一個東莞代工鞋企的轉(zhuǎn)型捷徑
市場留給祈祈的時間并不充裕，要么通過擴(kuò)張占領(lǐng)市場，要么就等市場萎縮而死掉。
當(dāng)李梅11月24日早上踏進(jìn)辦公室，第一眼就看到擺在她辦公桌上的促銷成績單。她終于可以長出一口氣了。李梅是東莞銀升鞋業(yè)有限公司（下簡稱，銀升鞋業(yè)）的北方區(qū)經(jīng)理。在過去的三天里，她在山東省的50家銀座商城里與其他女鞋品牌打了一場激烈的遭遇戰(zhàn)。
這三天里，她必須不停穿梭往返于這些商場，時刻監(jiān)控著銀升鞋業(yè)旗下的女鞋品牌祈祈（Chch）的銷售狀況。李梅2007年還有些抗拒商場的“降價促銷”活動，因為銀升鞋業(yè)總是從中獲利甚微。但是，李梅現(xiàn)在漸漸習(xí)慣了。
“競爭對手都參加了，你沒有理由把所有的市場機(jī)會都讓給他們。”李梅說，雖然廠家?guī)缀鯚o利可圖，但考慮到商場排名以及年度銷售目標(biāo)，她還是決定讓祈祈女鞋參戰(zhàn)。
戰(zhàn)績還算差強(qiáng)人意，祈祈的銷售額排名處在中游的位置。以郭璐所在濟(jì)南八一銀座商城為例，“從早上九點到下午三點，祈祈的營收就有一萬多元，好多品牌才賣出去三四千元。”郭璐告訴記者。她是今年六月才開始在這個商城推銷祈祈的，此前她一直賣李寧運動鞋。
祈祈的市場表現(xiàn)并沒有讓身在千里之外的銀升鞋業(yè)董事長祁耀昌身心放松。盡管已經(jīng)經(jīng)營祈祈三年多時間，在市場上小有品牌基礎(chǔ)，但祁耀昌很清楚地意識到“祈祈將要面對的是中國越來越激烈的品牌之戰(zhàn)”。
品牌競爭的激烈在2007年下半年就已顯現(xiàn)。祈祈2006年的銷量比2005年增長20%左右，2007年增長了30%。但是利潤的增長并不理想，只有20%左右。
表面看來，祁耀昌已經(jīng)幾乎從出口訂單市場全身而退了，但這并不意味著他能在東莞厚街上一枝獨秀。隨著形勢變化，很多出口加工企業(yè)都有可能殺入國內(nèi)市場，與祈祈等品牌爭奪國內(nèi)市場。
“歐美市場現(xiàn)在不景氣，達(dá)芙妮的老板去年就跟我們講過，在國外有上千個品牌排著隊跟他談判，想利用他的平臺進(jìn)入中國市場。”亞洲鞋業(yè)協(xié)會秘書長李鵬告訴《中國企業(yè)家》。他預(yù)測，“中國的品牌競爭才剛剛開始，在全球經(jīng)濟(jì)衰退的背景下，中國市場將成為全球主流品牌的競爭場所。”對尚在品牌培育和成長期的祈祈來說，挑戰(zhàn)更是不言而喻。
“當(dāng)下經(jīng)營的品牌中百分之六七十的企業(yè)都處于保本或虧損狀態(tài)，未來還將有品牌不斷地進(jìn)入和淘汰，看誰能夠堅持下來。”祁耀昌也意識到競爭的慘烈。祁的另一個身份是東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會副會長。
東莞皮革鞋業(yè)協(xié)會估計，2008年東莞將有10%-20%的鞋企倒閉，30%多的企業(yè)在虧損和持平狀態(tài)苦撐，只有30%-40%的企業(yè)還有盈利。
對品牌的摸索
在年產(chǎn)15億雙鞋（產(chǎn)量占全國四分之一、全球十分之一）的東莞厚街上，銀升鞋業(yè)絕對算得上一個另類。
祁耀昌生于厚街，長于厚街。1980年高中畢業(yè)后就進(jìn)入到一家港資鞋廠做工。28年來，祁耀昌從車間工人逐步做到生產(chǎn)主管，再到職業(yè)經(jīng)理人，直到成為厚街上年薪30萬的“打工皇帝”。
1997年，他從這家港資鞋廠辭工出來創(chuàng)業(yè)，成立了一家100多人的代工廠。2000年，面對加工企業(yè)互相壓價而利潤越來越薄時，祁耀昌開始了自主設(shè)計之路，給金利來、鱷魚、盛大保羅、百麗等品牌做設(shè)計和代工。祁耀昌那時已擁有了高升和譽升兩家工廠，近2000名員工，年生產(chǎn)80萬雙中高檔女鞋。
在給國內(nèi)品牌研發(fā)產(chǎn)品、貼牌加工的過程中，祁耀昌對國內(nèi)品牌運營和連鎖銷售有了接觸和認(rèn)識。“我既看到其中的無限商機(jī)，也意識到給別人貼牌加工的企業(yè)是做得越大，風(fēng)險越高，最后幾乎是被別人牽著鼻子走，不利于企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展。”祁耀昌說。
2003年SARS過后，東莞遭遇了極為窘迫的民工荒。祁耀昌認(rèn)為自己的企業(yè)遲早要面對人力資源短缺的瓶頸，就開始思考做自有品牌。
2005年，祁耀昌正想嘗試自創(chuàng)品牌的時候，朋友告訴他祈祈正在尋找合作伙伴。祁耀昌原來給祈祈做過代工，十分清楚它的定位和風(fēng)格。
祈祈在女鞋界也并非無名之輩。1970年代，意大利人帕拉第奧在巴黎阿凱夫開設(shè)了“Chch”鞋包藝術(shù)品商店，為上流社會的女性設(shè)計制作時尚女鞋和經(jīng)典真皮手袋。1987年，一位臺灣商人將其引入臺灣。1997年，這位臺商在開始內(nèi)地進(jìn)行推廣，先后在四川、山東等地開了專賣店。但是由于早期“前衛(wèi)時尚”的定位，祈祈一直經(jīng)營慘淡。
祁耀昌覺得祈祈是一個不錯的選擇，遂找到對方談合作。2005年6月，祁耀昌與臺商合作成立了銀升鞋業(yè)，祁出任董事長，原有的品牌操作團(tuán)隊基本保留。
