以參展破局，以訂單突圍---廣東東莞國際箱包皮具手袋展覽會

       面對席卷全球的經(jīng)濟危機，箱包皮具手袋行業(yè)該如何在2009年破局突圍？展覽會相較于其他推廣形式具有明顯的投入產(chǎn)出比優(yōu)勢。在經(jīng)濟困局之下，參加專業(yè)大展，很可能會成為一條應(yīng)對困局的有效途徑。2009中國廣東東莞國際箱包皮具手袋展覽會，利用地緣優(yōu)勢，助力企業(yè)一方面更有效地拓展出口渠道，一方面著眼于數(shù)萬億的內(nèi)需大市場。

　　以參展破局，以訂單突圍 

　　吸引力  廣東投資萬億拉動內(nèi)需

　    金融風暴已經(jīng)嚴重波及到全球的實體經(jīng)濟。今年以來，受國際經(jīng)濟影響，國內(nèi)企業(yè)身陷困境。為了舒緩經(jīng)濟困局，國家宣布投入四萬億元擴大內(nèi)需，經(jīng)濟第一大省廣東省更是宣布投入兩萬億元巨資用于省內(nèi)建設(shè)。

　　擴大內(nèi)需的政策給產(chǎn)業(yè)界帶來了希望，而內(nèi)需市場的啟動，讓箱包皮具手袋行業(yè)受益匪淺。如何擴大內(nèi)需市場份額，拓展國際貿(mào)易空間、提升營銷效率，成為箱包皮具手袋行業(yè)所有企業(yè)首先面對的問題。記者發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)已將寶押在了2009年東莞箱包皮具手袋展覽會上。他們希望借此機會，打開內(nèi)需和外銷商機的大門。

　　據(jù)介紹，定于2009年4月份舉辦的東莞箱包皮具手袋展覽目前已經(jīng)收到近百企業(yè)的參展意向，其中不乏過百平米的特裝展位。而通過郵件、網(wǎng)站及傳真預(yù)約參觀的專業(yè)買家則已上千。

　　主辦方之一、香港新展國際展覽有限公司項目總監(jiān)李想介紹說，原以為受到金融危機的影響，招展難度會比較大，但從目前的招展進度看，比預(yù)想的反而要快一些。

　　廣東省皮具行業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長認為，華南地區(qū)舉辦國際的專業(yè)箱包皮具行業(yè)大展，地緣優(yōu)勢決定了任何企業(yè)都不能忽略廣東這個全球重要的箱包皮具手袋生產(chǎn)基地、研發(fā)基地、消費市場以及貿(mào)易集散地。另外，在金融危機的影響下，企業(yè)意識到應(yīng)該用內(nèi)需市場和出口市場兩條腿走路，才有最大可能度過危機，而廣東龐大的內(nèi)需市場和得天獨厚的出口環(huán)境，毫無疑問會使東莞箱包皮具手袋展覽會具備強大的影響力。最近廣東省宣布投資兩萬億拉動內(nèi)需，其帶來的商機更是引起各行業(yè)企業(yè)的關(guān)注，企業(yè)紛紛參加?xùn)|莞箱包皮具手袋展覽會，也有搶占先機，分食這塊大蛋糕的意圖。
 
　　購買力  多家機構(gòu)確認組團參觀

           根據(jù)國際展覽業(yè)協(xié)會提供的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全球企業(yè)交易的70%是通過展覽會的形式直接或間接促成。英聯(lián)邦統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，企業(yè)推廣新產(chǎn)品通過其他渠道宣傳的費用為219英鎊，而通過展覽會卻只需35英鎊。

　　“正因為展覽會相比較其他推廣形式的投入產(chǎn)出比優(yōu)勢，在經(jīng)濟困局之下，選擇參加專業(yè)大展，很可能會是應(yīng)對困局的有效途徑。”中國會展經(jīng)濟研究會副會長張學(xué)山說。

　　成功的展覽會是一個成功企業(yè)商人的臨時俱樂部，可以讓數(shù)萬名專業(yè)人士集中出現(xiàn)。參展企業(yè)可以在展會上近距離與客戶對話，直接與國內(nèi)客戶、出口代理商、國際采購商接觸，促成更多訂單，推動企業(yè)發(fā)展。

　　對于在國際上缺乏品牌影響力的中國企業(yè)而言，參加展覽推動出口更是最有效的的低成本高回報手段之一。得益于廣交會的影響，東莞常年活躍著大量的國際買家及貿(mào)易代理商，是名副其實的出口名城。作為本次箱包皮具手袋展的主辦地，東莞的地緣優(yōu)勢將會讓展商收獲良多。為了讓參展企業(yè)不虛此行，組委會方面正在籌備現(xiàn)場招標說明會等活動。目前展會已經(jīng)得到臺灣手提包袋同業(yè)公會、香港皮具行業(yè)商會、廣東省皮具行業(yè)協(xié)會、瑞安箱包商會、泉州包袋同業(yè)公會等機構(gòu)組團參觀的確認，這些都將給企業(yè)更多更有效的交易機會。

　　“其他費用可以酌情壓縮，但參展費用絕對不能壓縮。小的展會可以考慮不參加，但專業(yè)的大展一定要參加，把有限的資金投入到產(chǎn)出機會最大的專業(yè)展會上，集中優(yōu)勢兵力在最短的時間內(nèi)力爭讓處境有所改觀。”一位展商向記者如是說。這一番話是企業(yè)經(jīng)營者樸素的想法，也被行業(yè)人士看作是眾多箱包皮具手袋企業(yè)過冬的方法論。更多詳情請瀏覽：www.chinabagsfair.com ,