童裝做大關(guān)注4個系統(tǒng)

　　日前，童裝名鎮(zhèn)、浙江織里政府的一位官員談及國內(nèi)童裝現(xiàn)狀說：國內(nèi)童裝企業(yè)年銷售額能做到一個億，已經(jīng)非常不錯；能做到三個億，已經(jīng)很不容易；做五個億，不大可能。話雖有些極端，卻道出了一個讓國內(nèi)童裝品牌汗顏的窘境：面對巨無霸的市場和日益高漲的行業(yè)增長率，童裝界的雅戈爾、白領(lǐng)、美特斯邦威又在哪里呢？綜觀國際童裝同行的操作，分析國內(nèi)“大哥大姐”們的足跡，考量國內(nèi)原創(chuàng)品牌的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)童裝品牌欲做大需建立好四個系統(tǒng)。

　　品牌定位VS個性化需求

　　創(chuàng)新的產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)品牌如人，要有性格。品牌有效定位雖然易于市場傳播，但隨著消費者個性化需求日益復雜，消費心理撲朔迷離，童裝經(jīng)營就會發(fā)現(xiàn)一兩難境況：堅持明確的品牌定位，要面對細分市場越做越小，終端贏利率逐漸萎縮的壓力；多方滿足個性化需求，又恐“品未有品”，“牌將不牌”。諸如休閑、時尚、運動等要素形屬于物質(zhì)層面的定位方式，而“鶴舞白沙，我心飛翔、不走尋常路、童年不同樣”等屬心理層面的定位方式。物質(zhì)層面定位的童裝可從品牌外延創(chuàng)新上去擴大市場，如一運動品牌的店內(nèi)陳列出時尚流行的裙裝時稱：送給球迷、場內(nèi)甜心的禮物，市場反映不錯。心理層面定位的品牌內(nèi)涵寬廣，需要品牌文化的填充，物化產(chǎn)品的對接，如此運作才能“童年不同樣”。而這一切都需要產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)的創(chuàng)新。

　　管理精細化VS快速反應(yīng)市場
　　
　　高效的內(nèi)部執(zhí)行系統(tǒng)童裝市場雖大，功夫卻“細”。比之如男裝女裝，童裝品種多，規(guī)格長，單價低，（面輔料）要求高，（購買）對象雜，（終端）面積小。一位童裝店長說，如果用營業(yè)額比上勞動量，我們的功效僅是成人裝的十分之一。對這一切如沒有以精細化管理作為基礎(chǔ)，企業(yè)的任何戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都只會是沙灘建塔，空中樓閣。管理精細化是否以犧牲企業(yè)的工作效率為代價呢？快速反應(yīng)市場是大勢所趨，內(nèi)部管理精細化又能否與時俱進呢？平衡好兩者就需要一個高效的內(nèi)部執(zhí)行系統(tǒng)。

　　區(qū)域特征VS營銷策略

　　務(wù)實的銷售管理系統(tǒng)假如你在春暖花開之季，開車從北往南想去面朝大海，你除了可以享受到幾十種風味獨特的農(nóng)家菜外，你還可以體驗到極速變化的四季風情，當然，你得帶齊一年四季的服裝。中國之大，不單是大在面積；更主要是大在各區(qū)域不同變化的風土人情、氣候條件上。區(qū)域特征決定了國內(nèi)市場的消費心理千差萬別，要求童裝企業(yè)的營銷組合（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）、市場戰(zhàn)術(shù)必須具有針對性，能因地制宜，因材施教。事實告訴我們，一刀切式的全國統(tǒng)一運營，氣勢磅礴，但收效甚微。

　　行業(yè)增長VS產(chǎn)業(yè)升級

　　產(chǎn)業(yè)價值鏈提升系統(tǒng)一個事實：國內(nèi)童裝市場品牌化消費年增長率不低于10％?，F(xiàn)行童裝是個高增長的行業(yè)。兩個論點：三倍增速論———只有持續(xù)保持不低于三倍行業(yè)增長率的發(fā)展速度，企業(yè)才可能成為本行業(yè)一流品牌。同步成長論———企業(yè)要想發(fā)揮行業(yè)增長的優(yōu)勢，不至于寶山空回；就必須讓密切相關(guān)的上游供應(yīng)商、下游代理商、顧客、企業(yè)員工以及管理工具同步成長。也就是說，一個想要做大的童裝企業(yè)，既要保持不低于30％的年增長率在發(fā)展；還要用做產(chǎn)業(yè)的視野來做企業(yè)，要用內(nèi)部管理的思維來管理企業(yè)價值鏈。不是專家聰慧，發(fā)現(xiàn)了市場規(guī)律；而是市場這位老師對童裝經(jīng)營提出了新要求。