服裝企業(yè)如何抓住信息化關(guān)鍵？

　　每年，都會有來自中國各行各業(yè)的500個企業(yè)撩撥著我們“信息化”這根神經(jīng)。

　　然而每年，在數(shù)千家企業(yè)中，我們也能欣喜地看到中國服裝企業(yè)的身影：雅戈爾集團股份有限公司、美特斯邦威集團有限公司、波司登股份有限公司，杉杉集團有限公司等眾多知名服裝企業(yè)，都曾經(jīng)進入過“中國企業(yè)信息化500強”的榜單。在今年3月份落下帷幕的“2007年度中國企業(yè)信息化500強”大會上，安莉芳(中國)服裝有限公司獲得了“最佳企業(yè)信息化效益獎”。他們用自己的行動和實力再一次證明了，服裝企業(yè)并不是所謂的“夕陽產(chǎn)業(yè)”。只是在拋開“光環(huán)”逐漸冷靜的同時，我們更應(yīng)該思考的是：服裝企業(yè)如何才能迅速進入信息化建設(shè)的快速通道，這將決定著企業(yè)甚至整個行業(yè)能否與時俱進、能否與國際接軌，最終也將決定自身的命運走向。

　　2008年8月28日，美特斯·邦威在深圳證券交易所成功上市，此次上市后，其總股本達到6.7億股。據(jù)透露，美特斯·邦威本次IPO募集的資金將主要用于渠道的進一步拓展和信息化建設(shè)。

　　進入信息化時代，中國服裝企業(yè)如何做才能再次扼住命運的咽喉呢?

　　避不開的電子商務(wù)

　　當(dāng)電腦大規(guī)模進入尋常百姓家的時候，就似乎注定了以B2B、B2C、C2C等為代表形式的電子商務(wù)廣闊的發(fā)展前景。據(jù)新華網(wǎng)報道，截至今年上半年，中國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達到了2.53億，成為世界上網(wǎng)民最多的國家，幾乎每5人中就有一位網(wǎng)民。中國的互聯(lián)網(wǎng)市場潛力有多大由此可見一斑。

　　在這個以速度著稱的年代，誰跟不上時代的步伐，誰就將被時代所遺棄。服裝行業(yè)作為中國傳統(tǒng)的優(yōu)勢行業(yè)，自然無法不受到來自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。怎樣才能在信息化時代，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，開發(fā)相關(guān)的商業(yè)模式，成為各服裝企業(yè)不得不思考的問題。

　　聞名遐邇的PPG于2005年10月成立。該公司自成立之日起，借助中國高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用與直銷模式的高效傳遞，在不到兩年的時間里，就以日銷量過萬件的銷售業(yè)績成為服裝界一顆耀眼的“明星”。這個既沒有生產(chǎn)廠房，也沒有銷售終端實體的男裝網(wǎng)絡(luò)直銷公司，卻通過將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合，依靠現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺和呼叫中心為服務(wù)核心，創(chuàng)造了銷售奇跡。緊隨其后，BONO、VANCL、51襯衫等以男士襯衫為主要銷售對象的網(wǎng)絡(luò)直銷市場一時間炙手可熱。

　　其實，電子商務(wù)并不“高深莫測”，傳統(tǒng)的服裝行業(yè)進軍電子商務(wù)領(lǐng)域門檻也不高。無論是網(wǎng)站和呼叫中心的建設(shè)，還是直銷目錄的印制都是可以計算出來的，而且相關(guān)技術(shù)或是可以直接使用，或是可以通過解決實現(xiàn)。

　　但是，門檻不高也并不意味著服裝企業(yè)做電子商務(wù)是件輕而易舉的事情。服裝企業(yè)要想躋身電子商務(wù)領(lǐng)域，網(wǎng)站的建立是至關(guān)重要的一環(huán)：網(wǎng)站能否以與眾不同的特點吸引消費者的“眼球”?訪問量大不大?能不能保證有大量的消費者注冊成為會員?另外，網(wǎng)絡(luò)支付平臺是否完善?配送方式能夠滿足消費者的需求?如何開展售后服務(wù)工作?……這些都是服裝企業(yè)必須要考慮的問題。

　　還值得注意的是，由于電子商務(wù)的運作模式與傳統(tǒng)的服裝銷售模式有著很大的區(qū)別，因此要慎用一些傳統(tǒng)銷售經(jīng)驗，以免造成“水土不服”。

　　然而也正是這個原因的掣肘，使得服裝業(yè)中的電子商務(wù)操盤手以IT出身的人士居多。這樣就很容易遁入一個“迷局”：我到底是在做服裝還是在經(jīng)營網(wǎng)站?抑或說還是在主營B2C業(yè)務(wù)?

　　懷疑之外，我們可以安慰的看到，MasaMaso以自身的行動擲地有聲地“回應(yīng)”了這種質(zhì)疑：它的產(chǎn)品定價較同行高，質(zhì)量優(yōu)異，設(shè)計符合消費者的需求，將服裝品牌與網(wǎng)購的銷售渠道進行較為完美的結(jié)合，電子商務(wù)并沒有成為MasaMaso發(fā)展服裝品牌的絆腳石。

　　某服裝企業(yè)的一位管理人員認為，綜合B2C如卓越網(wǎng)等經(jīng)過多年的發(fā)展，在盈利問題上突破不大，而垂直B2C如襯衫行業(yè)的VANCL，3C行業(yè)的京東商城，在短時間內(nèi)卻能得到市場的高度認可。這個“信號”表明，垂直B2C將會在電子商務(wù)領(lǐng)域大有作為，未來的市場規(guī)模很可能蓋過綜合類B2C網(wǎng)站。國內(nèi)一位互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的董事長也表示：B2C是面向C用戶的電子商務(wù)發(fā)展的一個主流趨勢，近年來服裝B2C產(chǎn)業(yè)的崛起就是最好的證明。

　　看來，誰能以發(fā)展的眼光洞悉先機，誰就能在激烈的市場競爭中拔得頭籌。