服裝外銷(xiāo)企業(yè)另辟蹊徑實(shí)現(xiàn)“多條腿走路”

     對(duì)于習(xí)慣尋找利潤(rùn)洼地的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，正在發(fā)生的金融危機(jī)帶來(lái)的并不完全是沮喪和蕭條，積極轉(zhuǎn)型，另辟蹊徑，也能挖到金子。

    斯美泰：抓住時(shí)機(jī)收購(gòu)，“多條腿走路”

    “明天，國(guó)務(wù)院發(fā)改委將來(lái)我們公司調(diào)研。”廈門(mén)斯美泰服裝包袋有限公司董事長(zhǎng)葉向陽(yáng)昨晚接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，從現(xiàn)在起到春節(jié)這段時(shí)間，是最為關(guān)鍵的，不過(guò)，我們有信心闖過(guò)這一關(guān)。”

    服裝外銷(xiāo)企業(yè)在這輪金融風(fēng)暴中首當(dāng)其沖，在寒冬中，有的選擇“冬眠”，斯美泰則選擇勇敢“冬泳”。葉向陽(yáng)說(shuō)，企業(yè)從去年開(kāi)始，就積極轉(zhuǎn)型，成功收購(gòu)了黑眼睛服飾，利用“黑眼睛”這一馳名商標(biāo)，經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)名牌服飾市場(chǎng)，輕松掌握了其在國(guó)內(nèi)的300多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

    此外，斯美泰還將生產(chǎn)基地內(nèi)遷到龍巖連城這樣的三四級(jí)城市，廈門(mén)工廠則集中精力做第三產(chǎn)業(yè)，做品牌、研發(fā)。外包有利于降低成本，斯美泰便將一些業(yè)務(wù)外包給江西九江、共青城等服裝基地。葉向陽(yáng)自信滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)，國(guó)家將服裝的出口退稅從11%提升到17%，這是一個(gè)重大的利好，再加上原材料已降價(jià)20%，“明年我們的前景很好，可以賺大錢(qián)。”

    萬(wàn)杰?。簱屨既?jí)城市，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

    廈門(mén)的生活運(yùn)動(dòng)服裝品牌——萬(wàn)杰隆集團(tuán)近日捷報(bào)頻傳，春夏新品發(fā)布會(huì)中訂單同比遞增近50%，并在近日的國(guó)際采購(gòu)交易會(huì)上拿下巨額訂單。記者了解到，萬(wàn)杰隆的一大“過(guò)冬術(shù)”是：搶占三級(jí)縣級(jí)市，做大內(nèi)需市場(chǎng)。

    這個(gè)時(shí)候正是進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)遇，萬(wàn)杰隆集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理鄧發(fā)文告訴記者，萬(wàn)杰隆目前在全國(guó)共有1300多個(gè)門(mén)店，“實(shí)際上，由于高成本，我們?cè)谝弧⒍?jí)市場(chǎng)的旗艦店，主要是用于品牌形象宣傳，真正賺錢(qián)的是三級(jí)市場(chǎng)的門(mén)店。”鄧發(fā)文說(shuō)，今年，萬(wàn)杰隆的銷(xiāo)售收入將達(dá)到1.7億元，明年有望突破2億元。

    萬(wàn)杰隆已經(jīng)有一個(gè)令人羨慕的穩(wěn)固的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，令人稱(chēng)道的是，萬(wàn)杰隆創(chuàng)新思維，在店租普遍提高的背景下，通過(guò)低成本的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，邁出了廈門(mén)服裝企業(yè)網(wǎng)上開(kāi)店的第一步。

    “我們的康民網(wǎng)自8月份啟動(dòng)以來(lái)，到目前為止，網(wǎng)絡(luò)訂單已達(dá)300多萬(wàn)元。”萬(wàn)杰隆集團(tuán)副總裁張繼明說(shuō)，這一營(yíng)銷(xiāo)模式，由于價(jià)格比專(zhuān)賣(mài)店有優(yōu)勢(shì)，受到消費(fèi)者歡迎，且投入成本低，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，是一舉多得，“不過(guò)，企業(yè)開(kāi)網(wǎng)店的前提是，要處理好網(wǎng)店與代理商的利益分配關(guān)系。”