景致，玩家都能見到彪馬的標(biāo)志和品牌故事。而為了獎(jiǎng)勵(lì)參與游戲的玩家，彪馬通過手機(jī)彩信的方式給每個(gè)注冊(cè)登記的用戶發(fā)送作為禮品的彪馬玩偶的圖片，用戶則需憑借該彩信圖片到彪馬的銷售終端才能領(lǐng)取到相應(yīng)的禮品。有分析人士認(rèn)為，積極尋求新媒體時(shí)代的高效營(yíng)銷將為中國(guó)企業(yè)打開一座在線營(yíng)銷的金礦。

 

 

　　泉州運(yùn)動(dòng)品牌陣營(yíng)中就有類似的先例。2006年特步在與盛大網(wǎng)絡(luò)游戲公司的《龍與地下城》游戲合作中，就在雙方的產(chǎn)品包裝、海報(bào)、廣告媒體及游戲節(jié)目中互相滲透，營(yíng)造出了梯級(jí)的廣告推廣效應(yīng)。2007年，另一個(gè)泉州運(yùn)動(dòng)品牌喬丹與IT業(yè)的聯(lián)想集團(tuán)也聯(lián)手進(jìn)行了一次市場(chǎng)推廣，本次合作主要體現(xiàn)在雙方在市場(chǎng)推廣中互相借用對(duì)方的產(chǎn)品及媒介等資源，相互促進(jìn)品牌信息的傳播。合作的內(nèi)容包括：聯(lián)想與喬丹在終端進(jìn)行互動(dòng)式促銷、聯(lián)想官方網(wǎng)站及喬丹官方網(wǎng)站的相互鏈接以及雙方進(jìn)行廣告資源的互動(dòng)等方面。結(jié)果證明，在新媒體環(huán)境中，他們能更迅速地進(jìn)行更大規(guī)模的品牌推廣，雙方的得利不但是從速度驚人的網(wǎng)絡(luò)上而來，更重要的是，這一聯(lián)盟讓喜歡喬丹品牌鞋的人注意到了聯(lián)想，同時(shí)讓喜歡聯(lián)想的人注意到了喬丹品牌鞋，這一連帶關(guān)注現(xiàn)象，擴(kuò)大了聯(lián)盟企業(yè)的品牌宣傳。

 

　　毫無疑問，2008年的金融危機(jī)直接導(dǎo)致紡織服裝企業(yè)面臨著極為困難的行業(yè)困境，不但是企業(yè)生產(chǎn)受資金鏈困擾，產(chǎn)業(yè)終端的銷售也因?yàn)榻鹑谖C(jī)而陷入低迷狀態(tài)。即便這樣生活還是要繼續(xù)的，企業(yè)仍然面對(duì)愈演愈烈的渠道競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。新媒體或能帶來利好，于是那些有發(fā)現(xiàn)眼光的紡織鞋服企業(yè)的企業(yè)家們也開始按捺不住，試圖通過新媒體發(fā)掘新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

 

　　正如美國(guó)新聞集團(tuán)的董事長(zhǎng)默多克曾說：“讀者和觀眾年輕而富有朝氣，對(duì)新技術(shù)極其敏感，面對(duì)如此繁復(fù)的媒體世界他們知道怎樣隨時(shí)、隨地、隨心所欲地用任何他們喜歡的方式獲得任何他們想要得到的資訊。”在這樣的新時(shí)代背景下，企業(yè)是該好好研究新的營(yíng)銷策略了。

 

　　新媒體時(shí)代是否能創(chuàng)造“1＋1＝11”的營(yíng)銷神話，要看服裝品牌們是否可以駕馭好新媒體時(shí)代的游戲規(guī)則了。