服裝銷售怪象：洋鬼子敵不過“假洋鬼子”

    艾格賣火了，例外又火了……眼看著一個個帶“洋味”的服裝品牌在常州日益火爆，不少正宗的國際一線洋品牌憋不住了，紛紛搶灘常州服裝市場。于是，BOSS來了，紀(jì)梵希也跟著來了，杰尼亞終于也開進(jìn)了常州……

    對照著國際知名服裝品牌表，商家樂呵呵地宣稱，常州市民可以不用再趕到上海、南京購買國際一線品牌服裝了。然而，令商家始料未及的是，正宗的大牌“洋貨”竟然敵不過傍著洋名的“假洋鬼子”。一線洋品牌服裝的銷售業(yè)績遲遲難有可圈可點之處，很難與國產(chǎn)的“假洋鬼子”相比。

    在泰富百貨一樓，這里匯聚了鱷魚、BOSS、杰尼亞等７大國際一線品牌。相比其他服裝品牌，這里的每個品牌的展示廳都做得相當(dāng)有特色，不過服裝的價格也貴得令人有點乍舌。一套西服價位逼近萬元，即便是一件Ｔ恤，沒個幾千元根本拿不下。與高額的價格相對應(yīng)，每個廳內(nèi)大都是門可羅雀。與之對應(yīng)的是，盡管不是周末，樓上少淑、職業(yè)女裝以及休閑男裝等一些服裝柜前卻依然有著不少消費者在逛悠。在價位方面，普通的女裝一般都在300－500元左右，即便正式的男裝價格也不過1500元。

    該店的一位部門經(jīng)理告訴記者，相比普通的服裝，這些國際大牌一般都有著固定的消費者。平時，人氣不是很足，但成交率很高，成交金額也相當(dāng)高。不過，該經(jīng)理坦言，平時的銷售業(yè)績尚可，但一到重要節(jié)日，洋品牌的銷售業(yè)績就遠(yuǎn)不能與一些傍洋名的國產(chǎn)品牌相比了。

    再來看看兩者的消費群體，目前常州市場所出現(xiàn)的洋裝，基本都定位于正裝。從價位上看，可納入奢侈品之列，其消費群體相對固定，一般都是老板或是商務(wù)人士。而眾多傍洋名的服裝從正裝到休閑裝甚至是運動裝，消費群體自然也是包羅萬象。

    不過，在泰富百貨商場經(jīng)理姜鳴超看來，價格、消費群的差異并不是主要的。畢竟，常州擁有的國際一線洋品牌的數(shù)量并不是很多，品種自然沒有那么豐富。而且，高檔商品向來也不是以跑量為主要手段的。

    新世紀(jì)女裝二部經(jīng)理錢春銘認(rèn)為，正宗的國際大牌做不過一些“假洋鬼子”并不能說明商場經(jīng)營失誤。在上海、南京等一些城市，國際大牌的業(yè)績已遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩掉了同類品牌。對商場而言，大品牌永遠(yuǎn)是稀缺資源。但就目前而言，常州服裝市場尚處于國際一線品牌的培育階段，這跟常州的商務(wù)氛圍不濃有很大關(guān)系。外企數(shù)量不及上海、無錫、蘇州，這是不爭的事實，其主要目標(biāo)客戶——城市高端白領(lǐng)的數(shù)量自然也不及這些城市。而外企、白領(lǐng)數(shù)量的不足直接又導(dǎo)致商務(wù)社交場合的減少，這又令本地一部分具有奢侈消費的人感覺沒必要消費，整體的高端消費氛圍也就遲遲難以形成。

    由此可見，在常州市場上，“洋鬼子”想揪掉“假洋鬼子”的辮子還得有段時日。