非洲市場(chǎng)：中國(guó)縫機(jī)行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) (2)
縫機(jī)出口非洲市場(chǎng)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
穩(wěn)定增長(zhǎng)的縫機(jī)市場(chǎng)
一直以來(lái)，我國(guó)都與非洲地區(qū)國(guó)家保持著良好的貿(mào)易和合作關(guān)系。自2000年以來(lái)，我國(guó)出口到非洲市場(chǎng)的縫制機(jī)械產(chǎn)品總額一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。今年上半年，我國(guó)出口非洲縫制機(jī)械產(chǎn)品總額達(dá)到了4436萬(wàn)美元，與2007年同期相比增長(zhǎng)了26.87%。受目前國(guó)際金融危機(jī)的影響，各大縫機(jī)出口市場(chǎng)發(fā)展普遍減緩，而今年非洲市場(chǎng)的發(fā)展相對(duì)來(lái)說(shuō)出現(xiàn)了較快的增長(zhǎng)。
從出口國(guó)家情況來(lái)看，目前我國(guó)縫制機(jī)械產(chǎn)品出口銷(xiāo)往非洲的四十多個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品出口比較集中。其中，我國(guó)對(duì)非洲東部的尼日利亞、埃及以及非洲南部的南非三國(guó)的縫制機(jī)械產(chǎn)品出口金額占據(jù)我國(guó)對(duì)非洲地區(qū)市場(chǎng)出口縫制機(jī)械產(chǎn)品總金額的60%以上，是目前我國(guó)縫機(jī)產(chǎn)品出口的主要市場(chǎng)。
今年上半年，尼日利亞、埃及、突尼斯等國(guó)對(duì)中國(guó)縫制機(jī)械產(chǎn)品的需求快速增長(zhǎng)，尤其是尼日利亞和突尼斯兩國(guó)縫制設(shè)備的市場(chǎng)需求呈現(xiàn)了成倍上漲的喜人趨勢(shì)。
從出口產(chǎn)品劃分來(lái)看，今年上半年我國(guó)出口非洲市場(chǎng)的縫制機(jī)械產(chǎn)品基本上以整機(jī)為主，主要集中在工業(yè)機(jī)出口，約占了我國(guó)縫制機(jī)械產(chǎn)品出口總金額的40%，其中出口工業(yè)用非自動(dòng)縫紉機(jī)7.71萬(wàn)臺(tái)，出口金額1018萬(wàn)美元，與2007年同期相比分別增長(zhǎng)了56.87%和36.21%；出口工業(yè)用自動(dòng)縫紉機(jī)2.45萬(wàn)臺(tái)，同比下降了3.08%，出口金額約為387萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)21.93%；出口工業(yè)用自動(dòng)平縫機(jī)2.01萬(wàn)臺(tái)，出口金額為373萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)了82.10%和60.45%。
我國(guó)出口非洲市場(chǎng)的家用機(jī)以低檔的黑頭家用縫紉機(jī)為主，出口金額達(dá)521萬(wàn)美元，約占我國(guó)家用縫紉機(jī)出口總金額的63%；其中，出口多功能家用機(jī)5.59萬(wàn)臺(tái)，出口金額達(dá)256萬(wàn)美元，同比分別下降了16.93%和14.79%，出口則呈現(xiàn)明顯的下滑趨勢(shì)。
我國(guó)出口非洲市場(chǎng)的繡花機(jī)達(dá)3883臺(tái)，出口金額863萬(wàn)美元，同比分別增長(zhǎng)了223.31%和34.67%，繡花機(jī)出口量大幅度上升，但繡花機(jī)的出口價(jià)格相對(duì)有一定的回調(diào)。我國(guó)出口非洲市場(chǎng)的縫制設(shè)備零部件產(chǎn)品總額為970萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)了18.74%。
從產(chǎn)品出口區(qū)域分布來(lái)看，我國(guó)生產(chǎn)的繡花機(jī)產(chǎn)品主要出口到非洲地區(qū)的埃及、突尼斯、尼日利亞、南非、阿爾及利亞等國(guó)。其中，我國(guó)出口埃及的繡花機(jī)產(chǎn)品總額達(dá)到我國(guó)繡花機(jī)出口的一半以上；家用機(jī)產(chǎn)品出口以黑頭家用機(jī)為主，主要出口到尼日利亞、加納等國(guó)，其中，尼日利亞的出口金額達(dá)家用縫紉機(jī)出口的近一半，而多功能家用機(jī)出口則集中在南非地區(qū)；工業(yè)出口多集中于尼日利亞、埃及、南非等紡織服裝生產(chǎn)規(guī)模較大的國(guó)家地區(qū)，突尼斯、摩洛哥等國(guó)市場(chǎng)今年也有較快的增長(zhǎng)。
從整體來(lái)說(shuō)，隨著非洲地區(qū)紡織服裝市場(chǎng)的發(fā)展，我國(guó)對(duì)非洲縫制機(jī)械產(chǎn)品的出口優(yōu)勢(shì)一定時(shí)期內(nèi)將依舊存在，并將推動(dòng)我國(guó)出口形勢(shì)以較快的速度、穩(wěn)定增長(zhǎng)。
兩大問(wèn)題不容忽視
