服裝品牌夢(mèng)暫時(shí)擱淺

　　生意社11月25日訊　浙江作為制造業(yè)大省，今年以來的種種困難，讓眾多中小民營(yíng)企業(yè)受到?jīng)_擊。去年，紹興紡織業(yè)平均每米布的利潤(rùn)僅0.2元，分?jǐn)偟接∪镜拳h(huán)節(jié)，每米布的利潤(rùn)只有幾分錢。為了生存，他們紛紛把眼光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)。“美國(guó)只有3億多人口，中國(guó)有13億多，如果打開內(nèi)銷渠道，空間該有多大！”一位正打算推內(nèi)銷市場(chǎng)的紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　做過外貿(mào)的人都知道，接到一兩個(gè)大單子，一年就對(duì)付過去了——連款式都由訂貨商提供，久而久之，人都被養(yǎng)“懶”了。如今轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，銷售、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，樣樣都得自己來，自然是酸甜苦辣百味俱全。然而，正如一位浙商所言：與其坐在家里等死，不如沖出去，也許被打死，也許就活了！記者采訪了一些正在努力轉(zhuǎn)型中的不同行業(yè)的浙商，且聽他們說說“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的經(jīng)驗(yàn)和感受。

　　“我當(dāng)然知道外貿(mào)一定程度上‘養(yǎng)懶人’，可跟香港的生意伙伴討論后，我們還是覺得內(nèi)貿(mào)太難做。”

　　深圳寶之龍服飾有限公司總經(jīng)理陳德忠做服裝加工已經(jīng)10多年了，大風(fēng)大浪見過不少，現(xiàn)在眼看著身邊的同行一個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)，或者關(guān)了工廠，他還是決定：繼續(xù)做外單。

　　其實(shí)，從他1996年開辦工廠以來，心里就有一個(gè)夢(mèng)想：通過外貿(mào)積累資金，然后在國(guó)內(nèi)打造自己公司的品牌，完成“華美轉(zhuǎn)身”。他是這樣想的，也付諸行動(dòng)了：2003年在深圳租了一處廠房，打算作為內(nèi)銷加工基地；還注冊(cè)了三個(gè)國(guó)內(nèi)商標(biāo)。

　　提前做了這么多年準(zhǔn)備，在今年這么多外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的形勢(shì)下，他為什么反而放棄了呢？“我有個(gè)生意上的朋友，他今年上半年開始想轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，現(xiàn)在工廠已經(jīng)破產(chǎn)了。這個(gè)教訓(xùn)，讓我看清了很多東西。”

　　“舉個(gè)例子，你的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)花了大量精力設(shè)計(jì)出幾個(gè)系列服裝，還沒上市，市面上可能已經(jīng)賣開了。結(jié)果，人家的東西賣完了，你的反而因?yàn)槌杀靖邇r(jià)格貴而積壓在倉庫里——服裝仿冒現(xiàn)象在內(nèi)地非常嚴(yán)重。我們這種中小型公司，如果被這樣折騰幾次，肯定吃不消。”

　　覺得內(nèi)貿(mào)生態(tài)環(huán)境不佳的陳德忠，只好在繼續(xù)接服裝外貿(mào)訂單的同時(shí)，尋找其他的機(jī)會(huì)。

　　“制造業(yè)不行，我就搞服務(wù)業(yè)。”今年5月，陳德忠在浙江諸暨投資建了一個(gè)當(dāng)?shù)刈畲蟮?ldquo;愛德堡”汽車美容城。“我做過市場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)?shù)厝私?jīng)濟(jì)條件較好，許多家庭已經(jīng)有了兩輛汽車，汽車服務(wù)肯定是要跟上的。而且，同樣大的場(chǎng)地，深圳的租金可能是諸暨的三倍，服務(wù)收費(fèi)卻差不多。汽車美容還是一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，我覺得機(jī)會(huì)更多。”陳德忠說。

　　建立一個(gè)服裝品牌，起碼要3～5年培育期。這個(gè)時(shí)間內(nèi)，企業(yè)要有非常大的實(shí)力和決心，在全國(guó)各地建立銷售渠道，在媒體作宣傳，耗費(fèi)之大，一般公司根本無法承受。

　　“現(xiàn)在是外貿(mào)公司轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的潮流期，建立品牌公司的成本會(huì)更高。我跟生意伙伴商量后決定，還是不走這條路。”陳德忠這樣認(rèn)為。