史玉柱：營銷是沒有專家 細(xì)節(jié)成就巨人

    “誰消費我的產(chǎn)品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。營銷是沒有專家的，惟一的專家是消費者。你要搞好的策劃方案，你就要去了解消費者。”

    ——史玉柱

    從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，從《征途》到《巨人》，史玉柱的每一次騰挪轉(zhuǎn)換都與爭議相伴，而這一次，他又回到保健品市場。

    經(jīng)過8個月的談判，今年10月底，巨人投資公司與五糧液集團合作的保健酒“黃金酒”正式上市。巨人投資決定從2008年11月至2009年2月投入3億元廣告費，啟動全國市場，同時史玉柱放言：３個月內(nèi)，“黃金酒”將為其賺回10個億。

    盡管“豪賭”的帽子依舊揮之不去，卻幾乎沒有人再愿意僅僅把這一言論看作是史氏風(fēng)格的“不合常規(guī)”。

    “史玉柱可以說是做一行火一行，按說保健酒也是個老行當(dāng)了，也許，這回史玉柱又發(fā)現(xiàn)了什么別人沒想到的新點子？”一位網(wǎng)游研發(fā)人士私下告訴記者，經(jīng)過史氏風(fēng)格“免費游戲”的“教育”，很想知道“不合常規(guī)”的背后還有什么。

    投資只投朝陽產(chǎn)業(yè)

    １０月下旬，巨人投資挾“腦白金”之余威，打響“黃金酒”戰(zhàn)役。一個登載在《華西都市報》上的半版招聘廣告稱：“為改寫中國白酒行業(yè)新格局，五糧液、巨人投資兩大巨頭攜手，共同打造中國第一個功能型白酒——黃金酒?，F(xiàn)在面向全川，誠邀精英，共創(chuàng)偉業(yè)！”同時，全國范圍內(nèi)的宣傳攻勢鋪天蓋地：人民大會堂的新聞發(fā)布會、白酒行業(yè)協(xié)會大佬們的錦上添花、央視黃金時段廣告大量投放。

    表面看來，這又是一次賺盡眼球的史氏風(fēng)格“大手筆”，但透過炫目的光暈，暗藏的是史玉柱對行業(yè)前景的準(zhǔn)確判斷。

    如果說巨人漢卡時期的史玉柱身上，還帶著一絲行業(yè)先行者的色彩，從腦白金時期開始，他已然進化成一位挖掘行業(yè)最大價值的投資者，這從他對投資行業(yè)的選擇可見一斑。大起大落后的他更信奉一個原則：投資只投朝陽產(chǎn)業(yè)。

    進入網(wǎng)游之前，史玉柱就曾找專家咨詢，得出結(jié)論：至少在8年或者更長的時間里，網(wǎng)絡(luò)游戲的增長速度會保持在30%以上，從而斷言當(dāng)時的網(wǎng)游市場肯定是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。而這一次介入保健酒行業(yè)，也是因為保健酒銷售總額年均增長速度超過30%，市場增長空間巨大。

    選準(zhǔn)了朝陽產(chǎn)業(yè)，史玉柱所要做的就是：盡可能讓這一行業(yè)的盈利增長點發(fā)揮作用，而這些盈利增長點卻往往隱藏于人們習(xí)以為常的細(xì)枝末節(jié)之中。

    縱觀史玉柱下海19年來的蹦極體驗，那些看似驚世駭俗的言論，卻往往以能詳盡每個細(xì)節(jié)的市場調(diào)研夯實基礎(chǔ)。而最終形成行業(yè)“顛覆性”影響的，就是始于史玉柱細(xì)微處的精益求精。