在中國(guó)和非洲整體國(guó)際關(guān)系大踏步向前發(fā)展的背景下，中國(guó)縫制機(jī)械制造企業(yè)必將對(duì)整個(gè)非洲市場(chǎng)進(jìn)行更多的拓展，但在進(jìn)軍非洲市場(chǎng)時(shí)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題不容忽視。
其一，把好關(guān)口，選擇好當(dāng)?shù)睾献骰锇?。中?guó)與非洲遠(yuǎn)隔萬(wàn)里，中國(guó)縫制機(jī)械產(chǎn)品想要進(jìn)入非洲市場(chǎng)就需選擇適合的進(jìn)入方式。
目前，我們縫制機(jī)械產(chǎn)品的銷(xiāo)售主要還是依靠當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商來(lái)主導(dǎo)，在這樣的背景下當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的選擇成為了一個(gè)重要的問(wèn)題。對(duì)此，寶石公司非洲地區(qū)的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人張美琴表示：“中國(guó)人在非洲做生意，感覺(jué)最大的區(qū)別就是國(guó)家地區(qū)間的政治、經(jīng)濟(jì)、文化上的差別。非洲國(guó)家很多，每個(gè)地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)都不盡相同，但由于受內(nèi)亂和貧困的制約，許多國(guó)家的法律、法規(guī)都不夠完善，中國(guó)人在非洲做生意許多權(quán)益還是不能夠完全受到保障。在一定意義上說(shuō)，在非洲做生意還是存在很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。比如，一些國(guó)家的法律體制不是很規(guī)范，存在很多法律上的漏洞，因此，我們縫制機(jī)械企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，必須慎之又慎。”
針對(duì)在非洲地區(qū)做生意所存在的風(fēng)險(xiǎn)，防止騙局的出現(xiàn)，張美琴建議其他國(guó)內(nèi)縫制機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)在非洲建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，一定要選擇信譽(yù)好的代理商。找到一個(gè)優(yōu)秀的、講誠(chéng)信的代理商是國(guó)內(nèi)縫機(jī)企業(yè)拓展非洲市場(chǎng)成功與否的最關(guān)鍵所在。
此外，如烏干達(dá)、盧旺達(dá)、剛果等一些非洲國(guó)家政局不穩(wěn)定，存在眾多不安定因素，因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該建立必要的保險(xiǎn)機(jī)制，向當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)保險(xiǎn)公司進(jìn)行投保，以降低意外的損失。其二，注重新品的推廣，打造中國(guó)品牌。中國(guó)的縫制機(jī)械產(chǎn)品想要在非洲市場(chǎng)牢固地占據(jù)一席之地，打造“中國(guó)制造”品牌是重中之重。
在任何市場(chǎng)，品牌永遠(yuǎn)是產(chǎn)品拓展的基礎(chǔ)。雖然目前非洲的經(jīng)濟(jì)比較落后，其購(gòu)買(mǎi)需求更多地側(cè)重于“物美價(jià)廉”的商品上,
但與世界其他市場(chǎng)一樣，這里的人們對(duì)品牌的關(guān)注程度正隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)而不斷增強(qiáng)，因此在開(kāi)拓非洲市場(chǎng)的時(shí)候，我國(guó)縫制機(jī)械企業(yè)應(yīng)在注重產(chǎn)品的價(jià)格的同時(shí)，更需要在產(chǎn)品本身的品質(zhì)以及品牌形象確立和推廣方面下工夫。
針對(duì)中國(guó)縫機(jī)品牌在海外市場(chǎng)的培育問(wèn)題，中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊曉京曾表示：“首先要樹(shù)立牢固的品牌認(rèn)知度，通過(guò)市場(chǎng)研究和市場(chǎng)細(xì)分，了解和把握消費(fèi)者的差異化、個(gè)性化需求，密切與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商的交流和溝通；要培育和傳播企業(yè)文化，依法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)實(shí)守信，努力維護(hù)國(guó)家聲譽(yù)；加大產(chǎn)品宣傳的力度，擴(kuò)大企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，提高中國(guó)企業(yè)和國(guó)產(chǎn)品牌的整體形象和良好認(rèn)知。”
