中國(guó)服裝企業(yè)進(jìn)入“快魚(yú)吃慢魚(yú)”時(shí)代

    每年，都會(huì)有來(lái)自中國(guó)各行各業(yè)的500個(gè)企業(yè)撩撥著我們“信息化”這根神經(jīng)。
    然而每年，在數(shù)千家企業(yè)中，我們也能欣喜地看到中國(guó)服裝企業(yè)的身影：雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司、美特斯邦威集團(tuán)有限公司、波司登股份有限公司，杉杉集團(tuán)有限公司等眾多知名服裝企業(yè)，都曾經(jīng)進(jìn)入過(guò)“中國(guó)企業(yè)信息化500強(qiáng)”的榜單。在今年3月份落下帷幕的“2007年度中國(guó)企業(yè)信息化500強(qiáng)”大會(huì)上，安莉芳(中國(guó))服裝有限公司獲得了“最佳企業(yè)信息化效益獎(jiǎng)”。他們用自己的行動(dòng)和實(shí)力再一次證明了，服裝企業(yè)并不是所謂的“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。只是在拋開(kāi)“光環(huán)”逐漸冷靜的同時(shí)，我們更應(yīng)該思考的是：服裝企業(yè)如何才能迅速進(jìn)入信息化建設(shè)的快速通道，這將決定著企業(yè)甚至整個(gè)行業(yè)能否與時(shí)俱進(jìn)、能否與國(guó)際接軌，最終也將決定自身的命運(yùn)走向。
    2008年8月28日，美特斯·邦威在深圳證券交易所成功上市，此次上市后，其總股本達(dá)到6.7億股。據(jù)透露，美特斯·邦威本次IPO募集的資金將主要用于渠道的進(jìn)一步拓展和信息化建設(shè)。
    進(jìn)入信息化時(shí)代，中國(guó)服裝企業(yè)如何做才能再次扼住命運(yùn)的咽喉呢?
    避不開(kāi)的電子商務(wù)
    當(dāng)電腦大規(guī)模進(jìn)入尋常百姓家的時(shí)候，就似乎注定了以B2B、B2C、C2C等為代表形式的電子商務(wù)廣闊的發(fā)展前景。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，截至今年上半年，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了2.53億，成為世界上網(wǎng)民最多的國(guó)家，幾乎每5人中就有一位網(wǎng)民。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)潛力有多大由此可見(jiàn)一斑。
    在這個(gè)以速度著稱(chēng)的年代，誰(shuí)跟不上時(shí)代的步伐，誰(shuí)就將被時(shí)代所遺棄。服裝行業(yè)作為中國(guó)傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，自然無(wú)法不受到來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。怎樣才能在信息化時(shí)代，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，開(kāi)發(fā)相關(guān)的商業(yè)模式，成為各服裝企業(yè)不得不思考的問(wèn)題。
    聞名遐邇的PPG于2005年10月成立。該公司自成立之日起，借助中國(guó)高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用與直銷(xiāo)模式的高效傳遞，在不到兩年的時(shí)間里，就以日銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)件的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成為服裝界一顆耀眼的“明星”。這個(gè)既沒(méi)有生產(chǎn)廠房，也沒(méi)有銷(xiāo)售終端實(shí)體的男裝網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)公司，卻通過(guò)將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，依靠現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為服務(wù)核心，創(chuàng)造了銷(xiāo)售奇跡。緊隨其后，BONO、VANCL、51襯衫等以男士襯衫為主要銷(xiāo)售對(duì)象的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)市場(chǎng)一時(shí)間炙手可熱。
    其實(shí)，電子商務(wù)并不“高深莫測(cè)”，傳統(tǒng)的服裝行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域門(mén)檻也不高。無(wú)論是網(wǎng)站和呼叫中心的建設(shè)，還是直銷(xiāo)目錄的印制都是可以計(jì)算出來(lái)的，而且相關(guān)技術(shù)或是可以直接使用，或是可以通過(guò)解決實(shí)現(xiàn)。
    但是，門(mén)檻不高也并不意味著服裝企業(yè)做電子商務(wù)是件輕而易舉的事情。服裝企業(yè)要想躋身電子商務(wù)領(lǐng)域，網(wǎng)站的建立是至關(guān)重要的一環(huán)：網(wǎng)站能否以與眾不同的特點(diǎn)吸引消費(fèi)者的“眼球”?訪問(wèn)量大不大?能不能保證有大量的消費(fèi)者注冊(cè)成為會(huì)員?另外，網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)是否完善?配送方式能夠滿足消費(fèi)者的需求?如何開(kāi)展售后服務(wù)工作?……這些都是服裝企業(yè)必須要考慮的問(wèn)題。
    還值得注意的是，由于電子商務(wù)的運(yùn)作模式與傳統(tǒng)的服裝銷(xiāo)售模式有著很大的區(qū)別，因此要慎用一些傳統(tǒng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，以免造成“水土不服”。
    然而也正是這個(gè)原因的掣肘，使得服裝業(yè)中的電子商務(wù)操盤(pán)手以IT出身的人士居多。這樣就很容易遁入一個(gè)“迷局”：我到底是在做服裝還是在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站?抑或說(shuō)還是在主營(yíng)B2C業(yè)務(wù)? 
    懷疑之外，我們可以安慰的看到，MasaMaso以自身的行動(dòng)擲地有聲地“回應(yīng)”了這種質(zhì)疑：它的產(chǎn)品定價(jià)較同行高，質(zhì)量?jī)?yōu)異，設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者的需求，將服裝品牌與網(wǎng)購(gòu)的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行較為完美的結(jié)合，電子商務(wù)并沒(méi)有成為MasaMaso發(fā)展服裝品牌的絆腳石。
    某服裝企業(yè)的一位管理人員認(rèn)為，綜合B2C如卓越網(wǎng)等經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在盈利問(wèn)題上突破不大，而垂直B2C如襯衫行業(yè)的VANCL，3C行業(yè)的京東商城，在短時(shí)間內(nèi)卻能得到市場(chǎng)的高度認(rèn)可。這個(gè)“信號(hào)”表明，垂直B2C將會(huì)在電子商務(wù)領(lǐng)域大有作為，未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模很可能蓋過(guò)綜合類(lèi)B2C網(wǎng)站。國(guó)內(nèi)一位互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的董事長(zhǎng)也表示：B2C是面向C用戶的電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)主流趨勢(shì)，近年來(lái)服裝B2C產(chǎn)業(yè)的崛起就是最好的證明。
    看來(lái)，誰(shuí)能以發(fā)展的眼光洞悉先機(jī)，誰(shuí)就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。