非洲市場：中國縫機行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn) (二)

        縫機出口非洲市場現(xiàn)狀及問題分析

　　穩(wěn)定增長的縫機市場

　　一直以來，我國都與非洲地區(qū)國家保持著良好的貿(mào)易和合作關(guān)系。自2000年以來，我國出口到非洲市場的縫制機械產(chǎn)品總額一直保持穩(wěn)定增長。今年上半年，我國出口非洲縫制機械產(chǎn)品總額達到了4436萬美元，與2007年同期相比增長了26.87%。受目前國際金融危機的影響，各大縫機出口市場發(fā)展普遍減緩，而今年非洲市場的發(fā)展相對來說出現(xiàn)了較快的增長。

　　從出口國家情況來看，目前我國縫制機械產(chǎn)品出口銷往非洲的四十多個國家，產(chǎn)品出口比較集中。其中，我國對非洲東部的尼日利亞、埃及以及非洲南部的南非三國的縫制機械產(chǎn)品出口金額占據(jù)我國對非洲地區(qū)市場出口縫制機械產(chǎn)品總金額的60%以上，是目前我國縫機產(chǎn)品出口的主要市場。

　　今年上半年，尼日利亞、埃及、突尼斯等國對中國縫制機械產(chǎn)品的需求快速增長，尤其是尼日利亞和突尼斯兩國縫制設(shè)備的市場需求呈現(xiàn)了成倍上漲的喜人趨勢。

　　從出口產(chǎn)品劃分來看，今年上半年我國出口非洲市場的縫制機械產(chǎn)品基本上以整機為主，主要集中在工業(yè)機出口，約占了我國縫制機械產(chǎn)品出口總金額的40%，其中出口工業(yè)用非自動縫紉機7.71萬臺，出口金額1018萬美元，與2007年同期相比分別增長了56.87%和36.21%；出口工業(yè)用自動縫紉機2.45萬臺，同比下降了3.08%，出口金額約為387萬美元，同比增長21.93%；出口工業(yè)用自動平縫機2.01萬臺，出口金額為373萬美元，同比增長了82.10%和60.45%。

　　我國出口非洲市場的家用機以低檔的黑頭家用縫紉機為主，出口金額達521萬美元，約占我國家用縫紉機出口總金額的63%；其中，出口多功能家用機5.59萬臺，出口金額達256萬美元，同比分別下降了16.93%和14.79%，出口則呈現(xiàn)明顯的下滑趨勢。

　　我國出口非洲市場的繡花機達3883臺，出口金額863萬美元，同比分別增長了223.31%和34.67%，繡花機出口量大幅度上升，但繡花機的出口價格相對有一定的回調(diào)。我國出口非洲市場的縫制設(shè)備零部件產(chǎn)品總額為970萬美元，同比增長了18.74%。

　　從產(chǎn)品出口區(qū)域分布來看，我國生產(chǎn)的繡花機產(chǎn)品主要出口到非洲地區(qū)的埃及、突尼斯、尼日利亞、南非、阿爾及利亞等國。其中，我國出口埃及的繡花機產(chǎn)品總額達到我國繡花機出口的一半以上；家用機產(chǎn)品出口以黑頭家用機為主，主要出口到尼日利亞、加納等國，其中，尼日利亞的出口金額達家用縫紉機出口的近一半，而多功能家用機出口則集中在南非地區(qū)；工業(yè)出口多集中于尼日利亞、埃及、南非等紡織服裝生產(chǎn)規(guī)模較大的國家地區(qū)，突尼斯、摩洛哥等國市場今年也有較快的增長。

　　從整體來說，隨著非洲地區(qū)紡織服裝市場的發(fā)展，我國對非洲縫制機械產(chǎn)品的出口優(yōu)勢一定時期內(nèi)將依舊存在，并將推動我國出口形勢以較快的速度、穩(wěn)定增長。

　　兩大問題不容忽視

　　在中國和非洲整體國際關(guān)系大踏步向前發(fā)展的背景下，中國縫制機械制造企業(yè)必將對整個非洲市場進行更多的拓展，但在進軍非洲市場時一些細節(jié)問題不容忽視。

　　其一，把好關(guān)口，選擇好當?shù)睾献骰锇椤Ｖ袊c非洲遠隔萬里，中國縫制機械產(chǎn)品想要進入非洲市場就需選擇適合的進入方式。

　　目前，我們縫制機械產(chǎn)品的銷售主要還是依靠當?shù)氐慕?jīng)銷商來主導(dǎo)，在這樣的背景下當?shù)亟?jīng)銷商的選擇成為了一個重要的問題。對此，寶石公司非洲地區(qū)的市場負責人張美琴表示：“中國人在非洲做生意，感覺最大的區(qū)別就是國家地區(qū)間的政治、經(jīng)濟、文化上的差別。非洲國家很多，每個地區(qū)的政治、經(jīng)濟都不盡相同，但由于受內(nèi)亂和貧困的制約，許多國家的法律、法規(guī)都不夠完善，中國人在非洲做生意許多權(quán)益還是不能夠完全受到保障。在一定意義上說，在非洲做生意還是存在很大的市場風險。比如，一些國家的法律體制不是很規(guī)范，存在很多法律上的漏洞，因此，我們縫制機械企業(yè)在進行市場拓展時，必須慎之又慎。”

　　針對在非洲地區(qū)做生意所存在的風險，防止騙局的出現(xiàn)，張美琴建議其他國內(nèi)縫制機械生產(chǎn)企業(yè)在非洲建立銷售網(wǎng)絡(luò)時，一定要選擇信譽好的代理商。找到一個優(yōu)秀的、講誠信的代理商是國內(nèi)縫機企業(yè)拓展非洲市場成功與否的最關(guān)鍵所在。

　　此外，如烏干達、盧旺達、剛果等一些非洲國家政局不穩(wěn)定，存在眾多不安定因素，因此，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該建立必要的保險機制，向當?shù)赜嘘P(guān)保險公司進行投保，以降低意外的損失。其二，注重新品的推廣，打造中國品牌。中國的縫制機械產(chǎn)品想要在非洲市場牢固地占據(jù)一席之地，打造“中國制造”品牌是重中之重。

　　在任何市場，品牌永遠是產(chǎn)品拓展的基礎(chǔ)。雖然目前非洲的經(jīng)濟比較落后，其購買需求更多地側(cè)重于“物美價廉”的商品上,

　　但與世界其他市場一樣，這里的人們對品牌的關(guān)注程度正隨著經(jīng)濟的快速增長而不斷增強，因此在開拓非洲市場的時候，我國縫制機械企業(yè)應(yīng)在注重產(chǎn)品的價格的同時，更需要在產(chǎn)品本身的品質(zhì)以及品牌形象確立和推廣方面下工夫。

　　針對中國縫機品牌在海外市場的培育問題，中國縫制機械協(xié)會秘書長楊曉京曾表示：“首先要樹立牢固的品牌認知度，通過市場研究和市場細分，了解和把握消費者的差異化、個性化需求，密切與當?shù)氐慕?jīng)銷商的交流和溝通；要培育和傳播企業(yè)文化，依法經(jīng)營、誠實守信，努力維護國家聲譽；加大產(chǎn)品宣傳的力度，擴大企業(yè)的知名度和美譽度，提高中國企業(yè)和國產(chǎn)品牌的整體形象和良好認知。”