日本高性能運(yùn)動內(nèi)衣市場潛力巨大
在服裝消費(fèi)低迷的大背景下，高性能運(yùn)動內(nèi)衣的市場走勢依舊堅(jiān)挺，引起服裝業(yè)界的高度關(guān)注。目前，日本運(yùn)動服裝市場上暢銷的運(yùn)動內(nèi)衣多為帶有緊身、吸汗速干、保溫、抗紫外線等附加功能的產(chǎn)品。2008年秋冬，不少高性能運(yùn)動內(nèi)衣品牌的銷售收入實(shí)現(xiàn)了大幅增長，一些企業(yè)表示“高性能運(yùn)動內(nèi)衣市場今后仍將進(jìn)一步擴(kuò)大”。
●功能性強(qiáng)促使銷售額攀升
總部設(shè)在千葉縣的卡斯塔姆策劃公司從2007年開始進(jìn)口原產(chǎn)于澳大利亞的“斯金絲”品牌緊身運(yùn)動內(nèi)衣。“斯金絲”品牌運(yùn)動內(nèi)衣具有緊身功能，能夠通過增加對身體的壓力促進(jìn)血液循環(huán)，起到消除疲勞的效果，因此在運(yùn)動之外的日常生活中也存在巨大的市場需求。“斯金絲”的銷路也與眾不同，除運(yùn)動服賣場外，該店還在一些餐飲店設(shè)置了小規(guī)模賣場。在東京一家牛排店的一角，就有“斯金絲”的專賣店，去年6至12月，該店的銷量就達(dá)到1000件以上。
據(jù)介紹，2008年度“斯金絲”的銷售收入有望達(dá)到去年的3倍。公司負(fù)責(zé)人稱，現(xiàn)在市場上有許多帶有緊身功能的運(yùn)動內(nèi)衣，但能否暢銷關(guān)鍵要看商品的功能，而“斯金絲”品牌進(jìn)入日本市場后很快得到消費(fèi)者的認(rèn)可，通過口碑相傳很快形成了一定的知名度，回頭客也逐漸增多。
東京多姆公司銷售的“安達(dá)阿瑪”品牌運(yùn)動服裝2008秋冬的銷售額比去年同期增長了50%以上，其中運(yùn)動內(nèi)衣的增幅更大。據(jù)悉，“安達(dá)阿瑪”品牌運(yùn)動內(nèi)衣在伸縮性、吸汗速干等性能方面的優(yōu)勢非常明顯，因此受到消費(fèi)者的支持。
●運(yùn)動內(nèi)衣改變運(yùn)動裝造型
鑒于運(yùn)動內(nèi)衣市場走勢良好，許多運(yùn)動裝生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)明確提出強(qiáng)化該業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，而高爾夫運(yùn)動服和跑步用運(yùn)動服又是各企業(yè)重點(diǎn)強(qiáng)化的領(lǐng)域?？梢哉f，運(yùn)動內(nèi)衣正在逐漸改變運(yùn)動裝的造型。以高爾夫運(yùn)動服為例，日本著名高爾夫運(yùn)動裝品牌Munssing Wear負(fù)責(zé)人稱：“受職業(yè)球手著裝的影響，從2008春夏開始，長袖運(yùn)動內(nèi)衣與短袖襯衫的搭配成為高爾夫運(yùn)動愛好者的首選。”此外，“安達(dá)阿瑪”品牌的顧客群已經(jīng)從職業(yè)高爾夫球手?jǐn)U大到普通的高爾夫運(yùn)動愛好者。美津濃公司高爾夫品牌“Bio Gear”2008年度的銷售收入預(yù)計(jì)比去年同期增長60%，而高爾夫運(yùn)動內(nèi)衣的增幅接近300%，銷售額基本接近該公司的主營業(yè)務(wù)棒球運(yùn)動內(nèi)衣。據(jù)介紹，Bio Gear品牌高爾夫運(yùn)動內(nèi)衣之所以暢銷，是因?yàn)樵撈放频男阅芎蜁r尚感得到了女性消費(fèi)者的支持。性能方面，Bio Gear強(qiáng)化了抗紫外線功能；時尚感方面，該品牌不僅增加了亮色系列運(yùn)動內(nèi)衣，還在設(shè)計(jì)上增加了能夠反映流行趨勢的時尚元素，因此許多顧客將該品牌運(yùn)動內(nèi)衣當(dāng)作時裝穿著。美津濃、東京多姆公司認(rèn)為，夏天穿長袖內(nèi)衣是一種前所未有的現(xiàn)象，預(yù)示著運(yùn)動內(nèi)衣正在改變?nèi)藗兊拇┲L(fēng)格，也說明這類商品具有廣闊的市場前景。
值得一提的是，暢銷運(yùn)動內(nèi)衣品牌并沒有開展大規(guī)模的宣傳活動，市場的擴(kuò)大主要是因?yàn)橄M(fèi)者的口碑相傳。華歌爾公司稱，群眾馬拉松活動中經(jīng)常能夠看到身著該公司“CW-X”品牌運(yùn)動內(nèi)衣的長跑愛好者，而其中許多人都是從店員或同學(xué)朋友中得到的商品相關(guān)信息。
