鞋業(yè)市場(chǎng)疲軟 石門(mén)鞋一枝獨(dú)秀

   尤其是在2008年，廣東、福建和浙江溫州等地受?chē)?guó)內(nèi)外環(huán)境影響皮鞋產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)大幅萎縮，但桐鄉(xiāng)石門(mén)皮鞋卻一枝獨(dú)秀、呈現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

 如今，石門(mén)全鎮(zhèn)擁有皮鞋制造規(guī)模以上企業(yè)10多家，鞋業(yè)特色經(jīng)濟(jì)收入占全鎮(zhèn)總收入的20％。

    年關(guān)早，招工忙。

    石門(mén)鞋業(yè)，產(chǎn)業(yè)起家于80年代，但名聲遠(yuǎn)播卻是近年的事情。在鞋廠老板朱玉明的記憶中，從前他們要千里迢迢跑到東莞火車(chē)站，舉著牌子招工。“我們跟人說(shuō)是桐鄉(xiāng)的廠，說(shuō)做一個(gè)月能掙2000塊錢(qián)，都沒(méi)有人相信，以為你是騙子。但現(xiàn)在就不會(huì)了，一方面是因?yàn)槟沁吅芏嘧鐾赓Q(mào)的鞋廠倒閉，勞動(dòng)力有富余。”

    另一方面，石門(mén)皮鞋近年以女鞋著名，產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，則得益于自創(chuàng)品牌之路。2001年，石門(mén)鎮(zhèn)從事皮鞋生產(chǎn)的相關(guān)企業(yè)不過(guò)23家，從業(yè)人員1200人，年生產(chǎn)能力300萬(wàn)雙。七年過(guò)去，這些數(shù)字已被刷新為近200家、8000多人和1000萬(wàn)雙。如今，全鎮(zhèn)擁有皮鞋制造規(guī)模以上企業(yè)10多家，鞋業(yè)特色經(jīng)濟(jì)收入占全鎮(zhèn)總收入的20％。

    得益于內(nèi)銷(xiāo)傳統(tǒng)

    朱玉明在去年曾經(jīng)想過(guò)外貿(mào)的事情，但2008年一開(kāi)始，他就徹底打消了這個(gè)念頭：外銷(xiāo)不熟悉，也不景氣，那么內(nèi)銷(xiāo)至少不會(huì)虧吧。和朱玉明的情形類(lèi)似，在石門(mén)這一帶，大多數(shù)鞋廠的傳統(tǒng)是側(cè)重內(nèi)銷(xiāo)。“現(xiàn)在招工，我們?cè)诰W(wǎng)上就能完成一部分了，待遇也比廣東那邊好。一般工人年薪2.5萬(wàn)總能拿到，而且一個(gè)月一發(fā)，從來(lái)不拖欠工資，給安排宿舍，有空調(diào)電視，過(guò)年還送你回家。”朱說(shuō)。

    改革開(kāi)放初期，這里曾經(jīng)涌現(xiàn)過(guò)一大批做皮鞋的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村辦企業(yè)，產(chǎn)品以手工、真皮而著名。“在最好的年頭，常常是連廠長(zhǎng)自己都不知道賺了多少錢(qián)。”圣丹麗鞋業(yè)的董事長(zhǎng)鐘洪興說(shuō)。

    1996年前后，鐘洪興所在的羔羊皮鞋總廠每年有300萬(wàn)元收入，而員工不過(guò)600個(gè)，類(lèi)似規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，曾經(jīng)在這里大行其道。當(dāng)時(shí)桐鄉(xiāng)最大的皮鞋企業(yè)是足佳集團(tuán)，1990年，足佳為新品發(fā)布會(huì)擇地，最后選中北京人民大會(huì)堂。這些剛剛富裕起來(lái)的老板們常常一擲千金，整個(gè)嘉興，流傳過(guò)某老板在北京一氣之下買(mǎi)下鐘表整柜的傳說(shuō)。

    鐘洪興是羔羊皮鞋總廠的技術(shù)廠長(zhǎng)，1998年前后，由于機(jī)制原因，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)大量倒閉，羔羊皮鞋總廠當(dāng)然也沒(méi)能幸免。在那個(gè)銷(xiāo)售比技術(shù)重要的年代，鐘洪興堅(jiān)信只要有產(chǎn)品，就能賣(mài)出去。于是他找了五六個(gè)人，自己出來(lái)辦廠。

    一開(kāi)始，他的小廠每天只能做40對(duì)，他自己每天一早騎半小時(shí)摩托到崇福，然后再坐一個(gè)半小時(shí)的中巴車(chē)輾轉(zhuǎn)到杭州，雖然辛苦，不過(guò)一天能賺300到500元錢(qián)。

    在很多石門(mén)老板的記憶中，真是沒(méi)有比這膨脹更快的時(shí)代了。一年半后，鐘的小廠規(guī)模擴(kuò)大到20個(gè)人，開(kāi)始向上海發(fā)展。那是個(gè)更大的市場(chǎng)，杭州只有大江南、小呂宋寥寥數(shù)家小商場(chǎng)，但上海有很多。南京路上的大不同鞋莊，鐘洪興送100對(duì)鞋進(jìn)去，一兩天內(nèi)就能賣(mài)完。在這種情況下，鐘的生意明顯開(kāi)始向上海傾斜，他一天所產(chǎn)的200對(duì)皮鞋中，送去上海的近150對(duì)。

    直到2002年前后，這類(lèi)小商場(chǎng)遭遇了一場(chǎng)倒閉潮。當(dāng)后來(lái)的杭州人已經(jīng)搞不清楚當(dāng)年小呂宋是什么樣的商店的時(shí)候，石門(mén)的鞋老板們已經(jīng)開(kāi)始了向中原和東北市場(chǎng)的發(fā)展路途。這正是像百麗和千百度這樣的大牌崛起的時(shí)候，他們成了石門(mén)人的模仿對(duì)象。

    北方市場(chǎng)開(kāi)拓了石門(mén)人的視野。2004年，鐘洪興第一次從銀行拿到了貸款，桐鄉(xiāng)農(nóng)村信用社貸給他50萬(wàn)人民幣，他的產(chǎn)量一下跳到了1000對(duì)。“我們也考慮過(guò)做外貿(mào)。但覺(jué)得百麗、千百度既然可以只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，所以我想我們也可以。”

    他們經(jīng)常外出跑市場(chǎng)，了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。鐘洪興說(shuō)：“山東人腳偏大，山西人腳偏小，東北人喜歡大紅大綠，江南人則喜歡低調(diào)的顏色。了解市場(chǎng)要求，我們才能根據(jù)不同特點(diǎn)制造不同的鞋子。”所以，“圣丹麗”每年會(huì)推出3000多種款式的皮鞋，以適應(yīng)不同的消費(fèi)群體，適應(yīng)市場(chǎng)。

    從杭州，到上海，再到中原、東北，今天的石門(mén)人擅于打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這正是外貿(mào)危機(jī)來(lái)臨時(shí)，石門(mén)鞋業(yè)能站穩(wěn)腳跟的重要基礎(chǔ)。