王吉萬和他的“鞋道”

   與人一見面，王吉萬總是下意識地、急急地先看看人家腳上的鞋，這人夠特別吧？不過，當他目光對著你的時候，卻是一臉憨笑。當話題一扯到鞋上，他立刻眼睛發(fā)亮，情緒高昂，亢奮不已。

    王吉萬關注鞋，皆因他是靠鞋起家。
 
    在他眼里，鞋是文化的物化，是地理的載體。只要是世界品牌的皮鞋，他都耳熟能詳。同一個品牌的皮鞋，只要產自不同文化背景的國家，他一眼就能辨別個八九不離十。說到其中的奧妙，他說，這都表現在鞋的“臉”上和“魂”上，產地的文化背景不同，生產出來的鞋就有不一樣的韻味兒。

    作為亨達集團的創(chuàng)始人，王吉萬是靠860元的本錢從家庭作坊開始創(chuàng)業(yè)的。1984年剛開始做鞋的時候，他壓根兒沒想到，20年后的今天，他們的家庭作坊會發(fā)展成全國皮鞋行業(yè)“十強”之一的龍頭企業(yè)，他們的“亨達”商標會成為“中國馳名商標”，他們的“亨達”牌皮鞋會成為“中國名牌”。他也沒想到，他們的產品不僅暢銷國內市場，而且四成以上還能遠銷美國、歐盟、俄羅斯、日本等20多個國家和地區(qū)。更讓他不敢想的是，在日本的大商場里，“亨達”皮鞋居然會賣到折合人民幣5000元一雙的高價。

    如果不是做鞋，王吉萬或許還只是即墨農村的一個普普通通的農民，絕不會像現在這樣，以亨達集團董事長的身份，與世界頂尖級企業(yè)的決策人物坐到一起，洽談合作，共謀雙贏。如果不是做鞋，他也不會以大股東的身份，去參加法國國際品牌發(fā)展有限公司的董事會，討論如何整合資源和開拓市場。

    做鞋，改變了他的人生軌跡。

    “企業(yè)到今天，我的貢獻最小，因為我至今還沒有學會做鞋呢，但我做出了最大的努力———學會領導做鞋。”

     1983年底，23歲的王吉萬從部隊退伍回鄉(xiāng)時，他的妻子和妻弟、妻妹三個人都在村辦皮鞋廠里工作，而且還全是關鍵技術、管理崗位上的骨干。一天，姊弟仨一商量，產生了“單干”的想法，可讓誰來挑頭呢？妻子首先想到了丈夫。

    王吉萬的妻子鼓勵他說：“路都是人走出來的。”

    其實，他很想自己踩出一條事業(yè)之路來，現在有妻子打氣，他心里有底了，于是1984年，他毅然與一家人一道開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)。

   一開始做鞋，王吉萬一家人就在技術上精益求精，因為他們知道，沒有質量保證，就會砸了飯碗。因此，鞋子一生產出來就被即墨市場上的商販看中了。商販們把鞋拿到市場上一賣，很下貨，于是趕緊登門討價還價，最后談到20元一雙，產多少要多少。王吉萬一算賬，20元一雙，有一半的利潤，就一口答應下來。開始，他們每天只能生產幾雙鞋，后來不斷地招工、擴產，日產量達到幾十雙，幾百雙，可是產品仍然供不應求。不久，青島的一些大商店也來進貨。第二年，他們的產品就賣到了外省市場。