溫州鞋商推崇網(wǎng)絡(luò)力量 虛擬店利潤更高

 

　　生產(chǎn)鞋幫時，剪掉7毫米的里皮，每雙鞋可以節(jié)省成本0.35元；通過標準化操作，每雙鞋在鞋底刷膠時可以節(jié)約5克鞋膠。一年下來，這兩項“御冬”措施將為奧康 “摳”出超過1000萬元的生產(chǎn)成本。但是，對于這家地處溫州的制鞋大廠而言，僅僅實現(xiàn)精益生產(chǎn)還遠遠不夠。

 

　　和很多同行一樣，建設(shè)“網(wǎng)絡(luò)商城”在今年被董事長王振滔提到了戰(zhàn)略高度，并被奧康寫進了新出臺的 “二十二條軍規(guī)”。而在2008年之前，電子商務(wù)和創(chuàng)新營銷還從未被溫州企業(yè)如此重視過。

 

　　“由于各種經(jīng)營成本上升，加上各種價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，中國鞋業(yè)低成本制造的優(yōu)勢已不復(fù)存在。”王振滔認為，零售終端的利潤空間越來越小，在計較每一處細微浪費的同時，營銷模式、渠道的變革已經(jīng)勢在必行。

 

　　奧康的做法是大規(guī)模進駐商城，而這種商城既指全國各地的大賣場，也包括網(wǎng)絡(luò)虛擬商城。“今年8月，奧康網(wǎng)絡(luò)商城正式營業(yè)。”相關(guān)人士告訴記者，效果令人驚喜。“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)商城的銷售每月以成倍的速度增長，估計一年銷售額將在400萬元左右，這相當于一家效益非常好的專賣店一年的銷售額，但由于它能最大限度地降低渠道成本，利潤至少是實體店的3倍以上。”

 

　　網(wǎng)絡(luò)力量甚至也被擁有龐大門店資源的連鎖大鱷們推崇。“目前，電子商務(wù)在國美的銷售占比比較小，每年的銷售規(guī)模在4億到5億元，只占總量的5％-6％。但我們也在研究如何讓這個平臺放大。”國美電器副總裁何陽清表示。

 

　　在金融市場動蕩加劇、全球經(jīng)濟增長明顯放緩的形勢下，網(wǎng)絡(luò)銷售低成本的優(yōu)勢顯得彌足珍貴，這種方式不僅大大降低了傳統(tǒng)商務(wù)流程的人力和物力成本，突破了時空限制，令交易活動效率更高，同時因為開放性和全球性，也為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機會。“電子商務(wù)無疑將成為幫助企業(yè)走出困境最為可靠的手段之一。”中國商務(wù)部副部長蔣耀平說。

 

 

 

 

　　在2008年的經(jīng)濟環(huán)境下，為了不影響生活質(zhì)量，各種聰明的消費方式應(yīng)運而生，一種是加入商場的“拼卡一族”，另一種則是在大商場里試好型號、樣式，回頭在網(wǎng)絡(luò)商城下訂單。

 

　　從2006年至今，中國網(wǎng)上購物的成交額一直以驚人的速度增長，每個月的環(huán)比增長都保持雙位數(shù)，它對于居民消費的刺激已經(jīng)成了難以回避的話題。咨詢機構(gòu)艾瑞的分析師張艷平說：“在經(jīng)濟危機的背景下，網(wǎng)購的確是更適合的消費方式，危機局面很少給什么行業(yè)帶來利好，但對于網(wǎng)購卻偏偏是利好。”

 

　　來自淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2007年比前一年的總成交額上升了156％，但2008年上半年比2007年同期上升了263％。分析師張艷平認為，用戶的“上癮”也來自于網(wǎng)購在營銷方式上的某種突破：第一，價格便宜；第二，“逛街”方便、送貨上門；第三，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的 “關(guān)聯(lián)推薦”功能無意中刺激了人們的購買欲望。

 

　　剛做媽媽的王女士很快成了某購物網(wǎng)站的“金鉆買家”，她在兩個月之內(nèi)至少花掉了2500元購買嬰兒用品，“其實最早是為省錢，也是為了買一些商場缺貨的商品，但不知不覺有點上癮了，現(xiàn)在我需要控制一下”。

 

　　“不敢妄言網(wǎng)購會刺激內(nèi)需，但至少能夠穩(wěn)住內(nèi)需。”張艷平說。