出口企業(yè)如何向內(nèi)銷市場成功轉(zhuǎn)型

　　當(dāng)前的國際金融危機(jī)已從虛擬經(jīng)濟(jì)蔓延到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，我國外貿(mào)出口受到國外市場的巨大影響和沖擊，不少企業(yè)訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴(yán)重困難。如何變不利為有利，保護(hù)多年來不斷投入所形成的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，同時(shí)不斷開拓新市場，成為出口主導(dǎo)型企業(yè)有效化解眼前危機(jī)，并為未來長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)準(zhǔn)方向的關(guān)鍵。

　　工業(yè)和信息化部有關(guān)負(fù)責(zé)人昨日對新華社記者表示，今后實(shí)體經(jīng)濟(jì)將仍然是國家強(qiáng)盛的象征，衣食住行等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)不可能沒有市場，出口企業(yè)要在危機(jī)中尋找機(jī)遇，積極開拓國內(nèi)市場，創(chuàng)建自主品牌，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級，提升自身競爭力。

　　從貼牌生產(chǎn)到創(chuàng)建自主品牌

　　“立體經(jīng)營模式”為品牌保駕護(hù)航用標(biāo)準(zhǔn)“保衛(wèi)”本土市場

　　東莞市浩亨服裝有限公司以前一直以出口為主，今年５月份，一些與浩亨合作了8年的美國、澳大利亞客戶紛紛表示，將從明年起結(jié)束在中國的服裝生意。長期以來，浩亨還為巴黎服裝批發(fā)商提供產(chǎn)品，這些產(chǎn)品最后流入歐洲５１個(gè)國家的時(shí)裝店，然而今年以來，來自巴黎的訂單減少了三分之二。“尤其是今年冬季和明年春季的國外訂單，簡直少之又少，這是很可怕的事情。”浩亨總經(jīng)理鄭健培說。

　　在出口業(yè)績大幅下滑的重壓之下，浩亨決定轉(zhuǎn)型，為自己的中高檔男裝品牌Ｇ．Ｉ開拓國內(nèi)市場，計(jì)劃到２００９年底，Ｇ．Ｉ全國加盟店達(dá)到５００家。

　　中國社科院城市發(fā)展與環(huán)境研究中心研究員、廣東省名牌推進(jìn)委員會(huì)副秘書長蔣建業(yè)認(rèn)為，像浩亨這樣長期為國外品牌做貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，從技術(shù)上講，完全可以生產(chǎn)出與國外著名品牌的產(chǎn)品質(zhì)量不相上下的服裝，而其產(chǎn)品售價(jià)比國外同類產(chǎn)品便宜三分之一。“國家擴(kuò)大內(nèi)需的一系列政策措施為出口主導(dǎo)型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場提供了良機(jī)。與其為洋品牌做嫁衣，賺一點(diǎn)可憐的加工費(fèi)，何不借鑒洋品牌的營銷手段，依據(jù)本民族文化和消費(fèi)習(xí)慣形成自己獨(dú)特的流派，做大做強(qiáng)自己的品牌？”

　　記者從工信部消費(fèi)品工業(yè)司了解到，下一步，我國將制訂服裝自主品牌發(fā)展的國家戰(zhàn)略，把服裝行業(yè)作為切入點(diǎn)，培育一批重點(diǎn)服裝自主品牌，推動(dòng)中國消費(fèi)品工業(yè)整體品牌建設(shè)。

　　“立體經(jīng)營模式”為品牌保駕護(hù)航

　　看似簡單的麥當(dāng)勞食品，也有好幾百項(xiàng)指標(biāo)。正是這些事無巨細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)，使得麥當(dāng)勞在全世界遍地開花。

　　中國的ＤＶＤ產(chǎn)量本來占全球市場的８０％左右，做大了之后自主品牌卻紛紛“死于專利池”。“就好比你住進(jìn)一所房子，也交了房款，可最后沒有產(chǎn)權(quán)證房子不是你的。”蔣建業(yè)說。

　　品牌、知識產(chǎn)權(quán)、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)創(chuàng)新、資本運(yùn)作，是現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營的五大要素。蔣建業(yè)認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)要想使自主品牌走得遠(yuǎn)走得好，就要借鑒國外企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，用把五個(gè)要素緊密捆綁起來的“立體經(jīng)營模式”為品牌保駕護(hù)航。

　　用標(biāo)準(zhǔn)“保衛(wèi)”本土市場

　　中國企業(yè)在開拓國際市場時(shí)，常常會(huì)遭遇一些非技術(shù)的障礙，鄭健培形容它“撞上以后覺得痛，但你事先卻不知道什么時(shí)候在什么地方還會(huì)撞到，而且不知道怎么能不被撞”。

　　蔣建業(yè)則稱之為“軟壁壘”：“沒有一個(gè)國家不對自己的市場進(jìn)行保護(hù)的。為什么在國際化的過程中，西方發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)品可以順利進(jìn)入中國市場并迅速擴(kuò)張，而國內(nèi)品牌總出不去，出去后問題成堆，都是形形色色靠提高技術(shù)水平靠遵循行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)這些ＷＴＯ硬指標(biāo)解決不了的小問題，甚至連一顆紐扣都要被反復(fù)挑剔？原因很簡單，發(fā)達(dá)國家先對自己的市場包了層‘保護(hù)膜’后才‘對外開放’的，而中國幾乎沒有設(shè)置正當(dāng)?shù)拈T檻來保護(hù)自己的市場。”

　　全球快遞和物流巨頭德國敦豪(ＤＨＬ)在美國的快遞業(yè)務(wù)赤字累累，虧損嚴(yán)重，最近已經(jīng)宣布將從明年１月３０日開始終止在美國的國內(nèi)快遞和地面運(yùn)輸業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，ＤＨＬ全球快遞業(yè)務(wù)在中國市場發(fā)展得最好。“因?yàn)槲覀兊膰鴥?nèi)市場沒有壁壘，而美國的工會(huì)法，以及健康、安全、環(huán)保等各方面限制的‘正當(dāng)打壓’終于使ＤＨＬ不堪重負(fù)。”蔣建業(yè)說。

　　工業(yè)和信息化部有關(guān)專家建議，在目前國內(nèi)消費(fèi)不旺、國家投巨資擴(kuò)內(nèi)需促增長的背景下，中國“看好自己的市場”顯得尤為重要，因?yàn)橹挥羞@樣，才能真正帶動(dòng)并提升國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，最終使中國百姓受益。