《服裝界》評論：商場難進(jìn)不僅是“關(guān)系”原因

　目前，很多新興服裝品牌的代理商進(jìn)入大型商場銷售的時(shí)侯，都顯得相當(dāng)吃力，不少代理商還落得慘遭淘汰的結(jié)局，一些代理商掉轉(zhuǎn)方向選擇了開專賣店等銷售模式，但高昂的營銷成本讓他們幾乎處在“零利潤”的邊緣。
　　
　　作為商場，偏愛一些成熟的知名品牌是一個(gè)事實(shí)，因?yàn)樗鼈兊馁|(zhì)量、款式、流行趨勢更符合市場要求，銷量更順暢。
　　
　　但很多的服裝企業(yè)或者代理商在與商場的部門經(jīng)理協(xié)商時(shí)，往往太急功近利，在與商場的溝通中往往追求一次性效果，沒有耐心與商場進(jìn)行充分交流，部門經(jīng)理不熟悉和了解企業(yè)的產(chǎn)品，新品牌自然也就很難進(jìn)駐商場。
　　
　　因此，準(zhǔn)備進(jìn)駐商場的新生品牌必須與商場多接觸、多交流、多磨合，讓商廈各部門經(jīng)理對企業(yè)的產(chǎn)品有一個(gè)全面的、多方位的、立體化的感知。
　　
　　企業(yè)的產(chǎn)品是否與商場的消費(fèi)需求相符，也是決定新品牌能否進(jìn)入北京商場的一個(gè)重要原因。
　　
　　由此看來，服裝品牌如果能夠抓住不同商場的消費(fèi)群體，提供不同的、多樣的、適合不同商場消費(fèi)層次的產(chǎn)品，對于進(jìn)入商場是十分有益的。
　　
　　另外，抓住產(chǎn)品特色，有針對性、有重點(diǎn)地在市場上進(jìn)行宣傳，提升產(chǎn)品在市場上的知名度，是新品牌進(jìn)入商場的重要條件。
　　
　　作為高端商場，一般都建立了一整套完善的淘汰機(jī)制，商場在追求經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益最大化的今天，任何廠家或代理商都不可能憑借某種所謂的“關(guān)系”，單憑微薄的銷售數(shù)額長期盤踞著店面的有利位置，商場一般采取的是末位淘汰制，服裝品牌的調(diào)整是經(jīng)常的事。