省城服裝商人 “下鄉(xiāng)”謀生故事

　　日前，吳女士照例坐著丈夫開的“專車”，從離石趕到省城，坐大巴去北京進貨。星期天晚上去，在車上睡一覺，周一早上到北京的服裝批發(fā)市場，下午再坐大巴回并，丈夫接上，返回離石，差不多每周一次。這樣的生活，吳女士已經(jīng)過了一年多。

    吳女士本是土生土長的太原人，服裝生意已經(jīng)做了五六年。原先在省城“綠寶”有一個鋪位，前兩年生意淡了，她聽了朋友建議，到離石去開了一個攤。不料生意火得“怕人”，一年多下來，比在太原生意最盛時都掙得多。

　　類似吳女士這樣做服裝生意的中小買賣人，離開省會轉(zhuǎn)攻地市，近年來在省城悄然形成一種“潮流”。一位常年做服裝批發(fā)的王先生說，他所知道的在“紅寶”、“綠寶”和服裝城設(shè)過攤位，現(xiàn)在跑到“下面”去的，總有幾十個。

    地市的攤位費便宜，省下的就是賺下的，而且與省城相比信息比較閉塞，因此服裝相對好賣。王先生說，這是跑下去的人的共同體會。

    拿吳女士舉例。她原先在“綠寶”設(shè)攤，十幾平方米，租金再加上各種費用一年總得六七萬元；貨是從服裝城或北京進的，一家商場幾十個攤位，“貨色”大同小異，看不出個特色，顧客砍價，同行壓價，賠本賺吆喝是常事。到了離石，她在繁華鬧市區(qū)租的20多平方米一個門面，全部費用下來一年不過萬余元。在省城練就的眼光，比離石的同行們又要“毒”一些，回頭率高，價還得少，利潤大多在80％以上，和太原簡直沒得比。周轉(zhuǎn)快，形成良性循環(huán)，大都市的流行服飾很快就會在她那兒呈現(xiàn)出來，簡直成為當?shù)貢r髦女士的一面旗幟。

    具體利潤吳女士笑而不言。估算一下：她基本一周進一次貨，一次就是1萬多元，算保守點只賺50％，扣除費用，一年純利應(yīng)該不會少于10余萬元。

    把服裝生意的“外延”搞大一些，再將箱包生意也算進去，原先在服裝城做箱包批零，現(xiàn)在去了古交發(fā)展的小魏也是一個典型例子。

    太原服裝城的攤位費各種檔次都有，萬兒八千的也有，但那些地方基本無人光顧，也就沒有生意。稍稍能聚起人氣的攤位價錢總在5萬元上下，再好些10多萬元的也有。小魏原先在精品服裝城擺攤，去年“實在活不下去了”，跺跺腳離了那塊讓他愛恨交加的“寶地”，到古交試試。結(jié)果一“試”而不可收，周轉(zhuǎn)期比在太原快了一倍多。箱包市場利潤更高，在200％左右，小魏一月進兩次貨，一年下來，腰包著實鼓了一把。“那里人‘憨厚’，搞價沒有太原人那么‘刁’，只要號準了他們的‘需求脈’，銷售就沒問題”，小魏樂悠悠地說。

    不只服裝，大到餐飲、汽修、房產(chǎn)乃至超市、連鎖店也在紛紛下鄉(xiāng)拓財源，山西財經(jīng)大學(xué)的一位學(xué)者這樣分析：“也不能說下去就戰(zhàn)無不勝，但為避開日益激烈的行業(yè)競爭格局，省城商業(yè)轉(zhuǎn)向地市尋求突圍正是一個值得研究的經(jīng)濟現(xiàn)象。”