國內(nèi)品牌鞋企釋放潛能突破困局
與當(dāng)前鞋業(yè)寒潮相比，處于國內(nèi)一線品牌行列的泉州鞋企卻傳來令人振奮的消息，部分企業(yè)在2009年春夏季訂貨會上，均獲得更多訂單，與去年相比增幅逾三成，且單品價格上調(diào)10%左右。業(yè)內(nèi)有關(guān)人士認為，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，現(xiàn)金流保持相對通暢，以及星羅棋布的銷售終端，是這些知名品牌“逆勢上揚”，保持強勁發(fā)展態(tài)勢的主要原因。
明年訂單增長三成
由于金融海嘯的影響，國內(nèi)鞋業(yè)界掀起一陣“倒閉潮”，大量以“三來一補”加工貿(mào)易為主的鞋企因國外訂單大量萎縮或中斷，先后出現(xiàn)資金鏈、現(xiàn)金流斷裂而不得不宣告停產(chǎn)關(guān)門。短期內(nèi)，人們看到許多外向型企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型，將目標市場重新定位到國內(nèi)，試圖在內(nèi)銷市場上有所突破，以達到“堤外損失堤內(nèi)補”的目的。然而，機不可失，時不我待，外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，不得不面對自主品牌創(chuàng)立推廣、營銷網(wǎng)絡(luò)重新布控、資金流通、市場競爭等種種問題。相比之下，已經(jīng)在國內(nèi)扎穩(wěn)根基、品牌成熟的企業(yè)要從容得多。
近日，國內(nèi)體育用品巨頭李寧發(fā)布的訂貨會資料顯示，2009年第二季度產(chǎn)品經(jīng)銷商的訂單金額較去年同期增長31.6%，其中鞋產(chǎn)品平均零售價格上漲10.2%，訂貨數(shù)量增長18.9%；服裝產(chǎn)品平均零售價格上漲11.8%，訂貨數(shù)量增長18.8%。
同樣是國內(nèi)體育用品一線品牌的泉州企業(yè)安踏日前在香港發(fā)布2009年第二季度的訂貨會資料稱，2009年第二季度的訂貨金額同比增長超過30%。其產(chǎn)品均價上升成為安踏體育重要的盈利增長動力，鞋類及服裝平均訂貨價同比分別增長約6.5%及10%，訂貨量同比增長分別約為15%及23.5%，繼續(xù)呈現(xiàn)量價齊升態(tài)勢。“特步國際”主席兼行政總裁丁水波近日在香港舉行的業(yè)績記者會上表示，該公司上半年鞋類產(chǎn)品及服裝產(chǎn)品已分別加價9%和16%，預(yù)計2009年產(chǎn)品零售價將會再有5%-10%的升幅。他透露，剛完成的2009年春季訂貨會，訂單金額同比增加40%。丁水波還表示，該公司今年度的資本性開支為2.2億元人民幣，其中1000萬元已于上半年動用，余下2.1億元將用于增設(shè)生產(chǎn)線及新店裝修等。
釋放潛能突破困局
近階段，金融風(fēng)暴導(dǎo)致境外資本大規(guī)模撤離，這給國內(nèi)品牌企業(yè)留下一個“突圍”的機會。上月，在由北京體育大學(xué)研究生院主辦的“第三屆中國體育創(chuàng)業(yè)論壇”上，前中體產(chǎn)業(yè)集團董事長魏紀中認為，中國體育制造業(yè)能否借助當(dāng)前歐美制造業(yè)疲軟之勢成功“突圍”，不僅取決于整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模的大小，也取決于國內(nèi)消費群體的富裕程度。體育產(chǎn)品的消費是一種選擇性消費，因此，作為本土品牌首先要保證提供好產(chǎn)品，其次要做好服務(wù)。
目前，整個國內(nèi)體育用品行業(yè)越來越具有一種品牌性行為，企業(yè)不再蜂擁擠向同一條道路，而是著眼于差異化運營。由于人們能夠記住的品牌是有限的，因此整個市場會越來越集中在若干個大品牌身上，品牌將越來越代表一種消費者的個性。
正因如此，時下品牌企業(yè)的能量開始逐漸釋放，像一些企業(yè)就投入大量資金到央視等中央級媒體打廣告，同時開展市場活動和體育贊助，這也顯示出企業(yè)對不同消費群體的劃分和爭奪。在日前央視2009年第15屆黃金資源廣告招標會上，我市361度以1.58億元中標“央視2009體育頻道服裝指定供應(yīng)商”，特步則以1.56億元中標“央視2009-2010體育賽事直播合作伙伴”，顯示出大品牌的大手筆、大投入和大家風(fēng)范。
業(yè)內(nèi)人士分析認為，當(dāng)前的經(jīng)濟危機對日常小額消費品的沖擊面有限，尤其是國內(nèi)品牌相對于國際一線品牌而言，更加經(jīng)濟實惠，在消費者對國際高端品牌追求有所減弱的情況下，將有可能搶占到更多市場份額，尤其是二三線市場。目前，安踏、特步在國內(nèi)的專賣店均已突破5000家，而且擴張勢頭不減。
業(yè)界人士表示，國內(nèi)鞋業(yè)一線品牌很多是上市企業(yè)，為企業(yè)獲得較為充裕的資金提供了保障，有助于企業(yè)在非常時期釋放自身潛能，從不利市場因素中突圍，占領(lǐng)市場先機，持續(xù)發(fā)展。
