泉州鞋企如何趟過“亞洲金融危機(jī)”
今年是全球金融危機(jī)蔓延的一年，而10年前，我們遭遇亞洲金融危機(jī)。
改革開放30年以來，泉企從無到有，再到壯大，經(jīng)歷了一道又一道的“坎”。當(dāng)下，我們再一次面臨一道“坎”。讓我們共同回顧，10年來，泉州的企業(yè)、企業(yè)家，泉州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有哪些變化，應(yīng)對那場金融危機(jī)帶給了我們哪些啟示？
［當(dāng)年·亞洲金融危機(jī)啟示錄］
10年前的那場亞洲金融危機(jī)可謂來勢兇猛，殺傷力極強(qiáng)，但泉州企業(yè)畢竟邁過了那道“坎”?；厥淄拢瑸榈氖球?yàn)證泉州人面對艱難險(xiǎn)阻從未喪失的信心與勇氣。
數(shù)據(jù)：陣痛過后快速發(fā)展
泉州企業(yè)家大會(huì)透露了一組數(shù)據(jù)：1998年泉州擁有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)1489家，年產(chǎn)值330億元；受當(dāng)年金融危機(jī)的影響，到1999年減少了209家，而到2000年又達(dá)到1485家，年產(chǎn)值470億元，短短兩年時(shí)間，企業(yè)數(shù)量和規(guī)模又恢復(fù)甚至超過了1998年的水平。
從2000年開始，泉州工業(yè)經(jīng)濟(jì)步入快速上升通道，2003年工業(yè)總產(chǎn)值突破千億元大關(guān)，之后用兩年時(shí)間（到2005年）突破2000億元，又用兩年時(shí)間（到2007年）突破3000億元。2000年，泉州僅有億元企業(yè)58家，今年預(yù)計(jì)將超過800家。今年1－10月，泉州已有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)4604家，產(chǎn)值3453億元，企業(yè)的規(guī)模、裝備水準(zhǔn)已今非昔比。
這組數(shù)據(jù)背后，是一個(gè)一個(gè)泉州企業(yè)冷靜觀察、積極應(yīng)對，轉(zhuǎn)危為“機(jī)”、渡過難關(guān)的鮮活例子。
安踏：創(chuàng)牌走向成功之路
1997年至1998年的亞洲金融危機(jī)給滿足于“OEM（貼牌加工）”的泉州企業(yè)當(dāng)頭一棒。國際市場艱難，訂單急劇縮水。不少加工廠眼看自己的產(chǎn)品一旦貼上著名品牌的標(biāo)簽，立即身價(jià)百倍，心潮難平，大家意識(shí)到：不懂模仿難以進(jìn)步；只會(huì)模仿，則只能原地踏步，品牌才是商品的生命，轉(zhuǎn)變“貼牌加工”模式是時(shí)候了。品牌意識(shí)讓泉州的企業(yè)在1997年后迎來一個(gè)品牌化的全新時(shí)代。
1999年是安踏品牌推廣發(fā)生質(zhì)的飛躍的一年。這年，安踏邀請國家乒乓球隊(duì)運(yùn)動(dòng)員孔令輝擔(dān)任形象代言人，創(chuàng)造了用名人做運(yùn)動(dòng)鞋廣告之先例?？琢钶x的加盟為安踏的品牌形象建設(shè)起到了“如虎添翼”的作用，其健康、優(yōu)秀的形象贏得了不同階層消費(fèi)者的好感。在安踏的帶頭影響下，泉州眾企業(yè)紛紛掉頭轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，眾多代言明星也紛紛登場。
品牌戰(zhàn)略的成功也給予了安踏豐厚的回報(bào)：隨著安踏品牌的提升，其市場成長率、綜合占有率、市場覆蓋率在2001年均躍居全國同行業(yè)第一位。在近期的一次有關(guān)泉州鞋業(yè)的論壇中，安踏CEO丁志忠說：“金融海嘯對全國各行業(yè)的影響是有，在這之中對我的影響是最小的。關(guān)鍵的一點(diǎn)就是品牌的成功。泉州企業(yè)是從制造業(yè)一路走過來的，能有如今的局面，品牌成功最重要。”
匹克：危機(jī)中完成渠道改制
亞洲金融危機(jī)引發(fā)了亞洲國家經(jīng)濟(jì)滑坡的連鎖反應(yīng)。受其影響，當(dāng)時(shí)的國內(nèi)市場也一度低迷。當(dāng)時(shí)的匹克，卻在危機(jī)中開始大刀闊斧的舊渠道改造工作。作為泉州最早創(chuàng)品牌的運(yùn)動(dòng)品牌，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，匹克原來的渠道模式是全國各地的大商場，這種模式為匹克成長的前十年帶來輝煌成果。但臨近21世紀(jì)，面對新的市場經(jīng)濟(jì)競爭，這種舊模式已逐漸落后于新的市場需求。匹克董事長許景南意識(shí)到，匹克要更進(jìn)一步地發(fā)展，必須有一場全面的大調(diào)整。1997年，就在亞洲金融危機(jī)肆虐時(shí)，匹克開始下大決心調(diào)整。
“我們原來準(zhǔn)備是用三年的時(shí)間去完成調(diào)整，但最后用了五年的時(shí)間才完成調(diào)整。”許景南將這五年稱作匹克放慢腳步潛心改制的時(shí)期。到2002年，匹克才成功完成了這場歷時(shí)長久的渠道全面改革，撤換全國三十多家辦事處，開發(fā)了上千家專賣店。五年的改制，為匹克在接下來提出的國際化戰(zhàn)略打下了基礎(chǔ)，積蓄了力量。
用許景南的話來講，恰恰是亞洲金融危機(jī)加快了匹克對舊渠道的改制，從而提升了整個(gè)企業(yè)，為此后的大發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
