調(diào)查顯示“口碑”對(duì)服裝顧客的影響力最大

　　在服裝、電器采購(gòu)行為中，購(gòu)物者最感興趣的是聽(tīng)到他們的同類(lèi)人對(duì)產(chǎn)品、零售商以及以往采購(gòu)經(jīng)歷的評(píng)論。近期 BIGresearch 為零售廣告和營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)完成的一份調(diào)查顯示，消費(fèi)者說(shuō)，在采購(gòu)服裝和電器時(shí)，口碑依然最大的影響因素，服裝（34.3％）,電器（44.4％）。

　　除了第一手中資料之外，產(chǎn)品評(píng)論（36.8％）和零售廣告插播（29.2％），或者宣傳廣告，也對(duì)本年假日季節(jié)消費(fèi)者采購(gòu)電器產(chǎn)生影響。想買(mǎi)服裝產(chǎn)品的購(gòu)物者（從新牛仔褲到冬季外套）將查看宣傳廣告，以及店內(nèi)的促銷(xiāo)廣告（30.4％）。

　　研究還發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)廣告工具，如廣播電視（25.9％），直接郵寄（20.0％）,電子郵件（20.6％）依然對(duì)采購(gòu)電器的消費(fèi)者產(chǎn)生穩(wěn)定的影響。購(gòu)物者說(shuō)，報(bào)紙廣告對(duì)今年的購(gòu)物影響較大（今年的影響力 22.9％，2007年的影響力 20.2％），因?yàn)橄M(fèi)者繼續(xù)在努力尋找低價(jià)產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品陳列也是另一個(gè)重要的影響成人購(gòu)物決定的因素。在采購(gòu)電器時(shí)，13.2%的消費(fèi)者說(shuō)，產(chǎn)品陳列影響他們的購(gòu)物決定，11.5％的人說(shuō)，產(chǎn)品陳列影響他們采購(gòu)服裝的決定。博客影響 6％的電器采購(gòu)者做出決定，影響 3.3％的服裝采購(gòu)者做出決定。

　　年輕成年人常常很難對(duì)廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生反應(yīng)。許多人在網(wǎng)上看電視機(jī)，一些人參加其他活動(dòng)，例如，他們一邊讀報(bào)，一邊完成文字信息，當(dāng)讀郵件時(shí)，他們更會(huì)看電視。根據(jù)調(diào)查，45％ 的 18－34 歲的人群會(huì)在瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)看電視，25.8％的人會(huì)一邊看電視一邊從事其他活動(dòng)，26％的人一邊聽(tīng)無(wú)線電一邊沖浪。

　　BIGresearch 首席執(zhí)行官 Gary Drenik 說(shuō)，美國(guó)人是很?chē)?yán)重的多種任務(wù)承擔(dān)者，零售商必須通過(guò)正確的渠道，保證購(gòu)物者們?cè)诮衲甑募偃占竟?jié)能夠聽(tīng)到他們的聲音。