秦英福：男裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之辯
伴隨全球經(jīng)濟一體化縱深推進，中國男裝經(jīng)過二十年快速發(fā)展，正步入產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與提升的關(guān)鍵時期。尤其是２００８年以來，全球金融形勢動蕩對服裝出口的影響進一步顯現(xiàn)，新勞動合同法實施帶來的成本上升等種種不利因素，使得服裝企業(yè)的生存環(huán)境更加嚴(yán)峻。在這種危機與轉(zhuǎn)機并存的宏觀大勢下，正處于升級進程中的男裝產(chǎn)業(yè)將面臨怎樣的機遇和挑戰(zhàn)？
２００８中國男裝產(chǎn)業(yè)升級高峰論壇舉行
?。保霸拢玻谷?，２００８中國男裝產(chǎn)業(yè)升級高峰論壇在江蘇省常熟市隆重舉行。本次論壇由經(jīng)濟日報報業(yè)集團服裝時報社、江蘇常熟市人民政府主辦，中國常熟服裝城協(xié)辦，并得到中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國商業(yè)聯(lián)合會、中國服裝協(xié)會大力支持。３００多位來自紡織服裝行業(yè)、商業(yè)流通領(lǐng)域的權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)政府官員、著名品牌專家、業(yè)界精英齊聚常熟市國際會展中心，共同探討新經(jīng)濟環(huán)境下的中國男裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計。
?。玻埃埃钢袊醒b產(chǎn)業(yè)升級高峰論壇對產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展將產(chǎn)生里程碑式的意義。沐浴著改革開放的春風(fēng)，中國男裝產(chǎn)業(yè)由“三來一補”加工起步，１９９０年代進入蓬勃發(fā)展期，大小規(guī)模的男裝加工企業(yè)在全國各地興起。進入新世紀(jì)后，注重品牌經(jīng)營的多元化產(chǎn)業(yè)格局逐漸形成，不僅先后涌現(xiàn)出雅戈爾、杉杉、報喜鳥、七匹狼等一大批知名男裝品牌，并且還崛起了寧波、溫州、泉州等龐大的男裝產(chǎn)業(yè)集群。然而，盡管男裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)雄厚，但創(chuàng)新原動力不足、品牌價值空心化、國際話語權(quán)缺失，仍是現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)及企業(yè)必須面對的現(xiàn)實命題。
今年以來，各種不利因素疊加效應(yīng)顯現(xiàn)，中國男裝產(chǎn)業(yè)如何在新的經(jīng)濟環(huán)境下參與國際競爭，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？２００８中國男裝產(chǎn)業(yè)升級高峰論壇正以此為主題展開。議題包括：經(jīng)濟發(fā)展減速給男裝產(chǎn)業(yè)帶來什么機遇和風(fēng)險？男裝終端市場銷售格局發(fā)生了怎樣的變化？未來十年，中國男裝能否迎來品牌消費時代……
