泉州外貿(mào)鞋企成功打造內(nèi)銷品牌

　　今年，中國鞋在海外市場遭遇前所未有的寒流，第一季度全國整個制鞋行業(yè)出口量同比下降5.3%。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，一些以出口為主的鞋業(yè)企業(yè)開始大膽轉(zhuǎn)型，全力打造內(nèi)銷市場，如今，國內(nèi)鞋業(yè)市場上已經(jīng)因此出現(xiàn)一系列新的鞋業(yè)品牌，如飆山狼、奔速、派樂、德聯(lián)、步賢、新踏等。

　　晉江3000余家運(yùn)動鞋企業(yè)中，逾80%是出口型企業(yè)，在外貿(mào)壁壘重重、成本壓力越來越大、人民幣升值的情況下，不少企業(yè)紛紛嘗試內(nèi)銷市場。這些企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)際情況，有的選擇“兩條腿走路”，內(nèi)外市場并重；有的徹底將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場，力避外貿(mào)壓力。

    其實(shí)，泉州不少在國內(nèi)市場“叱咤風(fēng)云”的鞋業(yè)品牌，也是由外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，如寰球、國輝、貴人鳥、野力等，這些企業(yè)的成功為今年鞋企的轉(zhuǎn)型提供了大量可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

    寰球鞋服有限公司總經(jīng)理陳永培說，今年公司業(yè)務(wù)基本維持穩(wěn)定，因?yàn)榍皫啄旯揪蛷耐耆隹谵D(zhuǎn)為同時開拓國內(nèi)市場，已經(jīng)擁有比較穩(wěn)固的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。面對國際金融危機(jī)，寰球鞋服采取以內(nèi)銷為主、外銷為輔的策略。經(jīng)過調(diào)整，寰球鞋服的產(chǎn)品外銷比例只占業(yè)務(wù)總量的三成。

    今年初轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的寶飄鞋業(yè)總經(jīng)理李海庭認(rèn)為，大環(huán)境的變化總是有起有落，企業(yè)在發(fā)展過程中，要看清市場，準(zhǔn)確定位。在外銷受影響的情況下，公司及時開拓內(nèi)銷業(yè)務(wù)，今年總體銷量穩(wěn)中有升。他說：“外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，能夠及時把握國外最新技術(shù)和最新流行信息，第一時間把國外的最新鞋款結(jié)合中國國情，設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者的產(chǎn)品，這是外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷市場的一大優(yōu)勢。此外，在國外采購商的合作交流中，我們可以較好地把握國際鞋業(yè)發(fā)展趨勢，有較好的前瞻性。”

    從外貿(mào)轉(zhuǎn)型的企業(yè)雖然在國內(nèi)是“生面孔”，但在品牌打造上都具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，汲取外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中的精華，用于內(nèi)銷品牌的打造，是這些企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素。不少企業(yè)一致認(rèn)為，其中最重要的一點(diǎn)是外國人對產(chǎn)品質(zhì)量的重視，和外國人做生意是沒有“情面”可言的，質(zhì)量上一點(diǎn)都不能馬虎，這造就了外貿(mào)企業(yè)對質(zhì)量的“苛刻”，轉(zhuǎn)型后這些企業(yè)同樣對質(zhì)量提出嚴(yán)格要求，以高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者信任。

    當(dāng)然，這些生產(chǎn)企業(yè)都知道，品牌要推向市場，僅僅依靠自己是不夠的，必須借助廣大代理商、經(jīng)銷商的力量。因此，這些企業(yè)都相當(dāng)注重代理商、經(jīng)銷商的培育，通過他們的努力，在全國各地設(shè)立專賣店或在各地主要商場設(shè)立專柜，進(jìn)行品牌推廣。雖然今年市場令很多企業(yè)覺得“有點(diǎn)冷”，但這些開始涉足國內(nèi)市場的外貿(mào)型企業(yè)，對未來的信心卻如春天里的花.