穩(wěn)渡危機(jī)－－上海駿暉服裝董事長(zhǎng)談企業(yè)生存之道

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展?fàn)畲笮枰プC(jī)遇，一個(gè)企業(yè)要生存下去更需要在瞬息萬(wàn)變的博弈中把握時(shí)機(jī)，適時(shí)轉(zhuǎn)變。在到處“跳樓清倉(cāng)”、“資金縮水”、“倒閉關(guān)門”的危機(jī)下，長(zhǎng)寧區(qū)重點(diǎn)企業(yè)上海駿暉不但沒有業(yè)務(wù)縮水，反而逆勢(shì)而上，在波濤洶涌中蓄勢(shì)待發(fā)，令人嘆服！本報(bào)近日走訪其董事長(zhǎng)趙敏，聽聽他們?nèi)绾闻ぬ澰鲇?，開源節(jié)流，從而搶占發(fā)展先機(jī)，保住行業(yè)領(lǐng)先的地位。 

　　節(jié)能減耗降低成本上海駿暉主要做外貿(mào)服裝加工，落戶長(zhǎng)寧近15年，發(fā)展態(tài)勢(shì)一直是穩(wěn)中有升，2005-2006年，被評(píng)為長(zhǎng)寧區(qū)重點(diǎn)企業(yè)，2007年成為長(zhǎng)寧稅收過(guò)千萬(wàn)的“納稅大戶”。在上海乃至全國(guó)的服裝業(yè)也屬于排名10余位的知名企業(yè)。今年3、4月份，有著敏銳的商業(yè)嗅覺的趙敏發(fā)覺今年的態(tài)勢(shì)有些不對(duì)勁，因?yàn)槊绹?guó)的親朋好友越來(lái)越多地提及美國(guó)的次貸危機(jī)、某某企業(yè)出現(xiàn)資金問題等等。趙敏認(rèn)為，由于公司的外貿(mào)服裝客戶主要是高檔品牌，如果發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)，首當(dāng)其沖的就是這樣的高檔商品和一些奢侈品，為了未雨綢繆，趙敏絕對(duì)對(duì)公司客戶進(jìn)行調(diào)整，對(duì)運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行改革。從那時(shí)開始，趙敏有意回絕一些高檔品牌客戶，轉(zhuǎn)而發(fā)展中低檔客戶，并且及時(shí)關(guān)閉位于香港和法國(guó)出現(xiàn)虧損的分公司、辦事處。在公司員工面前，他也坦誠(chéng)相告，今年公司可能要遭遇難關(guān)，能否過(guò)得了關(guān)還未可知。建議員工如果有更好去處的，可以另謀他路，如果愿意與他同渡患難的，可以留下。就這樣，公司工作了多年的150多名老員工出現(xiàn)了分流。留下的一些精英，接受了趙敏改革的合伙人制度，成為公司的股東，并且充分調(diào)動(dòng)了大家的積極性。發(fā)揮了每個(gè)人的智慧，共商大計(jì)。公司員工一改過(guò)去大手大腳的習(xí)慣開始節(jié)儉度日，以儲(chǔ)備“過(guò)冬糧草”?，F(xiàn)在在公司，每個(gè)人用紙都必須簽字領(lǐng)紙，一人一刀，合理安排使用。

　　苦修內(nèi)功戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移意識(shí)到傳統(tǒng)的接單、加工以后將來(lái)不能適應(yīng)市場(chǎng)，趙敏及時(shí)地做了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整，以期在傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)中脫穎而出。從過(guò)去的接到品牌客戶的訂單，然后按圖加工轉(zhuǎn)變?yōu)楣咀约貉邪l(fā)面料、設(shè)計(jì)服裝樣式，提供給客戶挑選款式，然后生產(chǎn)、出售。如此一來(lái)，公司的設(shè)計(jì)、創(chuàng)作、經(jīng)銷的作用就明顯增強(qiáng)了，個(gè)性化服務(wù)帶來(lái)更高的附加值。本來(lái)上海5500平米的廠房和安徽蚌埠的28000平米廠房都從事批量加工工作，如今，上海的工廠變身為“研發(fā)”機(jī)構(gòu)，僅作樣衣，小批量生產(chǎn)，經(jīng)銷，外貿(mào)服務(wù)，當(dāng)客戶大量訂下他們的款式服裝后，安徽工廠再大批量生產(chǎn)。通過(guò)這樣脫胎換骨的改革，企業(yè)的效益不減反增，不僅平穩(wěn)渡過(guò)危機(jī)，還擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)范圍，占盡先機(jī)，明年已經(jīng)有30多萬(wàn)件的訂單收入囊中。

　　多管齊下四面開花在企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的同時(shí)，趙敏感覺到經(jīng)濟(jì)衰退可能帶來(lái)高檔消費(fèi)能力減弱，國(guó)內(nèi)中低檔消費(fèi)反而可能增加的機(jī)遇，公司經(jīng)過(guò)研究，創(chuàng)立了自己的自有品牌——OTALY，一直做慣高檔服裝的企業(yè)如今轉(zhuǎn)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在服裝款式、時(shí)尚潮流方面自然是游刃有余。由于款式大氣、新穎，質(zhì)量又好。駿暉很快發(fā)展起內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)，如今已經(jīng)在中山公園玫瑰坊、天山等地開出了5家專賣店。趙敏計(jì)劃再8年里全國(guó)開200家專賣店。對(duì)投資頗有心得的趙敏還和朋友合伙又開了一家攀恒毅資產(chǎn)管理公司，專門作長(zhǎng)線投資。目前公司尚處于起步階段，但是也已經(jīng)開始盈利。讓趙敏倍感欣慰的是，在危機(jī)當(dāng)頭的時(shí)刻，所幸他們轉(zhuǎn)變的早，才能夠在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。在大量公司經(jīng)營(yíng)不善，虧損倒閉的時(shí)候，他們的5個(gè)公司組合卻全部實(shí)現(xiàn)盈利。“如果年初我們不改變戰(zhàn)略，也許未來(lái)我們也要等著關(guān)門！”可見，決策決定命運(yùn)！ 

　　相關(guān)聯(lián)接

　　近期，由于受全球金融危機(jī)沖擊，國(guó)內(nèi)中小型進(jìn)出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不容樂觀，長(zhǎng)寧區(qū)中小進(jìn)出口企業(yè)數(shù)量較多，且多為紡織品企業(yè)，為了解企業(yè)真實(shí)的情況，區(qū)外經(jīng)委根據(jù)企業(yè)性質(zhì)和海關(guān)出口額，選擇了“駿暉服飾”、“上服集團(tuán)”、“創(chuàng)僑進(jìn)出口”和“風(fēng)格服飾”等4家有代表性的紡織品企業(yè)召開座談會(huì)，了解企業(yè)近況。其中，駿暉服飾的積極應(yīng)對(duì)態(tài)度和有效的戰(zhàn)略調(diào)整給與會(huì)者留下了深刻印象。