恒安：借機(jī)啟動(dòng)內(nèi)部管理變革
恒安集團(tuán)首席執(zhí)行官許連捷談到該企業(yè)在1998年金融風(fēng)暴中逆市而上的例子值得關(guān)注。
據(jù)介紹，面對1998年的金融危機(jī)，恒安集團(tuán)啟動(dòng)了內(nèi)部管理變革，部分臨近退休的創(chuàng)業(yè)股東和四十幾位元老被勸退，其中，有的是許連捷的直系親屬，有的是同村走出來的共同打拼天下的伙伴。恒安從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的精簡化和合理化。
面對資本運(yùn)作這個(gè)企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵因素，1998年2月，恒安正式啟動(dòng)了上市計(jì)劃。1998年12月8日，恒安以10倍的市盈率在香港聯(lián)交所掛牌。上市后，為了適應(yīng)上市公司的規(guī)范要求，企業(yè)快速建立了現(xiàn)代企業(yè)管理制度，從根本上遏制恒安利潤下滑的勢頭，打破恒安發(fā)展的“瓶頸”，使恒安真正進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展的良性發(fā)展軌道。鞋業(yè)：危機(jī)中貼牌轉(zhuǎn)創(chuàng)牌
鞋業(yè)在泉州經(jīng)濟(jì)中有相當(dāng)分量。其發(fā)展歷程對各行業(yè)具有標(biāo)志性的啟示作用。
晉江陳埭的一位鞋業(yè)老前輩說，1998年的亞洲金融危機(jī)改變了泉州制鞋業(yè)的生存狀態(tài)。面對運(yùn)動(dòng)鞋內(nèi)外銷市場越來越難做的現(xiàn)實(shí)，很多企業(yè)逐漸意識(shí)到，貼牌生產(chǎn)的利潤空間越來越小，同樣品質(zhì)的鞋，貼上外國牌子就身價(jià)倍增，而生產(chǎn)者只能賺取微薄的加工利潤。泉州制鞋企業(yè)迫切希望能夠擁有自己的品牌。
1999年，安踏率先聘請乒乓球世界冠軍孔令輝做形象代言人，使安踏品牌很快家喻戶曉。其他企業(yè)也從中獲得啟示，紛紛聘請?bào)w育明星和演藝明星做代言人。于是乎，繼安踏之后，特步、361度、鴻星爾克等體育品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，一場轟轟烈烈的造牌運(yùn)動(dòng)大幕就此拉開。
短短的10年，造牌運(yùn)動(dòng)推動(dòng)了泉州運(yùn)動(dòng)鞋品牌的群體蓬勃發(fā)展，泉州也逐步從一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)基地發(fā)展成為一個(gè)全國聞名的運(yùn)動(dòng)鞋品牌基地。近年來，隨著安踏、特步、鴻星爾克等品牌在海外的成功上市，泉州品牌又掀起了新一輪向資本市場進(jìn)軍的風(fēng)潮，而隨著一批批企業(yè)規(guī)模與品牌影響的日益擴(kuò)大，企業(yè)需要在技術(shù)、設(shè)備、人才、管理、營銷等方面有新一輪的提升，以迎接國際經(jīng)濟(jì)一體化背景下更激烈的市場競爭需求。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，如今遍布全國的泉州運(yùn)動(dòng)品牌的專賣店數(shù)已接近10萬?？梢哉f，泉州的運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了中國民營企業(yè)的一個(gè)奇跡。
共識(shí)：質(zhì)量起步品牌開路
泉州企業(yè)家大會(huì)上，大家都有這樣一個(gè)共識(shí)：10年來，泉州企業(yè)能夠撐得住、往前走、持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵在于堅(jiān)持走質(zhì)量起步、ISO上路、品牌開路的發(fā)展路子，積極培育自主品牌，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。
1999年，泉州開始大規(guī)模推進(jìn)企業(yè)貫標(biāo)認(rèn)證工作，當(dāng)年有近百家企業(yè)通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證。目前通過各類管理體系認(rèn)證的企業(yè)已發(fā)展到2000多家，包括ISO9000質(zhì)量認(rèn)證、ISO14000環(huán)境認(rèn)證、ISO22000食品衛(wèi)生安全認(rèn)證、ISO18000職業(yè)健康安全認(rèn)證等四個(gè)系列；中國馳名商標(biāo)從1999年的第一枚發(fā)展到目前的31枚；中國名牌產(chǎn)品從2002年的5枚發(fā)展到目前的46枚。
10年來，泉州的企業(yè)支撐全市經(jīng)濟(jì)總量連續(xù)10年位居全省第一，同時(shí)有力地塑造了“品牌之都”的城市形象，提升了泉州城市的知名度和美譽(yù)度，推動(dòng)我們的城市發(fā)展形成今天這樣的規(guī)模，推動(dòng)了整個(gè)社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步。
