服飾庫存大量積壓的癥結(jié)及診治
- 近幾年尤其這兩年，受產(chǎn)品積壓影響甚至死在庫存上的服飾品牌數(shù)量越來越多。許多服飾企業(yè)都各展其招，如加大營銷力度，建立POS系統(tǒng)，吸引加盟商等等，但仍然無法從根本上解決問題，成效并不理想。品牌經(jīng)營者對此不知所以然，束手無策。以致許多經(jīng)營者認(rèn)為高庫存這一問題是服飾行業(yè)不可改變的現(xiàn)狀，甚至被認(rèn)為是服飾行業(yè)的惡性特征。服飾行業(yè)的庫存控制管理能力成為品牌經(jīng)營者最為棘手、最為無所適從的難題之一。一方面，企業(yè)要考慮即要快速的迎合市場需求，又要保證企業(yè)的贏利性，盡可能減少斷款、斷色、斷碼現(xiàn)象出現(xiàn)。一方面又苦惱于商品的大量積壓，嚴(yán)重制約了企業(yè)的盈利和發(fā)展，甚至導(dǎo)致品牌消亡。
業(yè)多年的品牌運(yùn)作和整合經(jīng)驗(yàn)，尤其是在庫存控制領(lǐng)域的不斷探索、應(yīng)用和總結(jié)認(rèn)為：
一是由于服飾行業(yè)是高波動性、季節(jié)多、受時尚文化影響很大的行業(yè)，消費(fèi)者的服飾品味和文化鑒賞力等時尚變異節(jié)奏也逐年加快，滯后的服裝行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)模式難以快速響應(yīng)消費(fèi)需求和市場的變化。二是傳統(tǒng)的推動式營銷和賭博式產(chǎn)品開發(fā)的企劃模式，使產(chǎn)品難以迎合現(xiàn)時代不斷變化的消費(fèi)者口味，而產(chǎn)生庫存。三是傳統(tǒng)經(jīng)營模式的供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)中，在開發(fā)、采購、生產(chǎn)、配送、銷售等環(huán)節(jié)的部門間不協(xié)調(diào)、從采購到產(chǎn)供銷無計(jì)劃、低知識含量的配送管理及運(yùn)作，錯失了大量的市場銷售機(jī)會。四是企業(yè)的市場需求預(yù)測能力差，不準(zhǔn)確的預(yù)測導(dǎo)致滯后的補(bǔ)單及生產(chǎn)速度、庫存的無序和持續(xù)的增加。五是對銷售及市場動態(tài)的信息采集、分析、歸納、共享處理能力和認(rèn)識不足，重視不夠。營銷渠道信息資源的優(yōu)勢沒有發(fā)揮。以上五個方面的問題最終在企業(yè)內(nèi)部形成急需的面附料難以采購、生產(chǎn)不及時，終端賣場上表現(xiàn)出來的就是配送不及時、嚴(yán)重的斷款、斷色、斷碼現(xiàn)象和滯銷產(chǎn)品不斷增加導(dǎo)致產(chǎn)品積壓。
從深層來看，原因就是由于服飾行業(yè)消費(fèi)市場需求變異節(jié)奏日益加快，消費(fèi)者的消費(fèi)需求不確定性增強(qiáng)，而服飾經(jīng)營企業(yè)的決策層對時尚趨勢的缺少時尚“感覺”、缺乏高效率的內(nèi)部資源整合和與外部資源（如供應(yīng)商、分銷商、代理商、承運(yùn)商）的協(xié)作能力，導(dǎo)致企業(yè)無法快速響應(yīng)市場，等到問題嚴(yán)重時經(jīng)營者才感到的被動式管理的瓶徑現(xiàn)象。
有沒有一種因素可以降低消費(fèi)者需求不確定因素對企業(yè)的影響呢？有，那就是信息。
