縫紉機(jī)零配件的買與賣

　　編者按：縫紉機(jī)零部件雖小，但其生意卻很大。相比整機(jī)銷售，它應(yīng)該有更持久的市場生命力。當(dāng)前縫制設(shè)備整機(jī)銷售市場遇挫，縫紉機(jī)零部件經(jīng)營能否獨(dú)善其身，買賣之間何以交易？

    看歷史，國內(nèi)縫紉機(jī)零配件交易早于國內(nèi)縫紉機(jī)及其零部件的生產(chǎn)，它帶動了后者的起步與發(fā)展。清末民初，由于國外進(jìn)口縫紉機(jī)的增多，修配市場隨之興起。維修用縫紉機(jī)零件需求增大，供需矛盾突出。在縫紉機(jī)生意發(fā)展較好的上海便出現(xiàn)了許多以縫紉機(jī)零配件為經(jīng)營業(yè)務(wù)的店家。當(dāng)時，一些國外縫紉機(jī)生產(chǎn)商為了控制某一區(qū)域的市場選定一家代銷其自產(chǎn)縫紉機(jī)零配件的店家，并限制其專為自己銷售零部件。這樣一來，仍就無法滿足市場所需，中國人開始自己生產(chǎn)縫紉機(jī)零部件。近百年的發(fā)展之后，當(dāng)下國內(nèi)縫紉機(jī)零部件經(jīng)銷市場中的產(chǎn)品以及經(jīng)營的方式都已顯著變化。幾經(jīng)變遷，國內(nèi)已形成了成熟的縫紉機(jī)零配件商品交易市場。

    跟整機(jī)產(chǎn)品市場起伏波動的情況不同，零配件因具有經(jīng)常更換性而獲得持續(xù)的市場需求。正是這種需求，使得經(jīng)銷商經(jīng)營零配件的信心往往高于經(jīng)營整機(jī)的信心。尤其在當(dāng)前縫紉機(jī)整機(jī)銷售陷入滯脹之時，不乏人士投身零配件經(jīng)營。但事情是否就是如此呢？當(dāng)深入了解縫紉機(jī)零配件市場的購銷情況之后，人們會發(fā)現(xiàn)這個因市場需求而被賦予美好期望的市場也正面臨著種種問題。

一

    今天的中國縫紉機(jī)零配件市場已經(jīng)形成相對完善的供銷體系，從生產(chǎn)到銷售流通再進(jìn)入用戶工廠，各個環(huán)節(jié)有條不紊。從生產(chǎn)來說，臺州、寧波、蘇南地區(qū)、天津一帶都形成了零部件產(chǎn)業(yè)集群地，其產(chǎn)品大多直接供應(yīng)整機(jī)生產(chǎn)商，也有部分面向終端維修市場。除此之外，在一些地區(qū)還有專門針對零配件修配市場而進(jìn)行的生產(chǎn)，比如浙江義烏、東陽、溫州一帶。在廣東、江蘇等省也散落著眾多五金配件生產(chǎn)商，同樣提供修配市場所需的產(chǎn)品。

    總的來說，服裝企業(yè)的用戶在零配件終端市場上購買的縫紉機(jī)零配件大致可以分為兩類：一類是來自縫紉機(jī)整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的原廠配件及其供貨商提供的原裝配套產(chǎn)品，一類是來自其它零部件生產(chǎn)企業(yè)提供的替代品。所謂原廠配件，就是指整機(jī)生產(chǎn)商自家生產(chǎn)的專為本廠產(chǎn)品修配時所用的配件產(chǎn)品；所謂原裝配套部件，是指與用戶最初購買的整機(jī)產(chǎn)品中的各部件一致的產(chǎn)品，一般由同一個生產(chǎn)商供應(yīng)。除此之外，就是可以兼容使用的替代品。

    一般情況下，市場不常提“原廠配件”，而常見的說法是“原裝配套”與“替代品”兩種。隨著專業(yè)化分工協(xié)作生產(chǎn)的普及，在制造行業(yè)，整機(jī)生產(chǎn)商所需的大多數(shù)產(chǎn)品部件都由其它專業(yè)配件生產(chǎn)商提供，能夠集零配件與整機(jī)生產(chǎn)于一體的企業(yè)屈指可數(shù)。為了保護(hù)自己的核心制造技術(shù)，整機(jī)生產(chǎn)商會自己掌握關(guān)鍵性部件的制造，即使由外廠提供也與之簽訂相應(yīng)的保密協(xié)議，不將這些關(guān)鍵性部件流入修配市場。因此，大多數(shù)與整機(jī)配套生產(chǎn)的零部件生產(chǎn)商不涉足終端維修市場。標(biāo)有整機(jī)生產(chǎn)商標(biāo)志的原廠配件在零配件修配市場上也十分少見。進(jìn)入修配市場銷售的原裝配套產(chǎn)品多為易損型部件，比如機(jī)針、刀片、旋梭等等。即使市場上所銷售的這些產(chǎn)品出自與整機(jī)生產(chǎn)商配套的零配件生產(chǎn)企業(yè)，也不用擔(dān)心會受到整機(jī)生產(chǎn)商的限制，比如佐文、廣瀨、德鷹、勇耀等旋梭生產(chǎn)商以及格羅茨、風(fēng)琴、飛虎等機(jī)針生產(chǎn)商，他們與相應(yīng)的整機(jī)生產(chǎn)商配套生產(chǎn)的同時，也可以向市場提供原裝配套的相關(guān)產(chǎn)品或者是替代品。

    實(shí)際上，“原裝配套”或者“原廠配件”往往所指不明，用戶難以理解，“替代品”也難以明晰零配件的品質(zhì)問題。在縫制設(shè)備行業(yè)的零配件經(jīng)銷商和用戶對零配件市場銷售的配件更喜歡用“正品”和“仿件”區(qū)別待之。但對正品的理解上，用戶也存在一種誤區(qū)，常以為正品就是整機(jī)廠家提供的原廠配件產(chǎn)品。其實(shí)所謂正品，應(yīng)該是指具有正規(guī)代理渠道銷售的真品，它并不限定產(chǎn)品生產(chǎn)者為整機(jī)生產(chǎn)商本身。

    正品多出自專業(yè)零配件生產(chǎn)商，有品牌名稱且具有一定的市場知名度，產(chǎn)品品質(zhì)有保證但價格相對昂貴，仿件價格便宜但不乏品質(zhì)低劣者，這是不同的市場需求催生出的不同層次的產(chǎn)品。仿件模仿的對象既有原廠配件，也有專業(yè)生產(chǎn)商針對終端市場推出的替代產(chǎn)品。比如某零配件生產(chǎn)商為某整機(jī)生產(chǎn)商配套提供零部件產(chǎn)品，其供應(yīng)整機(jī)生產(chǎn)商裝機(jī)使用的零部件絕大多數(shù)印上整機(jī)商的品牌名稱，而它所生產(chǎn)的用于終端市場銷售的零部件為品牌A。品牌A有正規(guī)代理渠道進(jìn)行銷售，于是我們說那些代理商所銷售的就是這家零配件生產(chǎn)商提供的正品產(chǎn)品。而市場上有其它的生產(chǎn)者B看到A品牌的部件十分暢銷且有一定的品牌知名度，于是仿造A品牌的零部件推出類似的產(chǎn)品，甚至標(biāo)注上A品牌的名稱成為假冒品。仿件大多來自不知名的廠家或者私人作坊，其外觀和產(chǎn)品代碼等與被仿造對象基本一致，一般可以使用但品質(zhì)不佳、使用周期短。