常熟市市委常委、常務(wù)副市長徐永達(dá)為本次論壇發(fā)表熱情洋溢的致辭，他希望各界專家為男裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展積極獻計獻策，這不僅將推動常熟服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而且對整個國家的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展將起到重要意義。中國商業(yè)聯(lián)合會副秘書長、中華全國商業(yè)信心中心常務(wù)副主任王耀分析了男裝銷售市場的最新形勢，恒源祥集團彩羊產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理奚錫對品牌理念進行深入探討，著名策劃人王偉星通過沙盤演義分析男裝企業(yè)可能出現(xiàn)的問題和應(yīng)對策略，中國紡織品商業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長彭桂福與業(yè)界共享關(guān)于擴大內(nèi)需市場的最新動態(tài)……
經(jīng)濟日報報業(yè)集團服裝時報社總編輯徐波高度贊賞論壇嘉賓所碰撞出的思維火花。此外，本次論壇舉行期間，正值第九屆中國江蘇（常熟）服裝服飾博覽會舉辦之際，中國常熟服裝城管委會主任潘云來表示，現(xiàn)場各界不同觀點的精彩演講，勢必為常熟男裝品牌在國際市場中順利成長起到積極促進作用。
從我國男裝集群板塊來看，常熟正步入快速發(fā)展的軌道。公開資料顯示，常熟擁有４５００余家男裝生產(chǎn)企業(yè)，常熟服裝城內(nèi)有著１００００余家男裝專賣店。作為一個新興且處于上升期的男裝產(chǎn)業(yè)集群地，常熟正逐步成為國內(nèi)最大的男裝集散地。經(jīng)過多年探索與發(fā)展，常熟男裝產(chǎn)業(yè)已積累了較強的綜合實力，同時集聚了產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)流通各個環(huán)節(jié)的優(yōu)秀資源，一幅男裝產(chǎn)業(yè)變革的地圖正在悄然形成。
彭桂福：重新審視中國服裝內(nèi)需市場
主題演講開始之前，中國紡織品商業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長彭桂福特意提高了聲調(diào)。他說，在座各位企業(yè)老板們，可能心情比較沉重，因為大家都提到怎么“過冬”。
“正是如此，國內(nèi)消費市場才顯得從未像現(xiàn)在這樣重要。”彭桂福強調(diào)，在日前召開的十七屆三中全會上，國家有關(guān)方面已經(jīng)提出，不斷擴大國內(nèi)需求，尤其是社會消費品需求，至關(guān)重要。“目前各大部委都在探討擴大內(nèi)需的措施和政策。”他表示，投資、出口、內(nèi)需是拉動國家經(jīng)濟增長的三架馬車，一直以來投資、出口的貢獻率都要大于內(nèi)需，今年以來，內(nèi)需對國民經(jīng)濟的貢獻首次領(lǐng)先。同時，去年至今年前３個月，在出口普遍不好的形勢下，國內(nèi)消費以兩位數(shù)比例增長，而作為“衣食住行”首位的服裝行業(yè)是拉動國內(nèi)需求的首選。
彭桂福還談到了出口企業(yè)的困惑，他認(rèn)為，從國際資源配置來看，任何企業(yè)的定單都將流向低成本，沒有一個進口商愿意承受高成本，而中國制造業(yè)的成本優(yōu)勢也是不可持續(xù)的，人工、土地、環(huán)境各個方面的因素都要兼顧。再者，從發(fā)展趨勢來看，世界制造業(yè)中心總是處于漂移狀態(tài)，“從這點出發(fā)，我不贊成中國做‘世界工廠’。因為，任何一個國家不可能成為世界工廠，如果真有，那是一個國家和民族的悲哀。”
眼下，受金融危機影響，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，擴大內(nèi)需市場，已經(jīng)成為中國政府的發(fā)力點。此外，“金融重災(zāi)區(qū)”的美歐等國的企業(yè)也把度過難關(guān)的希望寄托在中國市場。彭桂福透露了部分日前在商務(wù)部參加座談會的最新動態(tài)，他認(rèn)為國家提出擴大內(nèi)需的政策已經(jīng)十年之久，目前各部委共同研究內(nèi)需政策，其重視度尚屬首次。“從紡織服裝行業(yè)宏觀局面來看，必須大力提高商業(yè)和內(nèi)需的地位，政治導(dǎo)向和政策上也要邁出實質(zhì)性步伐，以實際措施推動民族品牌建設(shè)。”