現(xiàn)代社會是信息爆炸時代，任何企業(yè)的發(fā)展都必須充分把握和利用信息這個資源。信息是企業(yè)財(cái)富的一個組成部分，企業(yè)要在經(jīng)營中做出準(zhǔn)確無誤的決策，首先依賴的就是所取得的各種信息。信息如同企業(yè)的資金、設(shè)備、材料、人力等一樣是企業(yè)不可缺少的資源。善于運(yùn)用信息，將會給企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。信息會使企業(yè)長上“千里眼”和“千里耳”。當(dāng)今世界，是否有信息頭腦，已成為企業(yè)家的重要標(biāo)志之一。美國管理大事比德杜拉克講過：21實(shí)際對企業(yè)經(jīng)營者的挑戰(zhàn)是知識和信息的獲得能力。
隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)可以快速獲得有針對性的、有實(shí)效的信息和情報(bào)，通過對采集到的信息和情報(bào)進(jìn)行科學(xué)處理可以提高對市場的預(yù)見性和預(yù)測準(zhǔn)確率；影響庫存的最根本原因是產(chǎn)品不好賣，通過信息改進(jìn)、合理的開發(fā)流程、產(chǎn)品的開發(fā)組合策略可以提高產(chǎn)品投放準(zhǔn)確率；賣場的斷色、斷碼、斷款現(xiàn)象很嚴(yán)重是服飾企業(yè)產(chǎn)品銷售的主要問題，但通過及早有效地掌握產(chǎn)品的銷售和在庫信息進(jìn)行快速配送就可以保證快速地滿足顧客的需求，提高顧客的滿意度，保證企業(yè)長久的市場優(yōu)勢；當(dāng)然提前期越長，需求不確定性因素影響越大，通過信息而不僅僅是依靠訂單來組織生產(chǎn)，就可以大大地縮短訂貨提前期，提高企業(yè)的應(yīng)變力，快速反應(yīng)市場、滿足市場需求。但是服裝行業(yè)不是依靠快速的信息就可以解決庫存問題，最終還要體現(xiàn)行業(yè)的特殊性：企業(yè)的“時尚感覺”來解決問題！女裝品牌企業(yè)尤為重要！
“旗風(fēng)”經(jīng)過把多年的服裝品牌運(yùn)作實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和理論研究成果相結(jié)合，獨(dú)具特色地創(chuàng)造了服飾品牌低庫存運(yùn)作模式。即在現(xiàn)代供應(yīng)鏈中，以需求信息為核心鏈，通過實(shí)戰(zhàn)易用性的物流技術(shù)、需求信息分析模式、服飾成品延遲技術(shù)、及時生產(chǎn)（JIT技術(shù)應(yīng)用）和快速配送的應(yīng)用，貫穿在開發(fā)、供應(yīng)、生產(chǎn)和銷售的管理中，讓服飾企業(yè)提高產(chǎn)品開發(fā)及投放的準(zhǔn)確率，使服飾企業(yè)不僅能極大地降低庫存，且能在低庫存狀態(tài)下進(jìn)行高貨品流通率的生產(chǎn)經(jīng)營活動，并能極大地減少影響服飾行業(yè)銷售的主要問題之一的斷款、斷色、斷碼出現(xiàn)機(jī)率，提高企業(yè)在服飾行業(yè)特有的高波動性和時尚變化下的市場應(yīng)變力，為企業(yè)創(chuàng)造高邊際利潤的一種實(shí)用管理運(yùn)作模式。
實(shí)踐表明，通過低庫存運(yùn)作模式的導(dǎo)入和培訓(xùn)后，服飾品牌運(yùn)作中不僅不會出現(xiàn)困擾服飾企業(yè)的庫存膨脹積壓問題，而且不僅能夠減少零售店或加盟商出現(xiàn)斷款、斷色、斷碼現(xiàn)象的機(jī)率，更大的好處是在不增加庫存底數(shù)的前提下快速提高銷售額。在相同的生產(chǎn)能力和目標(biāo)市場的情況下，實(shí)現(xiàn)銷售利潤大幅度提升。
