中國(guó)男裝營(yíng)銷之“怪”現(xiàn)狀

   中國(guó)男裝營(yíng)銷，怪就怪在，很多企業(yè)明知道一些做法不合適，但還是去做了。所以，對(duì)于這些怪現(xiàn)狀，重要的不是再度解讀，而是提煉總結(jié)出來(lái)，讓企業(yè)自己去反思。

　　營(yíng)銷，對(duì)中國(guó)男裝的發(fā)展絕對(duì)功不可沒(méi)。但營(yíng)銷，也讓中國(guó)男裝的發(fā)展面臨尷尬。一浪高過(guò)一浪的男裝營(yíng)銷背后，催生了種種怪現(xiàn)狀：

　　1、營(yíng)銷=廣告

　　廣告是營(yíng)銷，但營(yíng)銷不等于廣告。這個(gè)不等式，誰(shuí)都知道。但真正操作起來(lái)，卻有很多人將中間的不等號(hào)換成了等號(hào)。結(jié)果，自然無(wú)法理想。因?yàn)?，這樣的做法，顯然是在偷工減料，注定建不起合格的營(yíng)銷大樓。

　　依文集團(tuán)總裁夏華：對(duì)于女裝來(lái)說(shuō)，不管企業(yè)怎么打廣告，還是消費(fèi)者自己選擇；而男裝在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，則通常被認(rèn)為是傳播式的，見得多了，大家就會(huì)去買，因?yàn)橹袊?guó)的男人對(duì)于服裝的選擇上，可能沒(méi)有自己更多的想法?，F(xiàn)在也不是這樣了，也不是廣告打得好就得賣得好。

　　新郎希努爾集團(tuán)董事長(zhǎng)王桂波： 一個(gè)品牌能否被人所熟知和鐘愛，單靠廣告投放是不行的。首先要保證產(chǎn)品本身是好的，不能出現(xiàn)任何形式的廣告欺詐。無(wú)論價(jià)格高低，提供給顧客的都要是高質(zhì)量的精品，并保證產(chǎn)品的物有所值。

　　再次，延伸服務(wù)內(nèi)容、提升服務(wù)質(zhì)量，也是一種很好的營(yíng)銷方式。新郎在業(yè)界率先提出終生免費(fèi)干洗，就是我們對(duì)售后服務(wù)的延伸，得到了廣大消費(fèi)者的一致稱贊。所以，一個(gè)服裝品牌能否長(zhǎng)期發(fā)展下去，并得到消費(fèi)者的認(rèn)可，設(shè)計(jì)、款式的確很重要，但是服裝的品質(zhì)、品位、服務(wù)等方面也是至關(guān)重要的。

　　愛登堡執(zhí)行副總李明欣：我將這種狂轟濫炸式的廣告稱為“中國(guó)本土式的營(yíng)銷方法”。國(guó)外服裝品牌不會(huì)這樣做。國(guó)外品牌一般對(duì)店比較重視，把每個(gè)店做好，然后不斷通過(guò)店去復(fù)制。中國(guó)男裝之所以出現(xiàn)這種“中國(guó)本土式的營(yíng)銷方法”，這可能有一定的國(guó)情所在。

　　2、無(wú)基礎(chǔ)

　　戰(zhàn)爭(zhēng)講究“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”，但營(yíng)銷商戰(zhàn)中偏偏有人以為不關(guān)痛癢地空吆喝一陣、忽悠一陣就能奏效。但其實(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越聰明，有沒(méi)有譜、是不是貨真價(jià)實(shí)，他們一聽就明白。

　　左岸服飾有限公司總經(jīng)理兼首席設(shè)計(jì)師洪金山：廣告不是品牌必須要的東西。國(guó)外很多品牌做廣告，都是在設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、管理等品牌內(nèi)部的東西都做好的基礎(chǔ)上才去做。廣告只是一個(gè)賣點(diǎn)而已，是輔助性的東西，助產(chǎn)品發(fā)光發(fā)亮。而且，只有建立在一定基礎(chǔ)上的廣告，才有力度。而很多企業(yè)卻本末倒置，以為廣告就等于營(yíng)銷，以為廣告打得響就能怎樣。這個(gè)方法現(xiàn)在越來(lái)越不奏效了。這樣做營(yíng)銷，面上的幫助是有的，根上的幫助是沒(méi)有的。消費(fèi)者是不能欺騙的。

3、與設(shè)計(jì)打架