中小鞋企如何應(yīng)對(duì)危機(jī)大考

　　溫州市中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)《關(guān)于溫州中小企業(yè)目前存在的狀況的初步報(bào)告》的結(jié)論是，目前溫州30多萬家中小企業(yè)中有20%左右處于停工或半停工狀況，意味著6萬多家企業(yè)正面臨生存危機(jī)。一些選擇停工或半停工的企業(yè)正處于煎熬狀態(tài)。并由此引發(fā)“溫州模式”是否有效的討論。江蘇連云港的一位朋友開了一個(gè)以外貿(mào)出口加工的小工廠，去年收入數(shù)千萬元，毛利10%左右，小日子還算不錯(cuò)?？墒侨涨霸偻娫挄r(shí)，對(duì)方卻告知，快堅(jiān)持不下去了，如果挺不過去，可能就只能把廠房出租了。

　　在以生產(chǎn)電子玩具等著稱的廣東的東莞市，也同樣出現(xiàn)了大批企業(yè)或破產(chǎn)關(guān)閉或遷移的現(xiàn)象。再把眼光向北轉(zhuǎn)移，同樣與溫州都地處長(zhǎng)三角以生產(chǎn)家電及小家電著稱的浙江省慈溪市，生產(chǎn)型中小企業(yè)也面臨著極度的生存恐慌，在這里單純以做外貿(mào)出口為導(dǎo)向的企業(yè)同樣生死掙扎，接單虧損，不接單要關(guān)閉，而幾家投資近千萬元組建的冰箱生產(chǎn)線的企業(yè)，甚至“一臺(tái)冰箱都沒有能夠賣得出去”！中小企業(yè)的發(fā)展形勢(shì)到了極為嚴(yán)峻的時(shí)期。

　　探究導(dǎo)致上述結(jié)果的根源，上海卓躍管理咨詢公司首席咨詢顧問龐亞輝認(rèn)為，客觀而言，我們可以找到很多解讀點(diǎn)，比如出口退稅的調(diào)整和取消、人民幣升值、通貨膨脹的緊逼、國(guó)家銀根的緊縮、原材料成本的急劇上升、美國(guó)的次貸危機(jī)影響、因新勞動(dòng)法的實(shí)施而導(dǎo)致的勞動(dòng)力成本的上升，等等。可以說，我們的企業(yè)身處極度復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，每一步考慮不周全都可能導(dǎo)致“滿盤皆輸”，尤其對(duì)于那些單純依靠出口的科技含量、低附加值的加工生產(chǎn)型企業(yè)！但很不幸，出口又恰恰是晉江、慈溪、溫州和東莞等地中小型生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)生存基因。

　　反過來，我們從主觀因素看，眾多中小企業(yè)之所以產(chǎn)生如上的困境，與自己所選擇的企業(yè)發(fā)展模式不無關(guān)系。這些企業(yè)僅僅是依靠外貿(mào)出口生存，由此導(dǎo)致的結(jié)果也非常明顯：第一，單純的拼價(jià)格，無原則的讓利，國(guó)內(nèi)企業(yè)之間互相打架強(qiáng)訂單，只要有訂單并保持一定的批量，企業(yè)照樣可以過得比較滋潤(rùn)；甚至為了獲取訂單不惜犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)。這種情況的隱患是此類企業(yè)一方面極易被別的企業(yè)所取代，經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)，另一方面一旦賴以生存的市場(chǎng)和金融環(huán)境發(fā)生了變化將無所適從！龐亞輝一直有一個(gè)觀點(diǎn)，價(jià)格血拼提升不了競(jìng)爭(zhēng)力，更培育不了國(guó)際市場(chǎng)！再明顯不過的我們身邊的例子就是格蘭仕和奧克斯都在尋求積極轉(zhuǎn)型和突圍。第二，沒有一個(gè)核心的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，縱然千里亦走單騎！經(jīng)過上海卓躍管理咨詢公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，江浙和廣東的中小型生產(chǎn)企業(yè)的外貿(mào)出口一般都老板直接參與，或者委托外貿(mào)公司接單，簡(jiǎn)單設(shè)立幾個(gè)外貿(mào)人員做內(nèi)務(wù)處理即可運(yùn)轉(zhuǎn)，絕少有系統(tǒng)的營(yíng)銷操作思路和方法，更沒有將潛在的中國(guó)大陸市場(chǎng)作為開發(fā)梯隊(duì)進(jìn)行培育和發(fā)掘的遠(yuǎn)謀。因?yàn)樽鰬T了外貿(mào)它順手而簡(jiǎn)單，無需承擔(dān)售后服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之繁瑣，但長(zhǎng)期積累的結(jié)果是不思變革，沒有了進(jìn)取心。第三，沒有屬于自己的品牌和企業(yè)及產(chǎn)品個(gè)性。這些廠家生產(chǎn)出來的東西就是一個(gè)個(gè)孤立的零配件和由其組合而成的產(chǎn)品，既沒有單純研發(fā)設(shè)計(jì)而產(chǎn)生的獨(dú)特產(chǎn)品個(gè)性，也沒有賦予一定的意念、感知和與消費(fèi)者互動(dòng)的元素，因而整體產(chǎn)品缺乏附加價(jià)值作為支撐。正因?yàn)槿鄙倨放坪蛡€(gè)性，因此相較品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品的抗風(fēng)險(xiǎn)性大大降低?？陀^環(huán)境一旦有了變化，這類簡(jiǎn)單生產(chǎn)加工型的企業(yè)，必然是第一個(gè)“出局”！

　　基于以上的分析，作為國(guó)內(nèi)以出口為導(dǎo)向的生產(chǎn)型企業(yè)，或者單純?yōu)閯e的企業(yè)做簡(jiǎn)單配套的企業(yè)，目前正面臨著生死存亡的考驗(yàn)，對(duì)于他們來說，如何保存生的機(jī)會(huì)并延續(xù)下一步發(fā)展是最根本的問題所在。即便客觀環(huán)境不能改變，但主觀因素可以調(diào)整。按兵不動(dòng)，是自取滅亡，趁還有一絲喘息之機(jī)及早動(dòng)手還存在生的希望。對(duì)于發(fā)達(dá)地區(qū)的正面臨著生存困難的中小企業(yè)而言，卓躍咨詢給出的如下思路或許能夠進(jìn)行借鑒或給予啟發(fā)：