白馬野心定位“雙運營商”整合服裝鏈

    除了傳統(tǒng)的交易服務，服裝專業(yè)市場還能提供什么?這是所有服裝專業(yè)市場面對同質化競爭、轉型困惑所必須解決的難題。

    白馬的回答是“走出單一“物業(yè)經(jīng)營管理商”圈子，融入整個紡織服裝產(chǎn)業(yè)，定位“雙運營商”角色，提供服務和品牌的“雙運營”。“白馬要成為真正意義上的‘品牌孵化器’，并通過建立時尚影響力來發(fā)揮白馬作為‘時尚風向標’的重要作用。”白馬公司總經(jīng)理王海英表示，白馬的核心發(fā)展方向是成為服裝品牌的孵化地，成為能夠影響潮流、設計和價格的服裝交易基地。

    “在專業(yè)市場之外，進入零售渠道是建立品牌知名度的一個更有效途徑。”王海英透露，白馬將與越秀區(qū)經(jīng)濟貿(mào)易局在中國流花國際服裝節(jié)推出“百貨企業(yè)與服裝品牌企業(yè)對接會”實現(xiàn)服裝企業(yè)與零售終端的直接對接，“這將是首次由服裝專業(yè)市場牽頭所打造的全新渠道對接平臺”。

    目標“服裝品牌孵化地

    “‘雙運營商’的含義是，一是要做服裝產(chǎn)業(yè)的綜合服務運營商，二是要做專業(yè)市場的品牌運營商。”王海英表示，專業(yè)服裝市場發(fā)展至今，已不能簡單理解為服裝交易場所，它還承載了形象展示、信息傳遞、資金流通等新的功能。

    作為廣州規(guī)模最大的專業(yè)服裝市場，白馬始終不斷探索新的角色定位。“從單純的批發(fā)市場到提出‘商鋪型寫字樓’，再到開辟‘白馬優(yōu)質品牌營銷區(qū)’，把物業(yè)出租管理業(yè)務拓展至品牌營銷戰(zhàn)略，一批核心品牌商戶與白馬結成戰(zhàn)略同盟。”王海英說，現(xiàn)在，“白馬”已經(jīng)成為全國服裝批發(fā)領域的招牌，這也體現(xiàn)了白馬在品牌孵化上的作用。而通過幫助商戶實現(xiàn)從批發(fā)加工到品牌經(jīng)營的轉型，白馬亦希望打造成“實力品牌陣地”。

    應時而變延伸產(chǎn)業(yè)鏈

    “2001年到2005年，是中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)最好的五年。與產(chǎn)業(yè)發(fā)展同步，服裝專業(yè)市場也蓬勃發(fā)展。但之后，隨著國內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)進入后配額時代，服裝產(chǎn)業(yè)越做越大，但利潤空間不斷縮??；服裝批發(fā)市場競爭愈發(fā)激烈，傳統(tǒng)的服裝商品經(jīng)營方式面臨新的交易渠道的嚴峻挑戰(zhàn)。”

    現(xiàn)在，白馬正努力朝四個方向拓展“一是為服裝產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)提供整合管理咨詢服務；二是對于做批發(fā)的商戶，利用白馬的資源幫助他們聯(lián)系生產(chǎn)廠家、設計力量和面輔料供應商等；三是實現(xiàn)服裝批發(fā)市場品牌連鎖經(jīng)營，建立全國性服裝批發(fā)市場連鎖經(jīng)營平臺；四是介入并疏通服裝產(chǎn)業(yè)鏈下游終端零售市場，充分利用白馬在零售渠道的資源幫助商戶進入零售終端。