川鞋欲集群強(qiáng)攻內(nèi)銷市場
外銷市場“腸梗阻”，內(nèi)銷市場不通暢，這就是成都鞋產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)難題。
面對日趨嚴(yán)峻的國際金融危機(jī)，成都鞋業(yè)在以質(zhì)量力保外銷市場的前提下，正主攻品牌打通內(nèi)銷渠道，他們也期待政府相關(guān)部門加強(qiáng)疏通和整合，促進(jìn)鞋業(yè)應(yīng)對市場變化的能力。
昨（17）日，西部鞋都董事長彭軍說，在沿海同行轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場的形勢下，川鞋出擊慢了就危險(xiǎn)了。與此同時(shí)，四川省家具進(jìn)出口商會秘書長榮煜偉指出，川企更應(yīng)吸取單兵作戰(zhàn)的教訓(xùn)，盡早組成產(chǎn)業(yè)集群開拓內(nèi)銷市場。
期待墻內(nèi)花也香
內(nèi)銷市場有多大？四川依白蘭鞋業(yè)董事長吳德慶認(rèn)為，是歐美市場的總和；且5年內(nèi)中等收入群體將與歐美相當(dāng)。
西部鞋都董事長彭軍表示，廣闊的內(nèi)銷市場不僅是目前最好的“避風(fēng)港”，國家出臺的十項(xiàng)措施也將極大刺激內(nèi)需。據(jù)悉，成都市經(jīng)委已開始引導(dǎo)企業(yè)全面加速本土鞋企進(jìn)入全國商場的步伐。
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，解決“墻內(nèi)開花墻外香”的問題是當(dāng)前關(guān)鍵所在。
14日，記者在卡美多鞋業(yè)生產(chǎn)車間看到成百上千雙正在加工的玖熙涼鞋。該公司董事長助理劉鷹表示，由于品質(zhì)有保障，該廠明年夏季的外單已基本飽和。對于內(nèi)銷市場，該公司卻用了11年來積累。“品牌要在消費(fèi)者中達(dá)到一定認(rèn)知度需要漫長的過程”。
艾民兒鞋業(yè)曾希望通過成都高端賣場打入本土中產(chǎn)群體，但由于本土的品牌認(rèn)知度不夠，商場不接招。該公司董事長劉瓊英表示，川鞋品質(zhì)可比肩世界名牌，期待墻內(nèi)花也香，但這并非一企之力所能及，“政府能否搭臺？”
集群出擊快速占口岸
據(jù)悉，成都市政府正在醞釀成立鞋企行業(yè)協(xié)會。一方面，搭建企業(yè)與政府的對話橋梁，以期實(shí)現(xiàn)“1+1+1>3”的乘數(shù)效益；另一方面則是通過協(xié)會整合產(chǎn)業(yè)資源，以產(chǎn)業(yè)集群強(qiáng)勢出擊。
四川家具行業(yè)集群出擊內(nèi)銷市場的經(jīng)驗(yàn)就值得借鑒。
在市場低迷的情況下，四川家具先在西博會收獲了180億元“打捆”大單；13日，90多家企業(yè)又集體在武漢中國家具CBD簽了5萬多平方米賣場。在家具行業(yè)，誰先占口岸誰就擁有地方銷售權(quán)。
四川家具進(jìn)出口商會秘書長榮煜偉表示，在9月前，不少企業(yè)向他“求”訂單，現(xiàn)在是他們生產(chǎn)都忙不贏。為何？
他說，在市場普遍下行的形勢下，誰占領(lǐng)了越多口岸，誰就先贏得市場商機(jī)。如何做到先人一步？該行業(yè)改變了過去單兵作戰(zhàn)和“坐商”的銷售思維，由省商務(wù)廳搭臺，該商會迅速組織會員企業(yè)開展“四川家具中國行”活動，以產(chǎn)業(yè)集群方式大力宣傳、強(qiáng)勢談判。
無論是借西博會“引進(jìn)來”；還是集體包機(jī)“走出去”，強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈都在當(dāng)?shù)匾疝Z動效應(yīng)。榮說，他們將以一個(gè)月走兩個(gè)城市、15周走完20個(gè)城市，新簽50萬平方米的速度推動，“尋找市場結(jié)構(gòu)性短缺，看哪些城市供應(yīng)薄弱，就往哪走。”
搭建產(chǎn)業(yè)鏈核心平臺
彭軍表示，在“以產(chǎn)帶銷”的市場經(jīng)濟(jì)下，貿(mào)易終端是產(chǎn)業(yè)鏈的核心部分，這正是川鞋產(chǎn)業(yè)鏈中缺失的環(huán)節(jié)——雖然武侯區(qū)每天有1000多家企業(yè)產(chǎn)鞋，老百姓卻找不到地方買鞋。他說：“缺少銷售平臺，內(nèi)銷如何做起來？”
云集國內(nèi)知名鞋業(yè)品牌的浙江，就很注重銷售平臺的作用。輻射長三角地區(qū)的海寧皮革城就是依托當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈建起來的，每年貿(mào)易額達(dá)數(shù)百億元。
據(jù)悉，成都市將通過工業(yè)旅游的方式拉動內(nèi)銷，采購者可在產(chǎn)業(yè)集群基地看生產(chǎn)過程，通過女鞋歷史文化館縱向了解文化，最后到直銷基地進(jìn)行體驗(yàn)式購買。該市將以政府牽頭、專業(yè)營運(yùn)商運(yùn)作的方式在武侯區(qū)建“中國女鞋之都直銷商城”。
