服裝企業(yè)苦覓“過冬”良方

　　“我們公司已嘗試轉(zhuǎn)型3次，但每次開拓內(nèi)銷市場都不成功。”“金融危機來得太快，我們根本來不及轉(zhuǎn)型。”長期以來，深圳服裝紡織品外銷企業(yè)一直專注于出口市場，面對惡劣的外部市場環(huán)境，這些常年拼搏在國際舞臺上的出口企業(yè)積極轉(zhuǎn)變思路，紛紛緊跟市場尋覓應對良方，以節(jié)約成本、提高效率。而內(nèi)銷品牌企業(yè)也抓住機遇，做大做強。

　　華絲小批量快速交貨應對危機

　　“服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型對行業(yè)的發(fā)展很重要。但術(shù)業(yè)有專攻，不可能所有企業(yè)都轉(zhuǎn)內(nèi)銷。”面對記者，深圳華絲企業(yè)股份有限公司總經(jīng)理翟小平介紹，目前乃至今后一段時間，公司還將專注于外銷市場。創(chuàng)立于1985年的華絲主要從事真絲印染綢和各類服裝生產(chǎn)出口業(yè)務，目前，該公司擁有員工7000余人，年營業(yè)額超12億元人民幣，產(chǎn)品遠銷歐、美、日等10多個國家和地區(qū)。

　　翟小平認為，人總要穿衣服，企業(yè)也許會破產(chǎn)，但服裝這一行業(yè)不會消失。面對危機，如何應對非常關(guān)鍵。據(jù)介紹，盡管國外購買力下降，客人取消訂單的現(xiàn)象增加，今年1～9月公司的銷售量同比下降了15%，利潤同比下降了30%，但相對于境況艱難的同行，華絲的情況還屬樂觀。

　　翟小平說，能取得上述戰(zhàn)績，主要取決于公司通過小批量快速交貨的方式來提高效率的戰(zhàn)略。華絲是一家較大型出口企業(yè)，一般接大單。但今年以來，華絲改變了以往的模式，通過小批量快速交貨的方式來應對客戶下單的變化。過去，國外客戶一般會下1000件的單，但現(xiàn)在客戶為了保險，可能會下500件的單，此時華絲用快速交貨的方式來應對客戶的小批量下單。

　　安奈兒設研發(fā)部門研究客戶需求

　　“以后孩子不再穿衣服？我不相信。”安奈兒童裝總經(jīng)理曹璋對童裝業(yè)的未來非常有信心。曹璋介紹，安奈兒明年的目標原定增長50%，為了應對危機，他們將目標降低到了30%。安奈兒是創(chuàng)建于深圳本土的童裝企業(yè)，現(xiàn)在全國擁有500多家店鋪。由于從面料質(zhì)量到成衣制作各環(huán)節(jié)層層把關(guān)、注重創(chuàng)新，安奈兒在深圳擁有很高知名度。

　　現(xiàn)在，曹璋最關(guān)心的問題是未來的童裝行業(yè)會有什么變化。曹璋告訴記者，10多年前，童裝行業(yè)沒有品牌，那時母親們的消費習慣是便宜就好。現(xiàn)在，母親們看法發(fā)生了180度轉(zhuǎn)變，開始講究面料品質(zhì)，這個變化正源自深圳經(jīng)濟的發(fā)展。曹璋介紹，10年前，憑借運氣＋直覺，就做出了一個品牌，深圳許多民營服裝企業(yè)都走了一條這樣的路。但10年前憑直覺能解決的問題，現(xiàn)在不管用了。

　　為此，安奈兒剛剛成立了研發(fā)部門，專門研究客戶需求。“企業(yè)如果活過5年，就要研發(fā)，要有自己的東西。要研究客戶，適應客戶需求變化。”曹璋會每個月會定出一天時間，走三五個賣場，親自到一線了解安奈兒童裝的銷售情況和消費者需求。

　　據(jù)悉，安奈兒研發(fā)部門將成為公司獨立于設計部門之外的第三方，通過市場調(diào)研人員、VIP定期訪談來觀察消費者需求。例如，通過游樂園小孩子在干什么來制作好運動型孩子的童裝，在板型、面料上給孩子運動方便。