kappa:中國的輝煌轉(zhuǎn)型
如今,只要在上?;蛘咧袊渌鞘械膿頂D街道轉(zhuǎn)上一圈,您會不由發(fā)現(xiàn),到處都是印在衣服上的卡帕“背靠背”標(biāo)識。不過,這種現(xiàn)象并非由來已久。相反,卡帕剛進(jìn)入中國市場時(shí),并未受到中國消費(fèi)者的熱烈歡迎。
在考察卡帕品牌有多成功之前,我們決定先回顧它在中國市場的發(fā)展歷程,看看一個(gè)國外品牌是如何通過品牌投資來改變在中國市場的發(fā)展命運(yùn)。
早在2002年,卡帕就進(jìn)入中國市場,而直到2007年,該品牌才在市場上扎穩(wěn)腳跟。這個(gè)源于70年代意大利的品牌,在歐洲,亞洲,美洲,大洋洲和非洲市場都獲得了成功,但來到中國的前4年時(shí)間里,卻陷入了嚴(yán)重的困境。
導(dǎo)致出現(xiàn)發(fā)展困境的主要在于卡帕最初的品牌定位問題。顯然,卡帕的管理團(tuán)隊(duì)尚未準(zhǔn)確評估市場潛力和存在的威脅。定位為產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異,并且擁有歷史傳承的運(yùn)動服裝品牌,卡帕注定要同耐克和阿迪達(dá)斯直接競爭,然而后兩者此時(shí)早已在國內(nèi)扎穩(wěn)腳跟。
此外,如果早點(diǎn)了解到到中國消費(fèi)者更愿意信任權(quán)威和傳統(tǒng)1,卡帕可能也會理解新品牌不那么容易被接受。也就是說,在兩個(gè)類似的品牌面前,中國的消費(fèi)者一般愿意多花點(diǎn)錢買世界知名品牌,而如果該品牌已經(jīng)在中國建立知名度則更好。同樣他們也不愿為了省點(diǎn)錢而去買一個(gè)僅在其他國家,而不是中國受廣泛好評的品牌。
在2002年剛進(jìn)入中國市場時(shí),卡帕將自己定位為質(zhì)量上乘,性能優(yōu)異的高端運(yùn)動品牌。這樣的定位勢必與消費(fèi)者業(yè)已建立起來的,對以有品牌的品牌忠實(shí)度相矛盾。在這種情況下,想要成功,獲取市場份額變的基本不可能。
2006年,卡帕的控股集團(tuán)BasicNet遭遇財(cái)政危機(jī)2,動向集團(tuán)趁機(jī)買下了卡帕在中國大陸和澳門的所有權(quán)。
如今,動向集團(tuán)已躍居福布斯雜志選出的“2008中國最具潛力公司榜”榜首,成為國內(nèi)最知名的運(yùn)動產(chǎn)品公司之一。但可能很多人并不知道動向集團(tuán)六年前才組建,而且它的成功和卡帕的成長關(guān)系密切。確實(shí),動向集團(tuán)悉心的品牌管理促使卡帕重返成功舞臺。
事實(shí)上,2007年卡帕的市場份額就從不到2.8%飆升至4%,耐克和阿迪達(dá)斯則分別從16.7% 跌至14% ,15.6% 跌至 12%3。
用動向集團(tuán)自己的話來說,他們在收購卡帕之后花了幾年時(shí)間,致力于“將卡帕打造稱為國內(nèi)頂尖時(shí)尚運(yùn)動品牌”4。如今,卡帕“成功在中國市場確立市場定位,成為中國市場上排名前三的國際運(yùn)動品牌”。更令運(yùn)動產(chǎn)品行業(yè)驚訝的是,這個(gè)新晉的巨人正以遠(yuǎn)超過行業(yè)的平均速度繼續(xù)發(fā)展。然而,它們是如何做到的?
過去的幾年間,卡帕的驚人增長歸因于動向集團(tuán)的趨勢調(diào)研,并最終幫助他們找到了品牌差異化的機(jī)會,探索出尚未被滿足的市場需求。
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