設計－－決定"新興"服裝品牌的生死

    作為服裝企業(yè)，決定市場操作成敗，有二個關鍵的部份，一是設計，二是營銷，這兩個是企業(yè)營運的核心，也是取勝于市場的有力武器。打個比喻，只有設計的產(chǎn)品符合市場需求，營銷才好吆喝，才能通過品牌的推廣、通路渠道建設、廣告宣傳等措施手段，把產(chǎn)品推向市場，并獲得好收成。但如果產(chǎn)品的設計存在問題，不管你營銷部門怎樣買力的吆喝，市場都不會買你的帳。對于一個新興的服裝品牌來說，產(chǎn)品的設計猶為重要，也是決定其生死存亡的關鍵。一般來說，新興的服裝品牌，首要的任務就是尋找具有行業(yè)經(jīng)驗的設計總監(jiān)，來操作全盤的產(chǎn)品，前期的所有工作，都是圍繞著設計展開的。如前期市場的調(diào)查，通過市場的調(diào)研，來確定設計的方向，而原材料的采購，又為設計的物質(zhì)基礎提供保障。所以，有些公司為了節(jié)約成本，一般都在組建設計部門，再籌建營銷部門，之后一至二個月，再考慮組建客服、推廣等核心部門?！　?/p>

　?。ˋ公司是原本從事批發(fā)業(yè)務，走的是傳統(tǒng)的流通渠道，全國各地除了西藏寧夏青海等幾個省之外，都設有省級批發(fā)商，批發(fā)網(wǎng)絡幾乎是遍布全國。公司旗下?lián)碛卸€生產(chǎn)工廠與三個批發(fā)服裝品牌，主營是女裝休閑褲，是免燙休閑女褲的締造者之一。在女褲市場上與福建“威蘭西”鄭州“夢舒雅”齊名，靠走量獲取利潤來維持企業(yè)的發(fā)展。2003年與2004年，是其批發(fā)業(yè)務發(fā)展的鼎盛時期，老板也狠賺了一把。但在2004年下半年，因為競爭格局的變更與消費市場的疲軟，銷售業(yè)績也漸漸回落。 在2005年初，公司老板經(jīng)過充分的市場形式分析之后，決定投資三仟萬元來創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點，準備籌建一個新的女裝品牌（簡稱“G”）。于年初在廣州市某繁華地帶租賃約1000平方的甲級寫字樓，設立營銷中心。全盤負責新品牌的運作。先期駐入服裝設計師與打版師等人員，進行服裝款式的設計。并且聘用了營銷總監(jiān)，其職責是整體布局，全面負責新品牌的運作。）　　

　　在企業(yè)管理中，設計與營銷又好似啞鈴，二頭較重也較大。一般來說，掌管服裝企業(yè)又如舉起啞鈴，保持二頭的平衡，通過計劃、執(zhí)行、監(jiān)督等管理機制，才能發(fā)揮力的作用。但在新組建的服裝品牌管理中，首先，偏重的或是設計，這是基礎。新品牌操作中，首先會有一個營銷計劃，通過營銷計劃來全盤規(guī)劃如服裝產(chǎn)品的款式、風格、上產(chǎn)時間；銷售的政策、渠道的建設等方方面面。但這些只是方針性的理論東西。在前期，具體操作的只是服裝款式的設計，其他的則會在稍后的時間中進入正常程序。因此，服裝的設計是非常的重要的。當只有設計的產(chǎn)品能在市場暢銷，才或許會打響打勝第一仗。如果，設計的產(chǎn)品不行的話，那么，前期營銷部門所做的工作或許都是白費的，浪費了企業(yè)的人力與物力?！　?

　?。ˋ企業(yè)在服裝設計部門運作一個月之后，開始著手組建營銷等其他部門。營銷部門一進入，馬上開始緊張的工作，經(jīng)過一段時間的運作，確定了銷售模式與渠道建設的方案。品牌的銷售模式：以品牌加盟為主，以自營為輔（其中：廣東區(qū)以自營為主，全國其他地區(qū)實行品牌加盟制的營銷模式。）渠道建設： 在渠道建設方面。一為開設自營店，因為是前期的操作，分析市場之后，在2005年想吸引新的加盟商可能性不大。所以，公司計劃在廣州市與珠三角地區(qū)先開自營店，把自營店建設成精品店，以此作樣版工程與形象的塑造，來吸引新的加盟商，這樣一個品牌帶動效應，能形成良好的業(yè)內(nèi)口碑宣傳，以利于市場部更好地的開拓市場。 二是計劃在原從事批發(fā)商中挑選一些具有品牌經(jīng)營意識與實力的人，通過公司的考核與培訓，把其從傳統(tǒng)的流通渠道轉(zhuǎn)到特許經(jīng)營的營銷模式上來。 通過這二者結(jié)合，使公司的網(wǎng)絡建設，由點及面，由沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)擴充到內(nèi)陸城市）。