浙江外貿(mào)老板掉頭轉(zhuǎn)型 “出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的酸甜苦辣

　　浙江作為制造業(yè)大省，今年以來(lái)的種種困難，讓眾多中小民營(yíng)企業(yè)受到?jīng)_擊。去年，紹興紡織業(yè)平均每米布的利潤(rùn)僅0.2元，分?jǐn)偟接∪镜拳h(huán)節(jié)，每米布的利潤(rùn)只有幾分錢。為了生存，他們紛紛把眼光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)。“美國(guó)只有3億多人口，中國(guó)有13億多，如果打開(kāi)內(nèi)銷渠道，空間該有多大！”一位正打算推內(nèi)銷市場(chǎng)的紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　做過(guò)外貿(mào)的人都知道，接到一兩個(gè)大單子，一年就對(duì)付過(guò)去了——連款式都由訂貨商提供，久而久之，人都被養(yǎng)“懶”了。如今轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，銷售、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，樣樣都得自己來(lái)，自然是酸甜苦辣百味俱全。然而，正如一位浙商所言：與其坐在家里等死，不如沖出去，也許被打死，也許就活了！記者采訪了一些正在努力轉(zhuǎn)型中的不同行業(yè)的浙商，且聽(tīng)他們說(shuō)說(shuō)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的經(jīng)驗(yàn)和感受。

　　酸——

　　兩年投入8000萬(wàn)，至今還沒(méi)見(jiàn)產(chǎn)出

　　約方光明采訪很花了些時(shí)間。他的內(nèi)銷玩具將于12月中旬在長(zhǎng)三角上市，目前，他正忙著鋪銷售渠道，還要兼顧海鹽的生產(chǎn)基地和上海、杭州兩地的IT研發(fā)基地。

　　去年，方光明的浙江海利集團(tuán)向美國(guó)市場(chǎng)出口了1億只毛絨玩具，原本售價(jià)十幾美元的玩具，因斷貨被炒到100多美元。今年上半年以前，哪怕只有美國(guó)的單一客戶，海利自己的20多家加工企業(yè)也來(lái)不及生產(chǎn)，訂單還外包給附近幾十家玩具廠。

　　但今年下半年，風(fēng)云突變，來(lái)自美國(guó)的玩具訂單銳減。雖然海利設(shè)法開(kāi)發(fā)歐洲市場(chǎng)，總產(chǎn)量仍比去年同期下降了30%左右。

　　很多中國(guó)玩具生產(chǎn)商正是在這樣的劇變中茫然失措。而方光明卻處變不驚。因?yàn)槿ツ臧l(fā)生了美泰玩具召回事件后，方光明就嗅到危機(jī)，開(kāi)始籌劃內(nèi)銷市場(chǎng)。“專做外貿(mào)，就好比一條腿走路，哪怕沒(méi)有金融風(fēng)暴，一旦遇到去年美泰事件這樣的問(wèn)題，就是死路一條。打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)，才是兩條腿走路，雖然風(fēng)險(xiǎn)很大，但機(jī)遇也很大。與其等死，不如沖出去，說(shuō)不定就能闖出一條生路。”方光明說(shuō)。“玩具市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)沒(méi)有，但是只有不斷創(chuàng)新才有出路。以往玩具賣出之后意味著銷售的結(jié)束，我就反過(guò)來(lái)想，能不能讓這個(gè)終端變成一個(gè)循環(huán)的開(kāi)始？”

　　經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)研，方光明決定在國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)一種與網(wǎng)絡(luò)虛擬空間相結(jié)合的毛絨玩具：購(gòu)買的玩具在他開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲中被賦予生命，相當(dāng)于孩子在網(wǎng)上養(yǎng)了個(gè)寵物，而且這個(gè)寵物還能有家庭、有朋友，還有一大群小朋友可以交流。游戲的設(shè)計(jì)宗旨是開(kāi)發(fā)孩子智力、增長(zhǎng)知識(shí)，又不會(huì)被家長(zhǎng)排斥。

　　決定了就行動(dòng)。去年，方光明投入5000萬(wàn)元研發(fā)網(wǎng)游。從原來(lái)最傳統(tǒng)的玩具制造業(yè)，一下子轉(zhuǎn)入前沿的IT業(yè)，難度可想而知。一開(kāi)始，方光明想將IT研發(fā)中心設(shè)在臨近工廠的嘉興，很快發(fā)現(xiàn)招不到成熟的IT人才。幾經(jīng)考慮，他在上海、杭州各設(shè)立了分公司：上海是國(guó)際化大都市，不乏網(wǎng)游高端人才；杭州作為動(dòng)漫之都，則有大量美工等產(chǎn)業(yè)技術(shù)人才。

　　一年下來(lái)，海利集團(tuán)擁有了“網(wǎng)娃”系列玩具的商標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。但是，國(guó)內(nèi)沒(méi)有像家電連鎖專賣店那樣的玩具專賣市場(chǎng)，怎樣賣出自己的產(chǎn)品？方光明又投資3000萬(wàn)元，在長(zhǎng)三角地區(qū)建立銷售渠道。“雖然投入很多，今年一年沒(méi)有任何產(chǎn)出，但2009年上半年，我們就會(huì)看到效益。”同行正在經(jīng)受金融風(fēng)暴的沖擊，海利的國(guó)內(nèi)外玩具訂單卻已排到了明年四五月份，方光明信心十足?！　?/font>