企業(yè)應(yīng)如何在具體策略上應(yīng)戰(zhàn)內(nèi)銷市場？彭桂福表示，首先企業(yè)家們要全面提升信心，“現(xiàn)在，媒體和電視整天傳播危機論，我們當(dāng)然不能掩蓋事實，但不能總是一片漆黑。”其次，加快產(chǎn)品研發(fā)，研究符合全國消費習(xí)慣的產(chǎn)品。他舉例說，有的企業(yè)家熱情很高，宣稱現(xiàn)在銷售做到２０００萬，再過兩年，要做到２億，如果只是單純的產(chǎn)量增長，這就沒有意義，如果同樣是１００萬件，銷售額卻從２０００萬跨越到２億，這才是提高產(chǎn)品附加值、企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。彭桂福最后提醒服裝企業(yè)，要加快商業(yè)創(chuàng)新，“新的商業(yè)模式出現(xiàn)，往往都能獲得很大的成功。”
王偉星：物競天擇表明企業(yè)競爭優(yōu)勢
金融風(fēng)暴是個熱門話題，著名品牌策劃人王偉星笑著說，其實更應(yīng)稱作“金融海嘯”，因為當(dāng)９月美國虛擬經(jīng)濟破滅時，歐洲人還在觀望和嘲笑，轉(zhuǎn)眼間就被大浪沖得一塌糊涂。他表示，這場“海嘯”看似虛擬經(jīng)濟的破滅，實際上是地球村的物種演變，誰能最后活下來，不在于誰最強大或最聰明，而是誰更能適應(yīng)環(huán)境變化。
“中國有句話叫物競天擇，適者生存。隨著環(huán)境變化，不斷改變基因和策略的企業(yè)，才能在困難中重生。”王偉星認(rèn)為，面臨目前的種種不利因素，中國的服裝企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？他提出，有兩個戰(zhàn)略層面值得業(yè)界思考，一是活在趨勢中，二是困境中如何發(fā)展。
所謂活在趨勢中，即抓住未來趨勢的價值點。王偉星舉例闡述，２０年前，杉杉、雅戈爾抓住男西裝這一市場切入點，迅速成長并穩(wěn)步發(fā)展，而后七匹狼、勁霸等一批福建品牌抓住商務(wù)休閑這一價值點，瞄準(zhǔn)二三線市場，也得到了快速發(fā)展。“今天，商務(wù)休閑品牌遍地都是，新一輪的價值點又在哪里？”王偉星說，首先，企業(yè)需要細(xì)分市場結(jié)構(gòu)，然后在不斷細(xì)分中尋找價值點，“但目前來看，很少有男裝企業(yè)能精準(zhǔn)定位，包括七匹狼、勁霸，喊得是差異化，做得是同質(zhì)化。”其次，他表明，男裝企業(yè)要在渠道中裂變，“要做男裝，就要做大單，要開大店，全國范圍來鋪渠道。”
困境中如何發(fā)展？王偉星建議企業(yè)：一是穩(wěn)住現(xiàn)金流，不要盲目擴張；二是瞄準(zhǔn)大眾市場，以創(chuàng)新型戰(zhàn)略實現(xiàn)擴張。上世紀(jì)９０年代，日本崛起了一個國內(nèi)最強大的服裝品牌Ｕｎｉｑｌｏ（優(yōu)衣庫），這個定位于７－５０歲年齡層的大眾消費品牌，在日本經(jīng)濟蕭條時期獲得了市場歡迎。王偉星認(rèn)為，Ｕｎｉｑｌｏ的市場定位戰(zhàn)略值得業(yè)界借鑒。同時他表示，對于企業(yè)而言，困境中的第一指標(biāo)，并非銷售額和利潤，而是現(xiàn)金流，“如果這時你盲目擴張，現(xiàn)金流一旦堵塞，就是最痛苦的，中國有太多企業(yè)因現(xiàn)金鏈斷裂猝死，最典型的例子是巨人集團的倒閉。抓住現(xiàn)金流，就抓住了生機。”
與眼下鋪天蓋地的業(yè)界輿論一致，王偉星也表示，今天我們正在面臨嚴(yán)冬，今冬和明春的這段時期，中國服裝企業(yè)將進入更大的困境，企業(yè)家既要找準(zhǔn)方向，也要思考朝著方向應(yīng)該怎么走。不過，盡管困難重重，王偉星仍認(rèn)為前景依然光明，他以雪萊的一句詩來表明對行業(yè)未來的憧憬：“冬天既然已經(jīng)來了，春天還遠(yuǎn)嗎？面對市場的變化，希望總在后面。”
