家居服 “春天”的延續(xù)還是“寒冬”的到來？

　　產(chǎn)品市場(chǎng)的細(xì)分。從家居服市場(chǎng)的產(chǎn)品來看，在傳統(tǒng)家居的概念上進(jìn)行細(xì)分，呈現(xiàn)時(shí)裝化、運(yùn)動(dòng)化甚至親子化的特點(diǎn)，面料上也實(shí)現(xiàn)了從棉到真絲及各種新型纖維的革新。從2008年春夏到秋冬很多品牌的產(chǎn)品發(fā)布上，我們感受到家居服行業(yè)在設(shè)計(jì)研發(fā)上發(fā)力，這在很大程度上保證了這個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展與消費(fèi)需求的不斷創(chuàng)新，這也是其他針織品類忽視的重要一環(huán)。

　　大家居概念認(rèn)可。從家居服行業(yè)的發(fā)展來看，“中國家居服日”的啟動(dòng)也在一定程度上強(qiáng)化了家居服與其他內(nèi)衣品類認(rèn)可，家居服將被越來越關(guān)注，相信“大家居”的概念將逐步形成，同時(shí)會(huì)對(duì)傳統(tǒng)內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣市場(chǎng)渠道發(fā)起新的沖擊與滲透，將來也許會(huì)帶來產(chǎn)品、渠道的一些新型改變。

　　配角到主角轉(zhuǎn)變。從家居服市場(chǎng)的渠道來看，在家居服大概念主導(dǎo)下，眾多的專業(yè)家居品牌開始通過媒體廣告的投入來做市場(chǎng)引導(dǎo)升溫；優(yōu)勢(shì)的家居服品牌開始進(jìn)行渠道專賣的跑馬圈地，在一定程度上強(qiáng)化家居服專賣的認(rèn)知，并逐步改變經(jīng)銷商、商場(chǎng)對(duì)家居服配角運(yùn)作的局面。

　　從市場(chǎng)反饋與行業(yè)發(fā)展的角度來看，2008年家居服市場(chǎng)在駛?cè)胍粋€(gè)新的軌道。

　家居服市場(chǎng)“春天延續(xù)”的擔(dān)憂

　　在中國特色的市場(chǎng)環(huán)境下，家居服能否快速地從一個(gè)品類演變?yōu)橐粋€(gè)行業(yè)，擁有完善的上下游價(jià)值鏈條與配套的附屬產(chǎn)業(yè)？家居服能否在中國針織內(nèi)衣服飾激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局中開創(chuàng)出內(nèi)衣市場(chǎng)“藍(lán)海”？更多的內(nèi)衣企業(yè)能否在品類的延伸中分享家居服所帶來的市場(chǎng)空間與銷量利潤？家居服市場(chǎng)未來的走勢(shì)將如何，是否也會(huì)步入保暖內(nèi)衣市場(chǎng)野蠻競(jìng)爭(zhēng)的歷程？……從2006－2008年眾多品牌市場(chǎng)操作來看，中國家居服正走在引導(dǎo)發(fā)展的路上，家居服市場(chǎng)的“春天”還未真正來臨，需要更多的企業(yè)品牌理性地看待這一市場(chǎng)、運(yùn)作這一品類，在務(wù)實(shí)穩(wěn)健的操作中贏得市場(chǎng)、贏得利潤。

　　有優(yōu)勢(shì)品牌，無強(qiáng)勢(shì)品牌，家居服概念的升華仍需引導(dǎo)。

　　一個(gè)市場(chǎng)真正的成熟發(fā)展來源于消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品類的認(rèn)知、來源于渠道終端對(duì)這個(gè)品類的支持推廣、來源于對(duì)這個(gè)品類市場(chǎng)壟斷品牌的認(rèn)知。如同喝飲料，消費(fèi)者認(rèn)知到了它的營養(yǎng)性，商超、便利店、專賣店都在推薦，并且首先會(huì)聯(lián)想到的品牌是可口可樂、百事可樂；如同穿羊絨，消費(fèi)者認(rèn)知到了它的價(jià)值性，百貨商場(chǎng)、專賣店都有展區(qū)，并且首先會(huì)聯(lián)想到的品牌是鄂爾多斯、恒源祥等等。但更多的市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)家居服概念品類的認(rèn)知仍非常模糊，尚未具備一種生活必需服飾意識(shí)的心智嵌入：家居服是什么？買什么品牌？在什么地方買？無論是目前開始專業(yè)運(yùn)作家居服的秋鹿、美標(biāo)，還是一些常規(guī)內(nèi)衣的延伸金利來，以及一些外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷或小內(nèi)衣的延伸進(jìn)入，或是一些小的區(qū)域雜牌操作上，都在區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常分散、尚未具備在全國具有強(qiáng)大品牌影響力的知名壟斷品牌。這對(duì)更多家居服企業(yè)應(yīng)是一個(gè)巨大的商機(jī)與挑戰(zhàn)。

　　根據(jù)一組調(diào)查數(shù)據(jù)我們可以看出：對(duì)于“家居服”概念認(rèn)識(shí)，19％的消費(fèi)者認(rèn)為家居服等同于睡衣；11.5％的消費(fèi)者完全不知道家居服是什么；69.2％的消費(fèi)者說出了部分答案，而在說出部分答案當(dāng)中，絕大部分消費(fèi)者是按“家居服”這個(gè)詞顧名思義聯(lián)想而得；能說出一個(gè)以上家居服品牌名稱的消費(fèi)者占了19.2％，而在這19.2％的消費(fèi)者中，接近60％說出的品牌名并不是家居服專業(yè)品牌，而是一些常規(guī)內(nèi)衣的品牌；在銷售渠道調(diào)查情況中，2007年家居服主要銷售渠道中，商場(chǎng)占銷售渠道的20％左右，專賣店占銷售渠道的27％左右，組合店占近50％。顯而易見，組合店的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在2007年全國各地家居服渠道形式當(dāng)中仍然占據(jù)最大的比例。