金融危機(jī)下鞋企的“雙城記”困惑

　　張華榮，這個(gè)為世界50強(qiáng)鞋商中的30多家做著代工的女鞋制造商，現(xiàn)在陷入了狄更斯時(shí)代的“雙城記”困惑。

　　一邊看著身邊好些同行倒下，一邊自己的公司卻在這短短三個(gè)月來(lái)收到一單接一單的意外驚喜。與制鞋結(jié)緣半輩子，現(xiàn)年50歲的張華榮，這個(gè)曾為中國(guó)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)奇跡的產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著分化——有的人直下地獄，有的人直登天堂。

　　風(fēng)暴下的擴(kuò)張

　　東莞厚街，這里匯聚著1200多家制鞋廠，占1/10全球鞋的生產(chǎn)總量。張華榮的華堅(jiān)集團(tuán)的廠房坐落在珠三角的外貿(mào)大動(dòng)脈——廣深高速的石鼓出口處。據(jù)稱，它的年業(yè)務(wù)額達(dá)到2.8億美元，為國(guó)內(nèi)最大的女鞋制造廠商。

　　張華榮的周圍本來(lái)有更多的同行。亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，在全球金融危機(jī)9月份升級(jí)之后，以采購(gòu)量計(jì)，2008年10月到2009年1月，亞洲制鞋行業(yè)訂單采購(gòu)規(guī)?？s減15％，以此計(jì)算，制鞋產(chǎn)業(yè)整體從業(yè)人數(shù)預(yù)期將減少25％，倒下的這批鞋廠，其產(chǎn)量約占全行業(yè)總產(chǎn)量的30％。

　　顯然，鞋廠倒閉和減員速度超過(guò)了訂單減少的速度。因?yàn)?，鞋廠倒閉不完全是金融風(fēng)暴和訂單減少所致。

　　海關(guān)廣東分署的統(tǒng)計(jì)顯示，在金融危機(jī)升級(jí)前的今年上半年，在原材料、勞動(dòng)力成本上漲、人民幣升值等因素作用下，珠三角有出口業(yè)績(jī)的鞋類企業(yè)由去年同期的5043家降至今年上半年的2617家，減少了2426家。這意味著僅上半年就有48.1％的出口鞋廠陣亡。

　　鞋廠倒閉快于訂單減少，訂單還在，鞋廠卻突然消失，這讓不少剛剛下單的國(guó)外客戶措手不及，造成損失，也影響到其他海外買家的決策。出于對(duì)供應(yīng)鏈安全的擔(dān)心，許多客戶開(kāi)始將剩下的訂單向符合“大型、信譽(yù)好”條件的供應(yīng)商轉(zhuǎn)移。

　　“很多鞋廠倒了，但訂單還是得有人做，于是就轉(zhuǎn)到我們這里來(lái)了。”張華榮說(shuō)。

　　這些本屬于一些倒下的企業(yè)的訂單，正被不斷地集中到華堅(jiān)。其中最大的一單就達(dá)30萬(wàn)雙。面對(duì)這40多萬(wàn)雙的意外之財(cái)，華堅(jiān)在同行們倒閉、裁員成風(fēng)的10月、11月不得不逆市新招2000多名工人，并在周日也加班開(kāi)工，以趕完成年前的出貨。

　　這種擴(kuò)招也正當(dāng)其時(shí)——此時(shí)，隨著一批鞋廠的倒下，9月前一直困擾鞋業(yè)的“招工難”情況也發(fā)生逆轉(zhuǎn)。勞動(dòng)力市場(chǎng)變得十分富裕，甚至出現(xiàn)供過(guò)于求情況，“而且都是熟練工”。

　　訂單和生產(chǎn)走向集中，使得張華榮與海外采購(gòu)商議價(jià)的腰桿硬了不少。他樂(lè)觀地預(yù)期，今年華堅(jiān)的年利潤(rùn)率“已鐵定增長(zhǎng)至少4-5個(gè)百分點(diǎn)”。

　　廣州海關(guān)在今年早些時(shí)候的數(shù)據(jù)，也顯示出鞋廠數(shù)量和出口價(jià)格之間的反向走勢(shì)。這項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，今年上半年廣東省有出口實(shí)績(jī)的鞋類企業(yè)由2007年同期的5811家降至2008年上半年的3924家，出口鞋類產(chǎn)品16.3億雙，較2007年同期下降15.8％。但出口均價(jià)卻上升到3美元/雙，增長(zhǎng)29.6％。

　　“金融風(fēng)暴以后，出口量少了，但利潤(rùn)率高了，所有的企業(yè)走向小規(guī)模訂制，個(gè)性化訂制，高附加值，獨(dú)特性，創(chuàng)新性。這是正在發(fā)生的最大變化。”國(guó)內(nèi)最大的出口貿(mào)易網(wǎng)站阿里巴巴集團(tuán)主席董事長(zhǎng)馬云在11月1日的一次會(huì)議上分析說(shuō)。

　　當(dāng)然接下來(lái)的形勢(shì)發(fā)展也不是沒(méi)有變數(shù)，在華堅(jiān)的客戶里，就已經(jīng)有20％出現(xiàn)資金問(wèn)題。張華榮舉例說(shuō)：美國(guó)一家世界著名鞋業(yè)品牌至今已欠華堅(jiān)400多萬(wàn)美元的貨款。這是一家2008年訂貨量達(dá)180萬(wàn)雙、合作了6年多的伙伴。

　　“我們不想失掉這個(gè)伙伴，所以這個(gè)關(guān)口我們只能扶他一把。”張華榮說(shuō)，“接下來(lái)的兩個(gè)季度，我們將給他們開(kāi)出最優(yōu)惠的價(jià)格，但這也意味著我們下兩個(gè)季度的利潤(rùn)將減少。”

　　活下來(lái)，剩者為王

　　取得這種“剩者為王”的地位并不容易，被員工稱為“精力特別旺盛”的張華榮，其正常的工作時(shí)間是從早上8點(diǎn)到晚上11點(diǎn)。生意做大了，張華榮說(shuō)他每天都在思考“如何分散風(fēng)險(xiǎn)”。

　　思考的結(jié)果是，6年前，華堅(jiān)比同行早一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，在江西贛州投資6億元建生產(chǎn)廠，雇傭約11000多名工人。正是由于當(dāng)?shù)厣a(chǎn)成本比珠三角低10％以上，抵消了近兩年來(lái)人民幣升值、成本上升等因素。

　　華堅(jiān)也將兩個(gè)產(chǎn)業(yè)基地職能作了劃分：在東莞方面做高檔產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的訂單，而在贛州主要是做大訂單、低單價(jià)的產(chǎn)品，彌補(bǔ)了開(kāi)發(fā)、接訂單的弱項(xiàng)；東莞主要是業(yè)務(wù)、采購(gòu)、開(kāi)發(fā)、研發(fā)，而贛州主要是生產(chǎn)，雙方互補(bǔ)。“要不是有贛州基地，我們會(huì)很困難。”張說(shuō)。

　　而這樣的完整產(chǎn)業(yè)鏈每年能為華堅(jiān)直接節(jié)省4％-5％的開(kāi)銷。張華榮說(shuō)，“這些投資中，有的是無(wú)利潤(rùn)，甚至虧本的，但我們必須要做，這樣才能有效抵御像今天這樣的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。”