●市場有望進(jìn)一步擴(kuò)大
如果說運(yùn)動內(nèi)衣正在逐漸改變運(yùn)動裝造型的話，服裝企業(yè)卻正在試圖通過改變?nèi)藗兊纳罘绞綌U(kuò)大運(yùn)動內(nèi)衣市場。華歌爾公司認(rèn)為，不管是否從事體育運(yùn)動，健康對每一個人都很重要，因此在今年10月將CW-X事業(yè)部與Wearness事業(yè)部合并。前者的主要業(yè)務(wù)是運(yùn)動內(nèi)衣的生產(chǎn)銷售，而后者的主要業(yè)務(wù)是銷售加壓連褲襪。華歌爾公司此次組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的目的十分明確：打破運(yùn)動裝與日常著裝的框架，全方位開發(fā)能夠引導(dǎo)消費(fèi)者生活方式變化的原材料和商品。
斯金絲公司對外聲稱，品牌的優(yōu)勢在于在維持品牌形象的前提下能夠滿足運(yùn)動之外的各種需求。“斯金絲”品牌進(jìn)入日本市場后，不僅受到了運(yùn)動內(nèi)衣經(jīng)銷商的關(guān)注，還接到了來自多方面的咨詢，包括旅行、散步的愛好者以及以站為主的一些職場人士等。愛世克斯公司的運(yùn)動內(nèi)衣品牌“Inner Muscle”2008秋冬的銷售額比去年同期增長了2倍以上，其中70%的需求與美容、健身有關(guān)。通過對消費(fèi)者購物行為的分析，愛世克斯公司發(fā)現(xiàn)，許多消費(fèi)者是通過電視和雜志了解到相關(guān)信息后前來零售店的，尤其以40歲到59歲的中年女性居多。愛世克斯公司計(jì)劃在繼續(xù)開拓非運(yùn)動用服裝、實(shí)現(xiàn)與同行其他企業(yè)的差異化的同時，強(qiáng)化運(yùn)動服裝業(yè)務(wù)以保證較為穩(wěn)定的市場占有率。今后，愛世克斯公司將重點(diǎn)加強(qiáng)高爾夫用運(yùn)動內(nèi)衣的促銷活動，提高公司作為運(yùn)動內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)的知名度。
●加強(qiáng)店鋪的差異化宣傳
在運(yùn)動內(nèi)衣暢銷的背景下，運(yùn)動服生產(chǎn)企業(yè)和內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)競相加入市場競爭，導(dǎo)致市場出現(xiàn)一定程度的混亂。Goldwin公司指出，目前運(yùn)動內(nèi)衣市場比較復(fù)雜，讓消費(fèi)者無所適從。近年來，Goldwin一直采用商品名為“光電子”的遠(yuǎn)紅外線保溫材料生產(chǎn)運(yùn)動服裝。目前，登山服的需求比較穩(wěn)定，但接近日常服裝的商品受氣候的影響，在今年11月前的銷售情況并不理想。因此，Goldwin方面計(jì)劃加強(qiáng)在店鋪上的宣傳力度，幫助消費(fèi)者理解“光電子本身具有保溫性和舒適性，并不受氣候的影響”。許多服裝生產(chǎn)企業(yè)看好2009春夏之后運(yùn)動內(nèi)衣的市場前景，試圖進(jìn)一步開發(fā)市場潛力。迪桑特公司計(jì)劃將高爾夫品牌Munsing Wear在運(yùn)動內(nèi)衣生產(chǎn)銷售方面的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到迪桑特的其他品牌中。Goldwin公司則稱針對運(yùn)動服裝店和內(nèi)衣專賣店等渠道“開拓光電子面料的應(yīng)用領(lǐng)域”。斯金絲公司也表示，從2009年開始開發(fā)用于旅行的運(yùn)動內(nèi)衣，并積極在機(jī)場開設(shè)專賣店。
為了在店鋪中更好地宣傳運(yùn)動內(nèi)衣的獨(dú)特性能，生產(chǎn)企業(yè)通常定期舉辦售貨員學(xué)習(xí)班，內(nèi)容不僅涉及運(yùn)動內(nèi)衣的專業(yè)知識，還包括服務(wù)方面的知識。在運(yùn)動內(nèi)衣的用途逐漸擴(kuò)大的今天，生產(chǎn)企業(yè)有必要在店鋪向消費(fèi)者說明商品的特點(diǎn)以及與其他品牌的區(qū)別。由此可見，運(yùn)動內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭將涉及策劃、生產(chǎn)和銷售的各個環(huán)節(jié)。
